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我是谁?未来海外数字营销第一人!Stanford Lee.

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名字介绍
取英文名Stanford有3个原因:

  • 有个大学英语老师叫Stanford,深受学生喜欢
  • 我喜欢的英超俱乐部Chelsea主场就是斯坦福桥,也包含这个名字。
  • Stanford大学很有名,人人都知道,而且这个是以Leland Stanford这个人命名的

提到美国的高科技,不得不提硅谷(Silicon Valley);

而提硅谷,不得不提斯坦福大学。

斯坦福大学是硅谷的发源地。

硅谷完完全全就是依托斯坦福大学的人才和资源建立起来的。

我们熟知的科技公司,谷歌,yahoo,惠普,Linkedin都是从斯坦福大学校舍创立起来的。

其他跟斯坦福联系起来的知名公司就更多了,比如思科,耐克,罗技,NVIDIA等等。

列举这些,只是想说,我的英文名字也体现了我追求卓越的美好愿望,哈哈。

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教育经历

2004/9-2008/7湖南工业大学 商务英语 本科

2008/9-2011/3 东北财经大学 国际经济与贸易 硕士

学的是英语和外贸相关的专业,做外贸出口算是科班出身。

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工作经历

老家湖北武汉,求学于湖南株洲和辽宁大连两地。

2010年独闯上海滩,掐指一算10多年就过去了。

我的工作经历,应该比大部分外贸人要精彩。

(只能说是目标太不明确,走了太多弯路)

10年期间,从最底层的外贸业务员开始做起,外贸经理,海外市场经理也都做过。

从外贸业务出口,慢慢转型做海外市场营销;

从保健品原料出口企业,转到做保健品,原料药的展会公司做海外数字营销。

中途也做过几个月的机械外贸,钢材外贸,但庆幸的是,绝大部分时间还是在植物提取物,氨基酸,中间体,原料药,保健品原料这个细分市场。

如果有这个行业的外贸出口的朋友,欢迎加我微信(stanfordlee)一起交流。

在上海,保健品原料出口这个市场很小众,大部分企业都是贸易公司。公司数量也不多,有几个竞争对手,做的如何,大家都很清楚,想换个工作也是没有太多的选择。

在这个行业,基本积累了经验就只能自己去创业soho了。

正好行业展会正在寻找一位懂行业经验,又懂海外市场拓展的员工。

这样就一拍即合,从出口展商变成了主办方了。

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目前主要工作内容

1.利用各种工具,资源,获取行业海外潜在买家的邮箱及相关信息,发EDM邮件邀请来中国观展(客户开发)

2. 投放Google SEM竞价广告,Bing广告等各种搜索引擎广告获取海外观众

3. 在Linkedin,Facebook,Twitter等海外SNS社交平台投放广告获取海外观众信息

4.海外社交平台的运营和增粉

5. 开发行业媒体合作(广告互换)

6. B2B网站平台SEO相关优化

所有这些经验对外贸出口企业,跨境电商都是适用的。

我开这个公众号的目的也是把自己过去的经验和新学到的技能做一个总结,利于自己知识的输出和巩固消化,也能帮助更多的企业和个人。

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我是如何一步步从外贸业务转做海外数字营销的

做外贸业务,其实大部分时间是通过网络如何开发客户,如何利用B2B网站,比如阿里巴巴,中国制造网等平台来获取海外客户。

尤其是外贸新人,通过B2B平台获取客户是直接最主要的手段。

当时刚毕业,主要工作重点就是不断学习,如何让自己发布的产品排到阿里巴巴首页,首位。

为此研究了当时网络上所有讨论如何让阿里巴巴排名提升的文章,逛各种外贸论坛的帖子,比如福步论坛。现在已经基本很少去了。

当时很容易做,基本原创整理下产品介绍,附上几张产品图片,加上五重关键词匹配,多发2个产品,几天就上前三排名了。

现在回头看,这就是SEO最基本的一些原理。

随着阿里效果的突出,公司领导提出负责对接下建站公司网站建站跟进工作。

当时对网站基本概念也是一窍不通,但看网上都说要DIV+CSS,静态网站会更好,URL含关键词必须要有,不能是数字,不能出现等号,问号,特殊字符等。

提了这些要求后,基本没有一家联系的国内的建站公司当时能解决这些最基本的问题。跟这些建站公司合作多了后,发现他们的服务和水平是真的很差,恨不得自己能去亲自把网站修改好。

每到一个公司,都会有各种各样的网站问题,每个小公司都没有系统的营销,只有销售的单兵作战。这也让我鼓起勇气在业余时间学习了基本的建站基础,html和css。

在2011年买了ZAC的第一版《SEO实战密码》

随着网站带来的收益越来越大,再次深入了解到了wordpress。

再后来就发现了Youtube这个学习宝地。

当时国内还没有个人或者机构系统讲解WP教程,但youtube上却是完全免费的,而且非常详细,学完了就能直接上手。

当时我还纳闷,为什么国外的人都这么慷慨,如果放在国内随便一个课程都要好几千,而他们全部免费?

后来了解到他们的视频会按照播放量会有收益,播放1000次基本能收获3到10美金不等的收入。

而且他们还可以在视频下方带上他们视频里用的主机,主题,插件,设备等,你购买这些产品他们也能拿到5%到50%不等的佣金,而你不需要支付额外的费用。

这就是做SEO的最高境界--联盟营销(Affiliate Marketing),以后有机会跟大家分享相关的案例和相关内容。

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我所踩过的坑

在我这10多年的工作中,遇到最大的问题是选择太多,目标不够明确。

  • 有换过行业的,再做外贸出口没有客户资源,得重新开始,成本太高;
  • 因为遇到一个问题,就想把某个软件,工具学精通,但很多实际上一年都用不上几次。

如果你已经换过行业,也没有关系,毕竟人生没有白走的路,每一步都算数,只是曲折了很多而已。

过去的几年里,我学过的技能包括:

  • Photoshop(PS)
  • Illustrator(AI)
  • Adobe After Effects(AE)
  • Premiere (PR)
  • Python
  • HTML
  • JAVAScript
  • CSS
  • PHP
  • Bootstrap
  • Dreamweaver

这些工作技能的确很重要,但有些使用频率很低,花费的时间成本却很高,需要考虑外包。

作为外贸专业的学生,让我再次想起了几百年前亚当斯密和大卫李嘉图的绝对优势和相对优势理论的高明之处。虽然你什么都可以做,也可以做的很好,但你专注在你的的领域会获得更大的收益。

就像美国,口罩,呼吸机,玩具都可以自己做,而且可以做的很好,但它可以利用自己的技术优势做投资回报率更高的产品。

工作10年,最大的收获就是,人要学会专注,要学会放弃一些东西,不要想着什么都会。

要专注于自己擅长的工作,并把它当做自己未来谋生的手段。

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我所专注的领域

后来我的重心就专注于网站建站+SEO推广+SEM竞价

  • 要做好数字营销推广,首先得有个SEO-friednly的网站,网站是根基。根基不牢,做什么事情都白费。
  • 深入内容创作,外链建设(on-page SEO和off-page SEO)
  • 辅助搜索引擎付费竞价,打造品牌,快速获取询盘。

 

网站建设

之前也说过,建站网,尤其是外贸网站,最适合的是Wordpress。国内的织梦,帝国,要么安全性存在很大问题,要么优化方面很难实现,后续功能添加也很难拓展。WordPress是开源免费程序,都完美解决了这些问题,而且不断更新,生态系统也是异常强大。

在2013年开始学习WordPress建站,最开始用的是Avada和Enfold主题,当时是最火的2款WP主题。

后来陆陆续续把themeforest上前十的付费主题都购买了,每个主题都有各自的特色。

但他们都有一个缺陷,只适合一个网站,而且都是独立的,没有形成生态系统。

他们的page builder只能自己主题使用,也没有其他人为这个主题来做更多的模板,更多的插件等等。

现在我用建站用的更多的是使用Elementor pro+Astra Pro和DIVI来建网站。

相比于themeforest上的单一主题,Elementor和DIVI拥有自己的page builder,非常容易操作,功能也是异常强大。

Elementor和DIVI都能用在无数个网站上(价格当然也更贵),而themforest的主题只能用在一个网站上。

最主要的是都建立了自己的生态系统,有无数的开发者开发elementor和DIVI对应的插件,模块和模板。

自己都不需要花大量的时间去设计网页,直接导入模板修改下,就是一个定制化非常高,非常漂亮的网站。

传统建一个网站,需要一两个月,使用DIVI或者elementor最快可能只需要几个小时就可以完成。

英文SEO推广

从2013年起,我粗率统计了下,至少写了700篇B2B英文产品文章和新闻,每篇按照1500字算,原创英文文字100万字以上。

当然后期会大量的招聘写手,提高工作效率。

现在我专注的就是帮助外贸出口企业做B2B产品推广。

从写英文软文,到外链建设,企业新闻稿的一条龙服务。

这个期间,下载学习了5个T的Internet Marketing知识。

内容覆盖了Lead generation, Email Marketing, SNS marketing, 也付费学习了国内外最主流的英文SEO教程。

后续我会把这些教程的精华,以读书笔记的形式分享给大家。

SEM广告投放

很多外贸企业投了谷歌广告,但钱都打了水漂。

不懂SEO,不懂关键词调研的广告投放注定是无效果的。

搜索引擎广告是按效果付费,是按点击量来收费的。如何通过调整竞价的关键词和出价来调整流量来源,是衡量最终效果的主要手段。当然跟着陆页和表单页的设计也有很大的关系。

除了谷歌SEM大家可能比较熟,有没有尝试Bing广告投放和Yandex付费推广?

根据我实际的广告投放经验,虽然Bing流量无法跟Google相比,但Bing的CPC一般比谷歌要低60%以上,而且目标人群更加精准,CPA更低。

SEM也是我以后重点分享的三大版块之一。

社交媒体涨粉和运营也会涉及。

我是谁?未来海外数字营销第一人!Stanford Lee.
最后

本公众号会写我现在专注的这几块。

如果有什么你想了解的,欢迎留言反馈,我会力所能及的整理分享我的经验。

如果有需要建站和SEO推广的,欢迎与我交流。

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