1. Home
  2. SEO

如何给外贸B2B英文网站撰写高质量的SEO文章内容

开门见山,今天浅谈下如何给你的英文网站撰写高质量的SEO-friendly的文章。

因为我一直是从事B2B行业的内容创作和谷歌SEO优化,所以也是以我的B2B行业的写作经验为主。B2C行业应该也是完全可以套用的。

想在Google搜索引擎里拥有好排名,文章基本应该包含以下2个方面:

  1. 高质量内容(内容要点质量要高)
  2. SEO-Friendly(符合谷歌SEO要求,用户体验)

高质量内容

今天不谈EAT理论知识(expertise,authoritativeness,trustworthiness)。只具体谈谈如何进行内容写作:如何写出访客最想要看到的专业内容?

很多人洋洋洒洒写了几千字,依然没有好的排名和流量,问题就出在内容要点上。

所有的网络营销推广,甚至是所有的销售,市场活动都是从需求分析开始的。只有了解你所销售或者营销的对象关心什么,他们的痛点,需求在哪,你才能够胜券在握。

那么,想要网站的文章能带来精准的高流量访客,就要首先做好调查:客户到底在搜什么,竞争对手网站上的文章都在写什么。

客户到底在搜什么

客户搜索的内容就是客户的内在需求。做英文SEO的朋友就比较有优势了,海外数字营销领域这样的关键词工具非常的全面,而且非常成熟,有各种免费的,付费的。我只推荐我基本每天都用的几款关键词工具:

  • Keywords Everywhere
  • Ubersuggest
  • Google Keyword Planner
  • Ahrefs(收费)

Keywords Everywhere

如何给外贸B2B英文网站撰写高质量的SEO文章内容

这是一款浏览器插件,支持主流的chrome和firefox。
Chrome上80万+人使用,基本五星好评。

输入关键词搜索,会告诉你该关键词全球每月有多少人搜索(volume),这个词谷歌竞价的价格(CPC),以及该词优化的竞争度情况(Competition)。同时在搜索结果右侧,展示Related Keywords,People Also Search For的相关关键词。

如何给外贸B2B英文网站撰写高质量的SEO文章内容

在2019年十一国庆之前都是免费使用的。但之后该工具就宣布收费了。他们给出的理由是太多的第三方公司利用爬虫技术抓取他们的关键词数据库,服务器不堪重负。

即使收费了,价格也还是很划算的,10美金,还支持支付宝付款。可以支持搜索10万个关键词数据。如果只是写写文章参考下,用一两年都没问题。

Ubersuggest

如何给外贸B2B英文网站撰写高质量的SEO文章内容

网络营销大神Neil Patel的Ubersuggest也开始收费了,但使用基本的关键词功能还是可以的,只是导出外链,竞争对手分析和其他功能可能会受到影响。

Ahrefs

如何给外贸B2B英文网站撰写高质量的SEO文章内容

Ahrefs是最强大的关键词工具和外链工具,功能很多,这次就不具体展开了,有时间再展开详细介绍。

其他的关键词工具也都不错,大家也可以尝试下:

  • SEMRUSH(收费)
  • answer the public
  • keyword sheeter (之前叫Keyword Shitter,结合everywhere使用)

有了这些关键词调研工具,根据产品关键词,就能拓展出很多topic方向了。

确定写作话题的6个方法

我们写文章的时候,要把文章的框架先确定好,围绕产品写至少写三五个子主题,然后每个子主题下面,根据关键词,再拓展具体的内容。

举个例子:

NMN,全称是Nicotinamide mononucleotide(烟酰胺单核苷酸),是2020年抗衰老最火的保健品的原料。假如我是公司的市场营销人员,要写一篇NMN原料推广的产品介绍,我应该如何确定写作的框架和关键词布局?

以下6个途径可以参考:

  1. Google 搜索下拉框
  2. Google Image
  3. Google Trends
  4. Google Keyword Planner
  5. Buzzumo (收费)
  6. Quora, Amazon等用户问题

Google 搜索下拉框

如何给外贸B2B英文网站撰写高质量的SEO文章内容

谷歌搜索下拉框的关键词提示,搜索前的提示,和搜索后空格后的提示是不一样的,大家可以注意下。通过下拉框我们可以可以整理出用户比较关心的要点是:

  • NMN supplement
  • NMN powder
  • NMN VS nr
  • nmn side effects
  • NMN vs NAD
  • nmn alive by nature

搜索之前,可以看到用户比较关心的是想买NMN保健品成品,NMN原料(粉末原料),是否有副作用,跟NR,NAD几个类似成分的对比,还有一家比较知名的品牌公司。同时,用户也搜索了reddit,说明用户很想寻找一个交流的平台,我们的外贸业务员完全可以去这些平台上去回复对方的提问,增加自己的曝光,完全有可能直接获取询盘。

搜索完以后,下拉框又多出了:

  • NMN dosage
  • NMN resveratrol
  • NMN human trials
  • NMN pure

说明第一次搜索后,用户还想进一步知道服用的剂量,跟白藜芦醇(resveratrol)相关的信息,以及在人体临床相关的研究。

所有这些关键词都是写NMN的一个基本子话题,每个话题都可以写几百字了。

Google Image

Google Image也是一个搜索工具,下方出现的关键词本身就是该关键词的一个子话题。

如何给外贸B2B英文网站撰写高质量的SEO文章内容

  • david sinclar(推广NMN的医学专家)
  • anti aging(NMN的主要功效就是逆转衰老)
  • Tru Niagen (目前一个竞品的品牌成品)
  • Sublingual (服用方法,舌下服用)
  • Capsules (NMN存在的形式)
  • 相关的品牌商,相关竞品

Pinterest其实也有这个关键词话题功能,大家有空也可以去试试,会有意想不到的收获。

Buzzsumo

如何给外贸B2B英文网站撰写高质量的SEO文章内容

Buzzsumo 收集筛选整理了互联网上最热门的文章,列出了文章在Facebook, twitter等社交平台上被分享的次数,以及都是谁分享了该文章。通过浏览公众提出的话题、趋势和问题来激发你的内容创意灵感。主要有三大功能:

  • Discover New Ideas
  • Research Popular Content
  • Find Top Influencers

如何给外贸B2B英文网站撰写高质量的SEO文章内容

Buzzsumo对内容创作非常有帮助,同时也是查找网络红人,seo外链建设的好帮手。功能非常强大,今天就不在这展开了。

如何给外贸B2B英文网站撰写高质量的SEO文章内容

以上提到的Ahrefs,SEMRUSH,Buzzsumo,以及kw finder, grammarly都是很好的内容创作工具,但都是付费的,而且价格还都很贵,基本都是按月收费,每个月收费100到300美金不等,每个软件都买,一个月投入至少得好几万人民币,对于刚起步的企业或者个人,成本是巨大的。我现在一个月花费100块钱左右,可以全部使用市场上主流的SEO工具和online marketing tools,包括上文提到的工具.

我一直在用,速度和稳定性都是不错的。为了避免广告的嫌疑,就不在这里列出了。如果想了解,可以在微信公众号后台回复seobuy获得链接参考。

SEO文章大纲的确定

经过上面各种话题工具和关键词工具的综合,然后结合行业和我们NMN原料产品的特性,确定下来的NMN产品写作大纲如下:

  1. 产品的基本理化性质
  2. 产品的来源(天然VS合成VS发酵)
  3. 与相关产品对比(NR,NAD,resveratrol)
  4. 产品的安全性
  5. 产品的作用机制(mechanism of action)
  6. 主要的benefits(anti-aging等)
  7. 产品的side effects
  8. 产品的dosage
  9. Where to buy
  10. 相关引用文献内容的链接(下载上传到后台)
  11. 产品规格和价格说明
  12. 产品的临床试验及相关数据
  13. 产品生产工艺
  14. 产品包装及发货
  15. 关于产品的Q&A
  16. 含有NMN的保健品举例

通过以上分析,一个不熟悉产品的人,可以从以上16个角度,去深入了解这个产品,这16个子主题基本囊括了访客对NMN产品的所有需求。这样一篇产品写下来,随便就有三五千字了。

接下来的工作就是把收集整理的关键词分组,分配到相应的子主题下,串联成相应的内容。

在这个过程中,我一般会再次进行二次谷歌搜索,收集整理,其他网站是如何写这些内容的,用word整理好,然后自己再进行删减,paraphrase,或者使用 the best spinner等改写工具进行改写,让所有子主题都尽量做到原创,无抄袭。。

像grammly付费版本不仅仅可以检查你写作的拼写错误,语法错误或者表达错误,还可以检测你写的文章的抄袭度。抄袭的部分会highlight出来,我们慢慢修改,改到没有提示为止就可以了。

其他检测原创度的工具,可以参考:

  • copyscape(有收费版本)
  • duplichecker(免费)

如果经常使用,建议还是购买grammarly吧,可以集成到我们的office里,不仅纠正语法拼写错误,还能很好的检测原创度。

目前为止,我们已经确定了如何找关键词,如何确定子主题,如何修改文章里引用别人的抄袭部分,接下来,我们还需要对文章的形式做进一步的优化。

SEO文章写作注意事项

写作的内容是一方面,写作技巧也是一方面。

这里我说的技巧,比如说取标题的技巧,SEO优化要点,copywriting写作技巧等。

之前给企业培训,分享过Copywriting that sells的内容:

如何给外贸B2B英文网站撰写高质量的SEO文章内容

  • SEO文章与与传统论文的差异
  • 5个写作小技巧
  • 2个套路
  • 取一个好标题的6种方法
  • Web Copy写作的6个要点

为了让文章不显得过于冗长,我就不一一展开写了,之前有做过PPT,如果想要Copywriting that sells和英文SEO文章写作具体流程,可以公众号后台回复copywriting,免费下载阅读。2个PPT加起来有七八十页了。

我大概总结下我之前给企业分享的几个要点:

  • 多用You,而不是We或者 I
  • 多用主动句,少用被动句
  • 多用短句子,少用复杂句
  • 抓住重点,解决客户痛点
  • 像跟老朋友聊天喝茶一样来写文章

如果觉得今天分享的内容对你有帮助,记得点一个赞,分享给你的朋友。你的支持是我坚持分享的最大动力,谢谢。

郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。

Contact Us

286604026

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:286604026@qq.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息

ajax-loader