外贸

  • B端领域,5个人如何做到年销1000万人民币 ?

      从纯加工型小工厂,到建立起自己的销售团队,5个人在B端领域,如何做到年销1000万人民币  里面分享的有很多干货值得大家学习,另外本文没有做过多的修改,直接放送,原汁原味,希望大家喜欢。 ----------------------- 大家好,我是小北老师的忠实粉丝,也是优联荟的三届老学员,非常激动今天在这里和大家分享我的一些经验历程,第一次面对这么多大咖讲话,还有点紧张 首先跟大家介绍一下我的工作:我算是一个厂二代,父母是开服装工厂的,我13年大学毕业后开了一个阿里国际站,最初是一个人做业绩,摸索进步非常慢,后来才想到发展团队 现在电商这块有国际站B端6人团队(1人4年,1人2年,其余都是19年底过来的小白,亚马逊1人,速卖通1人) 所以如果是做工厂或者是从事B端的可能对我的分享更能感同身受一些 今天分享大概会围绕以下几点: 1.调整方向从大B转为小B 2.在垂直的领域横向拓品 3.站内站外+2C布局 — 1 — 从大B转为小B 我们工厂最初也是习惯做几千上万的大订单,几十几百件的客户都不怎么理会的,后来传统的批发商减少,没有那么多大订单了,即使有大订单,我们工厂也竞争不过那些大工厂。 此时我们在注意到,国外很多个体户呢,这个崛起的创业群体,或者是一些发展中的小公司,为他们去定制物美价高的小订单,聚少成多,利润甚至比大订单还好,而且接小订单相对更容易些。 有了这个想法之后呢,后续我们调整了方向,耐心服务这些小客户。 而且价格提高了许多,订单普遍在单款50-200件,产品单价也大概是在15-35美金,我们利润能有保证,客户也愿意支付 调整后的一些好处,团队3-5人一年能做到一千万人民币左右销售额,跟大公司比不算太高,但是利润率还可以,业务员也能工资过万还比较稳定,小订单成交会相对容易一些,尤其是销售一些库存会更容易小白进来一般一个月能接到小订单,方便熟悉销售谈判流程,增加信心,有利于团队留住人才   右边的是一个还没拿毕业证的新人,我相信她能在这个时候就提成过万,一定更愿意留在公司 这里简单的去介绍一下我们发展的时间轴 13~14年 13底我实习到14年----公司一个国际站,就我一个业务员,当年是50万,那时候工厂起订量是300件,很多小单都是拒绝不做的,自己摸索没有人带,也很少出去学习, 15-16年 15-16年,1-2人,订单大多自己跟工厂跟进,业务员不仅仅是业务员,这时候一年也只有300万左右 17年 发现了小北的博客,触动很大,开始研究站外,还建了shopify网站,但是对于引流,广告这些的一窍不通,B端没抓好,业绩基本没有增长,C端也是一知半解,苦于求问无门 18年 18是最关键的一年,有幸加入了优联荟,这一年B端的业绩大概600万,其实小北讲的广告那些我依然没有很懂,很多具体的知识我都没有去实操,但是我从广告中接触到一个概念,就是扩量以及优化。 所以我们开始组建团队,优化团队,大量招聘业务员,也把之前自己跟进的客户都配分给业务员,解放出来自己去学习管理知识,人员的淘汰非常多比如有5个做了快半年还只有十几万业绩的业务,淘汰掉三个,把他们的老客户加在剩下两个相对比较优秀努力的业务身上。 留下的两个人,业绩基本翻倍了,工资更高更稳定了,团队的标杆也竖立起来,这样大家的信心就建立起来了。 19年 团队业绩达到了1000万,新开了一个阿里平台,稳定的是4个人,加我管理是5个人。 今年也在之前的人当中淘汰了两个,又招了一些新鲜血液,目前是6个人,主力业绩就两个人,他们也开始管理带自己的小队,我主要对接他们二人,即使来了更多的业务也不会增加太多工作量 今年看了小北公众号的选品文章,也有想法去做其中的一些产品,比如塑身衣运动服装、轻量级健身器材之类的,就是因为去咨询小北这个事情,才提到说要分享。 因为原有的6人团队基本稳定,新人培训,日常制度平台运营我都已经把框架搭好了,基本不用花太多时间,主要就是验收成果留优淘劣。 所以我现在想要继续扩量,复制之前的经验同时也不断的学习! 总结一下我们的发展历程:这个过程其实挺慢的,14-17年都是比较浪费的单打独斗闭门造车,真正开始发展就是18-19年。 我想,我们群里的如果有在转型发展自己的销售的,我觉得在这么高强度的学习环境下,加上执行力肯定是能发展非常快的。 — 2 — 在垂直的领域横向拓品        刚才有说到后期我们转为小B,其实不止是起订量减少,还开发了其他的产品 我们做工厂的人一般不太适应像C端运营人一样赚快钱,快速的测试产品,也没有对市场上爆品的一个敏感度,更多的是专注于研究自己做的产品,所以对选品方面不太专业; 但是产品太过单一也会有些限制,我们可以在发展主业产品的同时,横向扩展产品 我主要是做服装里面的一个小类,一种他们传统印花的服装,客户群体一般都是发达国家的黑人,很少非洲客户的,因为非洲的黑人一般消费不起, 然后我去调查了这个群体的一些需求,开发了印花系列的包包、鞋子、雨伞、手机壳、首饰甚至鼠标垫镜子,浴帘,鞋带,发带,睡帽,眼罩... 就是基本上日常我见过的所有的东西,我都会想,能不能用这个元素去做,开发一个产品出来,马上自己拍些照片视频去推给老客户,一但有人说喜欢,即使买10个,我也马上去下单做一些库存,后续把那些要十个几十个的小客户也都抓住, 也就是19年开始开发的,所有的产品加上他们喜欢的印花元素,基本上开发出来他们都会喜欢。 而且很多创业的客户没有足够的资金去做服装的,我们就给他们规划先从饰品入手,告诉他哪些是热销的,稍微做起来一点量,我们可以加上他们自己的标签,帮助他们品牌化 现在饰品类的订单大概占我们销售额30%左右,但是利润非常可观,因为在国内采购很多东西感觉都挺便宜的,都是至少2-2.5倍的价格去卖的,我们服装的亚马逊零售都没有这个利润率,基本上也不需要什么广告费,原有的客户只要推广给他们就好了 如何让口罩变废为宝? 近段时间口罩卖疯了,本来没打算去碰的,忽然就想着用这些印花元素做些布口罩,也用服装的边角料,算是变废为宝。 刚开始推给一些老客户就很受欢迎,4月份光是卖这个产品就有200万人民币左右,而且利润空间更大 比如下面这款袋子,去1688采购0.5元一个现货无起订量,我买回来自己贴一层布料,而且布料是服装一些边角料基本不花钱,粘上去能卖到1.5-2美金,滴胶的小镜子加上他们的花纹,采购2.5,也能卖到1.5美金。 我比国际站专业做镜子的能卖得更贵,因为他们起订量高,大部分都是1000个起订的我这里基本没有起订量 这些产品,因为特别便宜,有很多客户都会成百上千的买,所以我们要把手上的客户群的价值最大化,发掘他们的其他共同需求 — 3 — 站内站外+2C布局 站内也就是平台流量比如阿里,虽然独立站这些做好了后期更受益,但是平台依然是一个快速获得流量的地方,而且操作简单,2B商家如果在独立站这块没有太强的实力,可以先从平台入手 同时积极的在站外各个社交平台沉淀自己的品牌,利用好小北推荐的GV ,以及让业务员养号,ins,FB,twitter,pinterest, quora,linkedin 等,可以挑选一些主要运营,基本只花费一些时间成本,但是沉淀久了也会有意想不到的收获 我从17年看了小北的博客后把所有社交账号都注册了,偶尔会发一些贴,主要是ins和Pinterest。 我们其实只是利用些空闲时间,也没有投入过广告,ins只有5千多粉,但是转化还比较高,上个月也成交了好几个买口罩的小B客户,前几天不经意看了下Pinterest 月浏览居然有52k左右 这其实给了我们挺大的信心。 下面是我截图的pinterest最近30天的数据,大家可以看到慢慢的曝光数有明显的增长,因为群里开始做tiktok之后,我顺便把一些自己拍的视频也上传到pin上,播放很快就有几千 但是这些视频我传到tiktok上并没有什么效果,可能平台还是不一样,内容方面需要多去研究,但是至少也说明Pinterest现在也是更偏好视频的,大家也可以去试试 之前也都没有发现,就只是坚持偶尔顺便发些内容上去,沉淀下来居然有这些收获,C端独立站每月固定也有这些渠道的流量,不算多但都是免费的流量 更多的还是帮我开发到了一些小B客户,而且那些小客户都是能持续增长的,采购量也会变大。 我前年的时候有接到一个法属圭亚那的客户的信息,说是在别人的博客看到我们的,去年是跟我做了30多人民币的业绩,虽然至今也没告诉我是哪个博客看到我的,不然我还可以再挖掘一下,所以做了社交之后偶尔就是会有些想不到的惊喜 下面是shopify最近收到的一些询盘 也有直接发信息到我whatsapp的 还有ins上一些小B客户的私信都能给我带来直接的收益,不管是客户主动发信息,还是我主动去开发,都需要先把账号里面沉淀一些内容,不然开发信写的再动人,效果也并不好                        这个是我在ins上关注到的一个做假发的国内商家,不知道会不会是我们群里的同学,他们做的还是挺好的,内容并没有多专业多高大上,就是业务员自己拿着假发拍的视频...

    2020年6月2日
  • 野胡子:如何拥有一个永久的美国手机号?

      转载出处为:https://yehuzi.com/buy-google-voice-permanent/ 大家在做跨境电商的时候,有时候会碰到一个问题,就是接收短信,或者电话比较麻烦。 比如你注册一个论坛,或者一些网站,有时候不会让你用+86的来接受。或者你有时候不想暴露自己的手机号,因为互联网上有很多的垃圾消息,你怕会收到很多的骚扰信息。 这个时候,其实挺需要一个在线虚拟电话,可以用来做一下的事: 接打电话 呼叫转移 语音留言 接发短信 这个呢,其实大家可以用Google Voice来做。 记得几年前可以免费申请 Google Voice 号,但当时因为没有 Visa 卡而作罢。现在在国内已经无法直接申请 Google Voice 了。 今天主要讲几点 Google Voice是什么? Google Voice的作用 Google Voice如何申请? Google Voice 如何使用? Google Voice 永久号 我们开始吧: — 1 — Google Voice 是什么? Google Voice 是 Google 于 2009 年推出的 VOIP 服务,能够将个人所用的众多电话号码集中成一个美国号码,同时提供许多增值服务。 Google Voice 号可以当做电话号码一样使用,比如接打电话,呼叫转移,语音留言,接发短信等等。 也就是说,拥有一个 Google Voice 号就相当于拥有一个美国国内的电话号码。 — 2 — Google Voice 作用? Google Voice有什么作用呢? 使用境外网站或者服务时,用 GV 号码来接收验证码(例如使用 Twitter、Telegram 我都会用 GV 号来注册绑定); 无需月租; 更强的匿名性,保护隐私; 美加电话短信均免费,打国际长途电话非常便宜; 使用一个号码管理你所有的电话号码; 拦截你不想接听的电话,让它直接进语音信箱; 可以在线录音及保存通话; — 3— Google Voice 如何申请? 由于一些政策原因,在国内已无法直接申请 Google Voice,但在某宝你还是可以购买到心仪的号码,几十元到上百不等。 这里推荐一个网站: www.hoocs.com 上面可以买到很多实用的资源,而且价格也非常便宜,比如这个Google Voice,我也不清楚他们是怎么赚钱的,这个价位基本就是白送了。 大家可以在上面看看。 — 4— Google Voice 如何申请? 购买了 GV...

    2020年4月11日
  • 刘乐兵:我的非典型外贸创业经历

    离职创业两年半,换了三个办公室,搬了两次家。上月把乐从办公室退了,朋友在伦教的会场挪了点位置给我,这两天稍微安置了一下,作为接下来办公的地方。新地方除了要爬楼梯之外,我还是挺满意的,我对办公室要求不高,爬楼梯就当锻炼身体吧。 这次的疫情,了结了很多事,没了结的也暂时搁置了。外部环境让我内心平静了下来,也格外的心安理得,因为大家都这样嘛!我甚至有过一个不好的念头,世间是不是真有更高的主宰存在,为了使我安静,在人间撒下病毒。如果真是这样,我罪孽可深重了,但随着特朗普拼命甩锅中国,我就认定病毒跟他关系更大。之后我也不往自己身上揽罪了,跟他相比,我太渺小,我只是普通人,最多算个非典型外贸创业者。 为什么算?还非典型? 2017年8月,我从一家服务了7年零8个月的互联网上市公司的销售管理岗位离职(写这句话时感觉有点诡异,数字如此巧合),离职前请主管领导吃了个饭,谈话间领导问到未来的打算,我的回答是没有。 是真没有! 当时,我需要一个更好的学位,我想到了学位房,我需要尽快的落实这个事情。继续在这家公司工作,工作稳定,业务娴熟,收入也不错,但与学位房所需的资金相比,我感觉很乏力。再三权衡之下,我决定离职。 对于今后做什么这个问题是不那么明确,但还算有 “两手” 准备: 围绕外贸独立站营销,提供网站建设、Google广告投放、 SEO优化等服务。这项项业务结合我的技术背景和实际项目经验,凭我的个人能力就可以做起来,而且过去七八年积累的客户资源都是现成的,可以说是水到渠成,但我没选。 正式组建外贸团队,做大做强外贸业务。因为工作的原因,接触的都是企业老板和外贸业务员,老板有扩大出口业务的需求,外贸业务员有创业的需求。在一次老客客户的宴会上,我结识了一位家具厂的老板,跟他聊得很投缘,但后来很长时间都没有合作,原因是他的外贸团队一直没成长起来。在几次坦诚的沟通交流后,我跟跟他透露了自己一直有做外贸的想法,我把自己用来练手的外贸独立站展示给他看,于是一拍即合,我们达成了合作意向。然后,我找到一位很优秀的外贸业务员加入,产品、供应商、初始团队都有了,接下来我自己和我自己签了合同,在公司平台开了会员给业务打理,我就这样草率地开始了我的外贸生意。因为当时刚任管理岗位,忙着年底业绩冲刺,年后调整好独立站,才开始做独立站推广。然后,独立站很快有了反馈,开始大约每天两三条询盘,数量不多,但真实性很高,不说买不买,但客户都是 “活” 的,互动率很高。这给了我和团队很大的信心,并且很快有了从独立站询盘转化来的订单。到我决定离职的时候,我还完了2012年买的第一套房子的全部贷款,用的钱除了公司的股票套现的一点钱外,很大部分都来自这个外贸项目的分红。 后来回头看,突然离开服务这么长时间的工作岗位,虽不能叫鲁莽,但多少也有点 “一时冲动” 。当时我脑子里只有 “学位房” 这件事,这也影响了我后面很多的决策。 离职后,我休息了半个多月,每天没事就逛公园,一大圈下来10公里路程,人累了就不会那么糊思乱想。但是有个感受现在还印象深刻,那就是:全世界都在动,只有我没动。 一位早几年出来创业的朋友找我聊天,他发展的挺不错,不是简单的赚了点钱,聊天谈吐中实实在在地体现出了他的进步。经过几年在实体行业中的锤炼,他多少有点自己的思考逻辑和对商业的理解。我们因为有一段共事的经历,彼此间沟通更加畅快,经常彻夜长谈。以至于后来他有朋友问他是怎么找到我的?他说是他花了几天几夜睡回来的。 当时,他的行业有个不错的机会,我被他的一句话打动:先做赚钱的事情,有了稳定的现金流后,可以支撑你去做想做的事情。 另外,我也有自己的思考: 独立站业务,这是一项可以拿得出手的技能,但我已经在软件/互联网行业工作十几年了,内心早已向往实业这片江湖。 真正投入做一家外贸公司,产品供应链、团队管理、资金调配、公司运营,这里面每一样都不是太容易,这跟前面实验性质的外贸项目是不一样的,短期活下来不难,而长期发展需要考虑的事情有很多。我后面的外贸经历也印证了这一点。 团队合作,把后背交给值得信赖的战友,肯定比单打独斗更强。 通过长期的财经新闻的跟踪,我对未来经济走向下滑的可能性有预判。 鉴于以上几点判断,加上朋友开出的条件显示出了足够的诚意,我果断的选择了 “抱大腿”,接管了朋友公司的线下业务。(说明:人就是这么趋利避害的动物,再来一次,可能还会这样选择。) 年底最后3个月,除了做了一些基本的制度建设后,主要就是卖货,其它并没有太大的变化。第二年春节回来,招聘团队,我提出了 “专卖店、工程和经销” 三条方向同步走的规划。 开局是很美好,现实却是严峻的。 首先,是春季需求本来就不多。 接着,发现市场销售价格几近腰斩。(原因是众多商家看到行业机遇,年后新开的工厂有如春笋。) 这让我不得不调整价格政策和佣金制度,但又引来老员工的不满情绪。 没得选择,只能顶着压力上,我把工作的重点放在了新团队的培养上。 面对一群没有任何销售经验的小白业务员,我给他们早开会,晚开会,客人来了全程陪同,展厅/工厂两头跑。我像个保姆一样,想尽一切办法让业务员出单,新团队才算基本存活了下来。客户战线上,以经销商代理销售为基础业务,同时接一些金额稍大的工程订制订单,期间还谈下了一家湖南的专卖店客户。 “五一” 过后,“学区房” 的事情提上日程,线下业务没有让我 “日进斗金”,我不得不做出置换房子的决定。为了确保事情顺利进展,很多细节我都要亲自了解,这般持续了大约一个多月,为了不影响业务的发展,我把线下团队交还给了朋友。(很多事情好像真的天有注定,那时刚好佛山一环修路,原本1小时的车程绕路后要将近两小时,这成了一个很好的借口。置换房子的故事也很长,经历狂热末期到骤冷的全过程,很多人、很多事情也很有意思,以后有机会单独写一篇回忆一番。) 外贸这边,独立站虽然大半年没怎么调整,但询盘基本还是很稳定,流量主要来自Google。不得不说,Google是一个很好的流量入口,只要把事情做对了,流量精准又稳定,前提是网站要有转化询盘的能力,但是95%以上的外贸企业的网站都是个摆设!(几次跟朋友聊天,我都问了同一个问题:除了我之外,你能在佛山找出第二家靠独立站生存的外贸公司吗?但事实上,即便是我自己,做好一个外贸独立站也并非那么容易,所以别太信别人吹牛。) 这让我重新评估了独立站,下半年几个月时间,我花了一些时间升级改版网站,调整广告和内容,通过外贸合伙人的销售转化,使我不至于失去收入。事实上,在2019年春节前,我不但顺利地完成了房屋置换,还有了个不错的分红收入。(记得那天,我拿到钥匙在新房打扫卫生,外贸合伙人跟我通电话沟通年底订单执行情况就超过1个小时。) “学区房” 的事情告一段落,我重新考虑未来的方向。这时,摆在我眼前的事实是: 历经两年多的外贸项目,前端网站推广,销售转化,后端产品供应链都相对成熟,部分国家客户也由点及面铺开来,并稳定下来一些专业客户,有了一些持续的返单。最最关键,团队之间分工明确,优势互补,还能互相信任。 于是,决定春节回来组建团队,把之前要做未做的工作补回来,扩大这项从一开始就拿到了结果的外贸业务。 2019年元宵节那天,我定了乐从的办公室,但并没有很顺利的铺开。直到下半年,伴随着新伙伴的加入,订单才逐步稳定,并在年底的时候再来了个小爆发! 太久没写文字了,一不小心写成了流水账,大家先忍一忍。 现在回答一下前面的问题,为什么是算?还非典型? 首先,这不是我第一次创业了,之前做过企业级管理系统软件、开过两家淘宝店、还帮忙做过杂货店,上份工作是我工作最久的地方,但也是身无分文之后以创业的心态进去做销售的,不然很可能会像其它同期入职的同学一样过不了试用期就会挂掉。所以,对于我来说,创业、打工,那是一种状态,不过是换个工作的内容罢了,内心不太愿意顶个所谓 “创业” 的帽子。 其次,创业可以没有BP, 但要做什么还是清晰的,我对于自己要做什么并不是那么清晰。跟一些有 “套路” 的创业老鸟聊天,我是经常聊不到一块儿。 第三, 对于一个连英文邮件都没写过的外贸小白来说,一上来就做老板,这事放几年前,我也不相信能活过半年。在这里,真的要感谢我的供应商、合伙人和业务小伙伴,他们没有放弃我这么一个不那么靠谱的老板。 我自己总结,我做这件事除了对我自己是一种新的尝试外,也有几点意义: 我成了我的供应商一个稳定的客户。我们做贸易当然也依赖供应商的支持,中间虽然发生过一些不愉快,但大家都努力创造共赢,尤其在当今这样的环境之下。 我的外贸合伙人有了自己的事业。要成为一名专业的外贸业务员,需要有扎实的外语基础,还要有多年的业务实践,并且由于其与人打交道这一特点,更需要有悟性。再要从业务员转型成为一个老板,资金、推广、供应链,都可以成为不可逾越的障碍。而我,就起一个催化器的作用,帮助有缘的业务员成为老板,这一点在我的团队发展规划中也有体现。 我们的外贸业务帮助了海外的客户。客户选择跟我们下单,说明我们是他能找到的、最好的供应商,我们用优质的产品和服务赋能我们的客户,帮助他们达成目标。 或许,还有很多,比如我事实上做了一些行业平台的规划,也做了一些工作,但我发现超出了我目前的能力范围。未来,需要更清晰的认清自己,更加聚焦的做好手头的工作。只有脚踏实地,戒骄戒躁,成就别人,成就自己。否则就是浪费生命,害人害已。 我为什么创业? 当然是为了钱!跟创业的朋友聊天,会发现条件永远是不充分的,人、财、物,想要的都缺!但真正的创业者永远都会补上一句:正是因为什么都缺,才创业啊!如果什么都有了,还创什么业呢!没发现人王世聪创业是道具,网红才是主业吗? 如果还要补充的话,那就是为了内心的安定感。安定感是稀缺的,靠山山会倒,靠人人会跑!但是,每个人都有内心软弱的时候,谁都会有想找个靠山依靠一下的念头。但是,人类社会存在几千年了,从中国的孔圣人到西方的耶和华,谁真正成了谁的救世主呢?认清了这一点,要么自己做自已的靠山,要么有能力做别人的靠山!其它的,要么骗,要么被骗! 另外,真实的情况是:人类社会活动是在分工与合作两个维度扩展进化的。分工必然会越来越精细化,万精油已经不适合在这个时代生存了。懂得合作,与人有效协作才能有机会。所以,不管创业与否,都应该把自己的后背交给可以信任的战友,而不是要自己进化出一对复眼。不管信任别人,是一件多难的事情,都应该提早去练习。 同时,我觉得:创业是创业者在特定的外部环境和心理环境自然生长出来的一种与身俱来的性格,对于他们来说,创业真的只是一种适合他们的生存方式。也许,时过境迁,外部环境能让一个人享受风花雪花,对酒当歌的时候,创业者还创业吗?如果这样,我现在的创业就有了更大的意义,现在的努力有机会让我的孩子 “把时间浪费在美好的事物上” !因此,创业与我,停不下来! 最后,愿你祖宗八代都不用创业! 最后,愿鲜花和掌声永远伴你左右!

    2020年4月11日
  • 使用Constant Contact设置邮件列表的五个理由

    电子邮件营销在吸引客户方面起着至关重要的作用。这是一个建立优质关系的机会,而不仅仅是访问网站。在电子邮件的帮助下,小型企业可以与其竞争对手,包括大公司,拥有一个平起平坐的竞争环境。给每个订阅者发送个性化的信息可以获得更多的收入。但是,团队需要合适的平台来进行幕后操作。Constant Contact以其强大的功能和优势使之成为可能。准备好将电子邮件营销提升到一个新的水平了吗?以下是立即使用Constant Contact的五个理由。 1. 自定义模板 小型企业依靠有限的资源运作。让团队了解电子邮件营销的每个方面是不可行的。因此,在设计电子邮件模板时,团队可能会陷入下一步要做什么的困境。因此可能会决定发送纯文本消息或者坚持使用传统模板。Constant Contact拥有数百个可自定义模板,给小型企业提供了更多的选择。每个模板都易于编辑,具有可靠的拖放体验。团队可以根据品牌对颜色和字体进行个性化设置。 研究表明,46%的邮件都是在移动设备上打开的。因此,设计移动响应式电子邮件势在必行。但是不用担心,Constant Contact可以为小型企业卸去这沉重的负担。此外,模板应该与使用者想要传递的信息一致。从假日设计到活动邀请,团队可以为合适的设计提供合适的副本。也不再从头开始生成模板。这些可重复使用的模板为每个活动提供了灵活性。省去创建自己的模板或聘请一个昂贵的设计师等麻烦。使用Constant Contact的可自定义模板可立即获得高质量的设计。 使用Constant Contact设置邮件列表的五个理由 2. 有针对性的活动 在电子邮件营销中,仅仅给用户发送信息是不够的。一封不相干的邮件很快就会被忽略,让客户感到困惑和沮丧。个性化在开发活动时非常重要。每封邮件都有一个目标,并为收件人提供价值。正如福布斯的撰稿人所说:“所有的电子邮件都应该为用户提供一些有价值的信息。可能是向他们展示最好的内容,提供优惠,或者让他们知道他们在别处找不到的新闻。无论是什么,它都需要对目标受众有意义。”分类有助于向客户传递合适的消息。类别可能会因为营销目标不同。可根据购买行为、购物习惯甚至地理位置发送特定的电子邮件。 Constant Contact的点击分类功能允许团队在联系人每次点击电子邮件中的链接、按钮或可点击图像时,自动将订阅者添加到列表中。然后发送更多有针对性的行为信息。避免把订阅者放在一个他们都会收到完全相同的信息的营销活动里。反之,团队应该致力于通过智能电子邮件营销自动化定制收件箱体验。更多电子邮件营销内容可以了解一下 电子邮件应该怎样配合博客进行整体营销。 3. 联系人管理 随着小型企业的发展,保持联系人列表的准确记录。对联系人进行定期检查可以确保每个人都能收到相关的信息。一个理想的电子邮件列表里没有很长时间没有打开电子邮件的非活跃用户。对一些公司来说,这段时间可能是六个月或一年。列表维护是一种保障措施。目标是与有兴趣的希望了解产品和通知的买家联系。 如果已经拥有一个列表,Constant Contact提供从Excel、Gmail或Outlook上传该列表的选项。还在列表构建阶段吗?这也没问题,该平台还可从Facebook页面和网站添加新联系人。联系人管理对小型企业运营至关重要。与其忘记或忽视它,不如使用Constant Contact做些改进。 4. 效果跟踪 在电子邮件成为合法的营销工具之前,公司会随机发送电子邮件来宣布即将进行的销售或提醒订阅者有关本地活动的信息。没有人真正考虑过衡量每一次活动的效果如何。多年来,跟踪电子邮件的表现情况已成为电子邮件营销的一个主要内容。团队会评估从打开率,点击率及弹出率的所有指标。 Constant Contact提供实时跟踪,以观察哪些人打开,点击,并分享了电子邮件。通过详细的报告,可以知道一段时间内的活动成效,并查看哪些订阅者参与了活动,哪些订阅者没有参与活动。采取一种简单的方法来提高营销活动的效果。DigitalMarketer的分析和数据主管John Grimshaw给出了他的建议:“一个提高点击率的简单方法是,避免使用电子邮件过度销售产品或服务,而是把重点放在让人们点击链接方面。邮件的正文只有一个任务:将点击量转换为销售量。”效果跟踪对于了解小型企业的电子邮件营销工作至关重要。Constant Contact使这一工作更轻松。 5. 忠诚度奖励 对于小型企业来说,保留顾客是企业持续发展的关键部分。想让顾客忠于品牌,而不是只购买一件商品然后就再也没有联系了。忠诚度通常是在客户关系中获得的。如果认为一个顾客购买了东西还会回购是不现实的。这需要提供一些回报来吸引他们重新访问品牌。提供忠诚度奖励是维护客户群的一种解决方案。奖励可以包括任何东西,比如再次购买的10%优惠券或独家活动的特别邀请。 使用Constant Contact的PLUS计划,团队可以在电子邮件中创建一个移动响应式优惠券,并跟踪索赔、共享和兑现的时间。这种策略有助于促进小型企业与顾客之间的关系。通过忠诚度奖励,让客户回来购买更多商品。电子邮件是推动参与和销售的工具。 利用电子邮件营销使小型企业在当今的市场上拥有竞争力。通过Constant Contact,团队可以通过自定义模板和有针对性的活动来节省时间和金钱。将Constant Contact添加到电子邮件营销工具包中,一切烦恼尽无忧。有兴趣的朋友可以更多了解一下怎样利用电子邮件去维系客户

    2020年4月10日
  • 2020-3-30外贸失控 腰斩70%订单的跨境创业者:不是在退货 就是在被退货的路上

    文丨铅笔道记者 希言 注:本文内容主要来自铅笔道记者采访和网络公开信息,论据难免偏颇,不存在刻意误导。 复工后的刘民,每天都在盯着国外疫情动态与贸易政策。一旦出现任何变动,他都要马上思考一下是否会给公司带来新的打击。 “这种日子是之前没有过的,现在每天都处于担惊受怕中。”身为大连某家跨境贸易出口公司负责人的他讲道。 刘民所在的公司在之前凭借食品出口已辐射欧美日韩等数十个国家,即便凭借老客户的订单也完全赚得盆满钵满,但是受疫情影响,和很多原本稳定运营的跨境贸易商们一样,如今都正面临生死大考。 数据显示,我国出口近八年来首次出现1-2月累计贸易逆差。作为亲历者,刘民对其中的变化可是深有体会。国内疫情爆发时,首先出现出来的问题便是自家公司复工延迟,订单难以按时交付。 海外客户的订单原计划2月要收货,如果他们公司1月底还没发出去货的话,按照正常物流计算,就会形成违约。客户虽然对国内的疫情表示理解,但公司违约同时也会影响到客户对其下游客户的违约,延迟发货或将使企业面临违约赔偿等连环问题。 但是在刘民口中,这些还只是小问题,更大的影响还在后面。1月底,一家与刘民合作了多年的美国客户明确表示要取消订单,对方甚至宣称不敢再接收来自中国的任何商品。从这开始,刘民公司每天都会接收到大量海外取消订单的消息。用他的话讲,“订单不是已经取消,就是在取消的路上。” 问题还没有结束。2月复工后,由于考虑到公司已经向客户延迟交付了,所以公司就让员工加班加点生产与调度货物。 “这个月的情况是,货物有了,客户却不要了。”刘民无奈,由于疫情影响和国际航线调减,前期先后有多个国家和地区宣布停收我国发出的邮件、包裹及货物。 对于客户的临时变卦,刘民也只能表示理解。全球疫情爆发后,不少欧美国家已“封城”“封国”,经济也因疫情蔓延承压,这些都是从中国采购的大国,在疫情影响下,它们也开始商店关门,工厂停工,经济停摆。除了口罩、防护服等防疫物资外,基本所有行业都受到了巨大影响,取消订单的情况还在加剧。 一方面,货物被拒收、订单被取消;另一方面,物流问题也成了压在外贸企业头上的一座沉重的大山。 刘民所在企业主营冻品生鲜、水产品,因此所面对的问题尤为突出。疫情影响下,国际物流也受到影响,海运费用大幅提高,出口货物面临损失不说,隔离14天后产品品质出现的问题,对企业的成本风险和信誉冲击更是雪上加霜。 此外,港口排队时间比以前长,外国客户因为疫情,会要求刘民公司出具各种承诺书,货物出口时效性明显降低,预测时效可能会延长7-10天。刘民还表示,在货物运输成本提高的同时,船只因疫情而减少运力,可以运输的船只运输费用出现上涨,进一步增加了成本支出。 刘民估算,相较往年,公司的订单量减少了至少30%,带来的损失都是以亿为单位,且后续的影响还在不断扩大。 取消订单、削减数量、延迟付款、压低价格,这些以前在不同阶段发生的危机,现在都在一个时间段内集中暴发,让刘民这样的从事外贸生意的商家们,一下子被打到了谷底。 面对全球疫情的发展趋势存在极大的不确定性,刘民的公司试图将目光转向国内市场,寻找新的增长点。据刘民分析,现在国内疫情基本控制住了,百废待兴,或许是一个好机会。 相比之下,跨境进口电商们的境况要好得多:疫情期间,国内用户普遍网购需求爆发。但尴尬的是,物流、存货方面又陷入僵局。 行云全球汇就是一家主要给各种类型的渠道商提供代发服务的跨境进口B2B企业。从商品供应来说,这家公司在海外都是直接与品牌方和一线渠道建立合作供应关系,在国内则会对接国内的渠道商,如拼多多、京东国际、聚美优品、考拉海购等。 在我国疫情爆发期间,跨境电商平台们大多是“不打烊”的状态,订单持续上升中。各家还推出了各种促销活动,用户的消费热情甚至超过“双11”“双12”等促销节时期。 但是,一个尴尬的局面此时出现了。 “疫情爆发后,订单很多,但是我们却无法将货发出去,因为国内、国际物流都无法满足需求,这也会对消费者的购物体验感产生影响。”行云全球汇联合创始人陈华介绍。 除了物流,很多电商平台还有一个重要的问题是存货不足。在货源方面,陈华表示,行云全球汇为了以防万一,早就进行了备货计划,以保货源储备充足,所以在全球疫情爆发后,尚未受到供应端的影响。 就如业内人的看法一样,陈华也认为疫情为跨境电商行业带来的“机”大于“危”。无论是从国家层面、从企业层面,还是从消费者层面,跨境电商都面临发展机遇。 “国家层面,连续两年举办进博会,而且无论是招商还是减税,都能够看到国家的态度。”从企业来说,陈华表示,行业内的企业在疫情期间并没有受很大影响,反而是有一些爆发性的增长。 他以行云为例,疫情期间中小B端的客户数量增加了15%左右,中小B端的业务量也相比同期增加了50%,然后整体的业务量同期增加15%。 “所以我们可以看到,这段时间,消费者对于进口的商品、对有品质的商品的需求是没有减弱的,而且会有一定的扩大。”陈华表示。 疫情期间,包括代购、旅游等方式在内的线下采买无法进行,所以部分需求就不得不导流到跨境电商上,在这个过程中也加固了消费者的一个消费习惯。 不过,在全球疫情愈发严重的时期,对跨境电商来说,寻找新供应商已迫在眉睫。 “我们已经在加大上游品牌的接触力度,以及在整个全球寻源的采购布局方面,公司都在调整。”陈华说道,公司也在不断洽谈,希望获得更多国外品牌直接授权,这样可以更有效率,提高产品供应的稳定性和时效性。 然而,与品牌供应商直接交接,合作难度徒增。 有的跨境电商负责人表示,国外品牌商对量和账期的要求比较严苛,一般会拟定30-50天为一个账期,这本来是下游分销商承担,而公司直接跟品牌商合作,公司就要自己承担。并且,对于现金流的压力也瞬间猛增,中小企业正在面临生死大考。 陈华认为,疫情对企业最关键的影响是现金流,企业在发展过程中不应过度追求规模扩张,而应同时关注企业的现金流的正常运转,越困难的时刻越考验企业的底线。“另外,我们深刻感受到上下游产业链协同的重要性,下一步,我们将加强与上游品牌的密切合作,并优化与升级商品供应体系。” 从跨境电商行业的走势看,供应链、服务在疫情下都会有一个调整和升级,优质的企业、服务商都会沉淀下来,基础生态会更扎实。 跨境第三方服务商,有人成功破圈,有人内外交困。 比如跨境支付。因受海外疫情影响,一方面国内出口订单急剧减少,跨境支付流水受到冲击,有的跨境支付企业公开表示,交易额至少减少了40%。但另一方面,线上化的金融服务,一定程度上满足疫情下的支付需求。 极简汇率是一家提供外汇金融创新服务的互联网平台,无论是汇率信息服务,还是线上跨境汇款服务,都是纯粹的互联网服务。 “因为我们一直努力做线上的跨境金融柜台,疫情又逼得大家摆脱对线下场景的依赖,所以服务刚好能匹配上需求。”极简汇率创始人陈家欣表示。 据他表示,极简汇率旗下的跨境汇款品牌“极简速汇”已经在日本和澳大利亚两地面向海外华人开放个人小额侨汇功能,帮助当地华人把收入更方便快捷地汇回给国内亲属;另外还有留学汇款功能,可以帮助留学生向海外 3000 所院校进行教育缴费,可以覆盖学费、保证金、保险、房租等多个场景。 在陈家欣看来,疫情为极简汇率带来更多的是机遇。 比如说极简汇率面向海外华人的小额侨汇服务。在国外,其实人们更习惯线下网点,但这次疫情期间,海外华人不方便去银行,就有更多的机会去体验线上方式。用户有了好的体验之后,就容易培养成消费习惯。 “再比如我们的留学汇款服务,可以帮助赴德国留学生支付保证金,但疫情期间德意志银行2月份就宣布关闭了唯一的柜台业务,留学生就自然会选择我们的线上服务。”陈家欣介绍。 和跨境支付相比,跨境人才招聘就没那么幸运了。 一个该领域的项目创始人田立(化名),近期经深感焦虑。田立所创立的项目主要业务是帮助国内的企业去招聘外籍人才。按照他的规划,2020年应该是一个高速增长的一年,但是因为疫情,年度发展计划被全部打乱了。 在疫情爆发初期,对于国内的客户而言,因为疫情导致一些企业减少了招聘需求,压缩预算,延迟招聘。“更致命的是,海外人才进口端出现问题,这些人看到中国疫情爆发后,也直接表示不愿意来了。” 即使已经办了签证要来中国工作的外国人,也需要一定的时间隔离。所以用田立的话来讲,就相当于做电商的物流断了。 因为疫情,其项目在国内的订单损失了70%。在此形势下,田立开始寻找自救方式。他自嘲道,“一切都是被逼的,因为要挣钱、要吃饭,所以就不得不进行一些转型。” 一方面,公司在国内做了客户结构化调整。田立决定把主要客户类型从第三产业转向第一、第二产业,以及一些科技类公司,因为这些公司可以进行远程工作。 另一方面,公司也在开发国外市场。田立发现,在海外,无论是东南亚还是中亚的一些比较富裕的国家,他们对于西方人才的需求,与中国有一些相似性,所以他决定在保证企业人才供给端不变的情况下,可以再增加一些国外业务的比重。据他透露,业务转型后已经迅速在这些地区实现了订单上面的猛增。 疫情期间,田立感受最深的是,真假信息各种传播,这也对公司的业务产生极大困扰。“国内疫情爆发的时候,在海外传的都特别严重,包括妖魔化中国的信息也很多,因此很多候选人直接选择不来了,或者借此为要挟想要涨工资。” 其公司的工作人员需要一一去给海外候选人进行解答,提供正确的一个引导。好不容易等到国内疫情稳定下来了,田立又遇到了新的问题。海外疫情开始大面积爆发,人才输送端的国家出现了问题。这些海外人才来不了了,只好决定在国内进行人才的挖掘。 而今,海外疫情的流行,让局势又发生了变化。 一方面是转机。“因为海外疫情越来越严重,现在有一些海外人员被困在所在国家过不来,但是他从心里面非常想过来,所以说这也成为了对我们业务进展的转机。” 另一方面,国家已经限制持有中国签证的外国人入境,又把需求阻断了。原本近在眼前的拐点,今又变得遥不可期

    2020年3月30日
  • 搞事情啦! 最好的wordpress 虚拟主机 siteground 三个月0.99美元!

    站长验证确定属实! SiteGround是自己搭建外贸独立站推荐的主机服务商之一,在外贸圈里面的口碑还不错, 目前针对新冠状病毒全球疫情,SiteGround推出了3个月0.99美元的活动优惠。 通过这个链接可以注册

    2020年3月28日
  • 2020年第三届进口博览会招展宣传片以及招商情况

    您的浏览器不支持 video 标签 第二届中国国际进口博览会新闻通气会在上海国家会展中心召开,会上提前透露下一届进博会的筹备情况。本文小编将为大家带来2020年第三届中国国际进口博览会招展情况介绍,感兴趣的朋友们快和小编一起来看看吧!   2020年第三届中国国际进口博览会招展情况介绍 2020年第三届中国国际进口博览会招展在本届展区布局、题材设置等方面进行新尝试的基础上,为实现更科学、更合理的展区布局。第三届中国国际进口博览会企业商业展将分为四大主题板块,分别是:技术和装备板块、消费品和智慧生活板块、食品和农产品板块、服务和健康板块。设置服务贸易、汽车、消费品、技术装备、医疗器械及医药保健、食品及农产品6个展区。 2020年中国国际进口博览会招展在参展价格政策方面,如果在2020年1月31日前签约且首付不低于50%的,可以享受减免10%展位费的价格优惠。 企业通过参加进博会,真切地体会到中国这个大市场的潜力,获得了实实在在的好处和实惠,对进博会的信心越来越强,报名更加积极踊跃,纷纷扩增签约面积。不少展商表示,参展结束回国后将立即启动第三届进博会签约审批流程。 截至目前,2020年第三届中国国际进口博览会招展已有230多家企业签约报名企业展,展览面积超过8.4万平方米。其中,世界500强和龙头企业超过80家,展览面积超过5万平方米。 以上就是小编为大家带来的2020年第三届中国国际进口博览会招展情况介绍,企业报名参加第三届进博会可以共享中国大市场带来的广阔机遇!如果您有第三届中国国际进口博览会展台设计搭建的需求,欢迎拨打欧马腾免费咨询电话:400-6179-888,欧马腾会展为您提供会展策划、运营、推广一站式服务。 世界500强选择我们的理由 展览设计搭建服务热线:400-6179-888 官方搭建商 两届进博会搭建商;第一届进博会搭建项目与搭建面积居行业首位 40万+ 海内外项目搭建面积超过40万平,场馆100余座,搭建项目数与面积总量在展览设计搭建领域一骑绝尘 106个国家 服务网络覆盖全球106个国家,599个城市,与亚洲,欧洲,北美等200余家主办场馆达成长期战略合作关系 100位+ 拥有100位业界设计师, 服务超过70%的世界五百强及400余家政府机构,荣获设计类奖项60余 一站服务 一站式展台设计策划运营,多角度为展会营销赋能,打通全产业链,提供一站式设计搭建服务体验 嘉吉投资(中国)有限公司 面积200平米 大商集团 面积500平米 美国丹纳赫集团 面积600平米 日本狮王株式会社 面积108平米 美国安利公司 面积216平米 米技电子电器(上海)有限公司 面积200平米  

    2020年3月26日
  • 科学搭建WordPress多语言网站的方法_插件不是最好选择

    外贸企业用户在搭建网站的时候,往往都会考虑多语言网站,绝大多数多语言网站都是采用的翻译插件制作的,例如WPML、Polylang等,但是这样做对网站运营并不友好,搭建多语言网站更科学的方法是哪种呢?待奶爸为您分析。 文章目录  隐藏  1. 多语言插件为何对运营不友好 2. 科学的多语言网站搭建方法 3. 独立搭建多国语言网站的优势 3.1. 一、每个语言网站互相独立运营 3.2. 二、可选网站服务器位置 3.3. 三、工作量和插件翻译一样多,数据库更小 4. 怎么搭建独立的多语言网站 多语言插件为何对运营不友好 之前,奶爸建站笔记分享过WordPress多语言插件Polylang使用教程_外贸多语言建站这么篇文章的,没错,使用Polylang这类型的多语言插件确实可以瞬间让你网站变成多语言版本,而且支持接入机器翻译,降低翻译成本。 但是,使用这类型插件制作的多语言网站,具有以下缺点: 机器翻译并不准确; 不能做到100%整个网站内容翻译,例如配图的文字或者网页代码上写死的数据; 服务器固定一个位置,对其他国家用户访问速度不理想; 翻译内容太多,会给数据库造成负担,影响网站速度。 为什么说有这几点缺点,下面分析科学的多语言网站搭建的时候对比说明。 科学的多语言网站搭建方法   以上面截图中的案例,奶爸给大家分析下,哪种才是科学的搭建多国语言网站的方法。 比较科学的搭建多语言网站的方法就是,每个语言单独建立一个网站,每个语言网站的数据和数据库都独立分开。 我们来分析下为什么这么做比使用多语言插件翻译要更加科学。 独立搭建多国语言网站的优势 使用独立站点来搭建多语言网站具有以下几点翻译插件做不到的功能。 一、每个语言网站互相独立运营 这个独立运营怎么理解? 举个例子,中国站和美国站,碰到中国双十一,你网站首页幻灯片肯定会放双十一促销的优惠活动,而美国一般购物节是黑色星期五,所以你如果是独立站,可以两个网站分别在活动期间单独推出购物优惠活动。 你说这个不影响,两边同时做活动不卖的更多吗? 那好,那么请问你网站SEO怎么做?做哪个语言的?奶爸分享的都是经验之谈,别犹豫了,直接分开建吧。 二、可选网站服务器位置 如果你是使用多语言插件翻译的网站,那么就有一个问题,服务器只能放在美国或者放在中国,那么就总有一个国家的用户访问你网站速度慢。 而独立的多语言网站,你可以把英文网站放美国服务器,中文网站放国内服务器。 也许你会说,我可以使用CDN加速啊,那么就会碰到新的问题,目前还没有一家国内国外访问都特别快的CDN服务商。 三、工作量和插件翻译一样多,数据库更小 按照上面截图的例子,做6个语言的网站,所有文章数据×6,和6个独立的数据库,性能是肯定不一样的。 而且带有商品的话还涉及到搜索,搜索量大的话,对网站数据库的压力是比较大的。 工作量为什么说和插件翻译一样多? 翻译插件的工作模式是,一篇文章,如果你要翻译成几个国家的语言,那么你需要单独创建那种语言的文章,跟你每个网站发一遍对应的文章是一样的工作量,反而直接在WordPress上发表文章的步骤比用翻译插件还更加快捷。 怎么搭建独立的多语言网站 依然使用上面QQ对话截图里面的例子,如果你一下子要建立6个独立的网站,每个网站都要上传100多个商品,那么确实很烦。 不过有一个便捷的方法,就是对网站数据备份再导入到新网站: 把传完了商品的网站整站打包备份(网站备份教程); 上传备份到新服务器恢复; 修改恢复数据库的域名为对应的语言网站绑定的域名; 网站后台修改商品标题和描述为对应语言。 这样操作省去了上传商品的过程,不用烦人的一张一张的传商品图片了。 如果想要按照这种方式建立多语言网站的话,推荐使用vultr的服务器,理由参考下面文章: 多机房跨境外贸VPS服务器推荐_Vultr_购买使用完整教程 使用vultr的话,还可以使用他们的快照服务,快速创建同样数据的vps服务器。 通俗点讲就是像以前装ghost系统(可能你也没听过),你有一份文件,vultr有一台复印机(快照功能),你可以直接复印5份文件,把这5分文件分给不同的人(机房)。 是不是就很省事了?服务器创建好了,网站环境搭建好了,网站也搭建好了,上传的商品数据和发表的文章都在,你只需要修改网站域名地址和修改文字为对应的语言就可以了。

    2020年3月25日
  • 使用Weglot把网站翻译成多国语言使用教程

    使用Weglot把网站翻译成多国语言使用教程 怎么才能把网站做成多国语言呢?奶爸建站笔记之前给大家介绍过Polylang的使用方法,今天再给大家介绍一下如何使用Weglot制作多国语言的网站。 如果你的业务面向世界各地,那么建立不同语言的网站时必须的。通常情况下,如果要翻译成2个语言以上的网站,对于大多数人来说都是一项艰巨的任务,所以我们可以借助一些翻译插件来帮忙,本文介绍的Weglot就可以帮你把WordPress网站翻译成其他国家的语言,从而帮你吸引对应语言的潜在客户。 文章目录  隐藏  1. Weglot:简介 2. 步骤1:安装Weglot插件 3. 步骤2:注册Weglot帐户 4. 第3步:连接您的Weglot帐户并选择网站的目标语言 5. 步骤4:查看您的多语言网站 6. 步骤5:自定义语言切换器 7. 步骤6:配置其他设置 8. 步骤7:手动编辑翻译 9. 总结 Weglot:简介 Weglot是一个多合一的多语言平台,可以自动将您的网站或博客翻译成100多种语言。自动翻译功能使用了Microsoft、DeepL、Google和Yandex翻译服务(取决于要翻译的语言)。Weglot支持自助编辑翻译结果,避免自动翻译不准确的情况发生。 Weglot的其他功能包括… 易于使用–您可以使用Weglot的WordPress插件无缝地将此多语言服务与您的网站集成。Weglot功能可以通过您的WordPress管理界面以及直观的Weglot仪表板进行访问。自动翻译您的网站并配置设置非常快捷,简便,使您可以在数分钟内启动并运行多语言网站。 SEO – Weglot为新语言创建子域,因此Google可以为每个页面建立索引。它还会转换所有元数据,并将Hreflang标签添加到所有页面。 支持 – Weglot知识库提供了广泛的支持文档,包括深入的“入门”指南和操作指南以及电子邮件支持。 Weglot同时提供免费和高级服务,但是在本文中奶爸将用免费版的Weglot跟大家演示。免费版只提供20000个单词的翻译量,所以如果你觉得效果可以达到你的要求,那么就需要升级到高级版才能完整翻译你网站了。 步骤1:安装Weglot插件 首先我们来安装Weglot插件,直接在WordPress仪表盘搜索Weglot就可以安装,你也可以点击这里下载后上传安装。 安装完毕后激活,你就可以从WordPress管理菜单里面找到对应的项目。 如果你对安装WordPress插件有疑问,可以参见:WordPress插件安装教程_热门必备插件大全 步骤2:注册Weglot帐户 在您的WordPress网站上安装Weglot后,下一步就是注册一个Weglot帐户。为此,请打开Weglot网站,然后点击开始免费试用。 在新打开的页面注册一个账号。 注册申请提交后会给你发送邮件验证,验证完毕会给你显示一个API key。 第3步:连接您的Weglot帐户并选择网站的目标语言 复制上面的API key值,然后从WP仪表板菜单中选择Weglot,然后在Main Configuration下,粘贴API Key。 在API密钥下,您需要选择网站的原始语言(即现在使用的语言),然后选择目标语言(您要将网站翻译成的语言)。为网站选择正确的语言后,请点击页面底部的“ 保存更改 ”。 提醒的是如果你使用的是免费版的Weglot,则只能选择将网站翻译成另一种语言。 步骤4:查看您的多语言网站 接下来,将出现一个弹出窗口,告诉你你的网站现在是多语言的。单击按钮转到我的首页以查看您的站点。 访问网站前台查看,在屏幕的右下角,您将找到一个语言切换器。单击切换器以选择您的新语言。 点击后就会自动切换成已经翻译过的语言的网站,包括菜单、文章内容、侧边栏等内容,全部都被翻译了。 步骤5:自定义语言切换器 切换回WordPress仪表板,然后向下滚动Weglot> Main Configuration页面,找到Language Button Design部分。 在这里,您可以选择语言切换器的外观。这些包括… 显示国家标志。 更改标志的形状。 使用语言的全名。 您还可以通过添加CSS为按钮赋予特定样式来选择覆盖设置。 继续向下滚动页面,以获取有关如何更改语言切换器位置的更多信息。选项包括… 菜单–将切换器添加到站点的菜单栏中。 侧边栏 –在侧边栏或任何其他小部件区域中显示语言切换器。 简码 –使用Weglot的预先生成的简码[weglot_switcher]将切换器添加到您网站的内容中。 源代码 –添加<div id='weglot_here'></div>到HTML页面的源代码以在站点上的任何位置显示语言按钮。 如果您对语言切换器进行了任何更改,请确保单击页面底部的“ 保存更改”按钮。 步骤6:配置其他设置 Weglot还有高级设置功能。在“ 翻译排除”下,您可以选择从翻译中排除某些页面或页面的某些部分。(默认情况下,Weglot会翻译网站每个页面上的所有内容)。要排除内容,只需键入页面的URL或您不想翻译的部分的CSS选择器。 其他有用的设置包括… 自动重定向 –选择此选项可让用户根据其浏览器语言重定向到您网站的适当翻译。 翻译AMP –选择自动翻译加速的移动页面。 搜索功能 –尽管仅处于Beta版,但此功能将允许您的用户以翻译后的语言搜索您的网站。 步骤7:手动编辑翻译 自动翻译虽然很方便,但是翻译结果不是百分之百准确的,Weglot还提供了一个手动调整自动翻译的选项,这项工作可以在Weglot界面中完成。 打开Weglot仪表板,然后从左侧菜单中选择Visual Editor>START EDITING。 你可以在出现的编辑界面手动编辑自动翻译不准确的内容。 您在编辑器中所做的任何更改都将自动推送到您的实时站点。 总结 Weglot简单、快捷、对用户友好,不过免费版带有字数限制,如果你觉得满意,可以考虑购买高级版解除限制。 扩展阅读:

    2020年3月25日
  • 只需8步,详细了解外贸建站流程(图文讲解

    1. 准备网站需要的资料 网站资料是网站最核心的内容,丰富的网站资料可以帮助客户迅速了解你的企业和产品并产生信任。 网站资料包括BANNER图片, 公司介绍, 产品分类,产品图片,联系方式,公司图片,工厂图片,团队照片,画册,证书等等一系列需要展示公司形象,公司实力,产品的资料。资料是网站的核心 以下截图是Hunk帮客户外贸企业建站的时候提供给客户来准备的资料内容,大家可以参考 如果有需要也可以下载网站资料准备清单 下面详细说明网站资料准备清单中的每个部分  Logo logo是企业和网站的代表,好的LOGO可以给用户留下深刻印象,有利于企业品牌的传播。 个人建议找专业的人去外包做一个LOGO,专业的人做专业的事嘛。现在TAOBAO外包价格已经几百块起了,所以建议上国外的外包平台fiverr上外包一个专业的logo,只要6USD左右,外包方法可以参考如何在fiverr上外包Logo  工厂图片 工厂图片或办公室图片可以反应公司的内部生产生活环境,增加网站用户对你的企业的了解和信任度。最好生产产品的各个工序都能提供一张,让网站用户多了解,包括打包,出货等细节。 客户评价 客户评价可以是客户的邮件评价或转述,也可以是whatsapp或skype的聊天截图,也可以增加网站访客对你公司的信任 企业认证和产品画册 可以准备针对企业的认证,像ISO等,也可以准备产品的认证证书,像CE, ROHS,SGS证书等等,提高企业的形象和专业度 产品画册可以放在网站上面供客户下载和查阅,让客户一目了然的知道你公司的产品有哪些。 首页Banner 网站一般放首页,建议三张,主要是放一些热销产品,展会等信息,让网站用户一眼知道你是做什么产品的,迅速吸引到客户。 Banner建议务实不务虚,简洁大气。Banner的尺寸一般有两种,一种是全屏尺寸,宽度为1920px,高度700-800px不等。另一种是非全屏尺寸,宽度为1100px或跟你的页面宽度一致,高度为500-600px不等。 如果没有美工,自己也不会做,最好外包,还是建议在fiverr上外包,方法参考如何在fiverr上外包  首页产品分类代表图片 每一个产品分类分类选择一张最有代表性的最好看的图片,放在首页或导航里面来展示,吸引用户,让用户知道你们的主要产品是什么。图片的要求就是最好看的图片,尺寸一致,图片用分类的名字命名好。 FAQ 常见的问答总结,关于公司的,关于产品的,关于付款的,常被客户问到的都可以写上去。让用户能通过这个内容了解到你公司和产品的很多细节。 GG站长工具和GA代码 Google站长工具和GA分析是应用最广的外贸网站统计和分析工具,是外贸站必备的。具体方法参考 Google站长工具和Google分析的安装  Purechat账号密码 Purechat是我用过很久的一种在聊天工具,它有一个标志的大大的CHAT做为CTA,效果不错,之前的网站用了purechat后,询盘增加了20-30%,所以就一直在用它,参考purechat安装与使用方法  当然除了purechat,相信还有其他的不错的在聊天工具,如果Hunk遇到这样的好的工具,后面会再分享出来。 产品分类表 产品分类构成了一个网站的主要框架,这个分类不仅要说明你公司的产品范围,也要表达准确,包含通用的的关键词,这样才能在用户使用和SEO优化上有双重好的效果。 产品分类不建议超过2级。打个比方,手机,电脑,相机,平板这些可以分成一级,那相应的二级就是苹果手机,华为手机,小米手机,苹果电脑,华为电脑,联想电脑,sony相机,canon相机,nikon相机,苹果平板,小米平板等。 如果产品分类的深度太深,会影响用户体验。 除了列出来了产品分类之外,还要针对每个分类写一段文字描述,主要写上产品的特点,优势等,可以帮助优化。 公司介绍 这个是每个网站必备的内容,用简洁的语言将公司的介绍,优势 ,历史等展示出来,言简意赅,图文并茂。 除了企业的文字介绍,还可以加上相关的证书图片,工厂办公室图片,团队照片,质量管理等内容,全面充分的展示公司的形象和实力。 域名和空间 无论是自己做网站还是找人外包网站,都是强烈建议自己购买域名和空间的。域名和空间介绍在下文↓ 企业优势  着重描述你公司相对于其他公司的特别的优势,像质保,如果别人提供两年质保,你们能提供三年质保,那将是一个很特别的竞争优势。 当然还有很多其他的优势 ,都可以写出来。 视频 公司介绍的视频建议搞一个,因为视频传达的信息量最大的。如果有机会最好拍摄一个现场的视频,像工厂生产的,办公室的,客户来访的视频,都可以拍摄。 当然,如果没有条件现场拍摄,也可以做一种卡通式的手绘视频,也是可以在fiverr上外包下,只需要花几十USD就可以做一个,比没有要好,具体方法参考如何在fiverr上外包手绘视频  除了公司介绍的视频,像产品操作的视频等也可以拍一些,上传到youtube,对于网站的推广,产品的推广也是有很大帮助的。 完整联系方式  这也是每个网站都必备的内容,像公司名,地址,座机,传真,whatsapp,EMAIL都要准备好。 首页的标题和描述 网站首页要单独写标题和描述。 标题包含2-3个关键词,带上公司Logo或品牌。 描述也是出现1-2次关键词,加上企业的优势等。 除了首页,其他的所有页面都要写上描述,但不用写标题,因为标题就跟你的页面标题一样。格式跟首页描述一样,包含该页面的关键词1-2次和优势的描述。 这是一个SEO相关的内容,具体在哪里写标题和描述 ,可以参考yoast seo插件的使用  产品详情页 产品详情页面是企业网站非常重要的页面。一个产品详情页面需要准备以下内容: 产品的特色图片,一般是各个角度,各个颜色的产品图片,3-5张即可,尺寸统一,宽度500px~750px,高度按比例一致即可,处理好尺寸后上传到tinypng.com压缩一下 产品的描述,优势,包装,出货等细节内容,段落简洁明了,标题+段落的方式进行排版。每个段落不要太长,2-3句就分成一段。除了文字,还可以在内容中插入图片,像包装图片,认证图片,出货图片等。但是不要像alibaba那样每个页面都有大段的重复内容 视频,如果这个产品有相关的演示视频或操作视频,可以上传到Youtube然后把视频链接插件到页面中 CTA,也就是call to action,主要是目的是在客户了解完你的产品后有兴趣就可以及时给你发询盘了,提高转化率。 其他内容 以上的内容都是Hunk在营销过程中积累的对网站有帮助的内容。除了这些内容以下,如果你的公司还有其他的能够展示你企业实力的资料,也可以准备好,放到网站上面去。 总之一句话,丰富的资料是网站的核心。 2. 购买域名和空间 资料准备好以后,就要购买域名和空间了,这是网站的2大要素。 原则就是中文网站的域名和空间在国内的平台上买,外贸网站的域名和空间在国外的平台上购买 域名 域名是最重要的元素,它具有唯一性。域名不仅决定了网站,也决定了你的企业邮箱。那么域名要怎么起呢? 对于企业网站,首选是品牌或关键词的域名,例如,baidu.com, alibaba.com,当然这种很有可能已经被注册掉了,那可以考虑品牌/公司名+产品关键词的格式,例如,baiduled.com。 注意域名中间不要带-中划算,域名的后缀最好是用com的。 那么域名在哪里购买呢? 如果做外贸网站的话,域名的平台在国外的平台上购买,Hunk推荐namesilo域名平台,它价格便宜,还送免费域名隐私保护,相当便利,购买参考外贸域名购买教程(含优惠码)  我们争取到了namesilo域名注册和续费通用的1美元优惠码1美金优惠券,下面2个都 可以用: wordpress666 jian1meiyuan 空间 空间就是存放网站资料的地方,如果域名是手机卡,那么空间就是手机。手机卡必须装在手机上才能打电话和短信上网。域名也必须解析到空间上面才可以成为可以访问的网站。 那么外贸网站的空间要在哪里购买呢?...

    2020年3月25日

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