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  • B端领域,5个人如何做到年销1000万人民币 ?

      从纯加工型小工厂,到建立起自己的销售团队,5个人在B端领域,如何做到年销1000万人民币  里面分享的有很多干货值得大家学习,另外本文没有做过多的修改,直接放送,原汁原味,希望大家喜欢。 ----------------------- 大家好,我是小北老师的忠实粉丝,也是优联荟的三届老学员,非常激动今天在这里和大家分享我的一些经验历程,第一次面对这么多大咖讲话,还有点紧张 首先跟大家介绍一下我的工作:我算是一个厂二代,父母是开服装工厂的,我13年大学毕业后开了一个阿里国际站,最初是一个人做业绩,摸索进步非常慢,后来才想到发展团队 现在电商这块有国际站B端6人团队(1人4年,1人2年,其余都是19年底过来的小白,亚马逊1人,速卖通1人) 所以如果是做工厂或者是从事B端的可能对我的分享更能感同身受一些 今天分享大概会围绕以下几点: 1.调整方向从大B转为小B 2.在垂直的领域横向拓品 3.站内站外+2C布局 — 1 — 从大B转为小B 我们工厂最初也是习惯做几千上万的大订单,几十几百件的客户都不怎么理会的,后来传统的批发商减少,没有那么多大订单了,即使有大订单,我们工厂也竞争不过那些大工厂。 此时我们在注意到,国外很多个体户呢,这个崛起的创业群体,或者是一些发展中的小公司,为他们去定制物美价高的小订单,聚少成多,利润甚至比大订单还好,而且接小订单相对更容易些。 有了这个想法之后呢,后续我们调整了方向,耐心服务这些小客户。 而且价格提高了许多,订单普遍在单款50-200件,产品单价也大概是在15-35美金,我们利润能有保证,客户也愿意支付 调整后的一些好处,团队3-5人一年能做到一千万人民币左右销售额,跟大公司比不算太高,但是利润率还可以,业务员也能工资过万还比较稳定,小订单成交会相对容易一些,尤其是销售一些库存会更容易小白进来一般一个月能接到小订单,方便熟悉销售谈判流程,增加信心,有利于团队留住人才   右边的是一个还没拿毕业证的新人,我相信她能在这个时候就提成过万,一定更愿意留在公司 这里简单的去介绍一下我们发展的时间轴 13~14年 13底我实习到14年----公司一个国际站,就我一个业务员,当年是50万,那时候工厂起订量是300件,很多小单都是拒绝不做的,自己摸索没有人带,也很少出去学习, 15-16年 15-16年,1-2人,订单大多自己跟工厂跟进,业务员不仅仅是业务员,这时候一年也只有300万左右 17年 发现了小北的博客,触动很大,开始研究站外,还建了shopify网站,但是对于引流,广告这些的一窍不通,B端没抓好,业绩基本没有增长,C端也是一知半解,苦于求问无门 18年 18是最关键的一年,有幸加入了优联荟,这一年B端的业绩大概600万,其实小北讲的广告那些我依然没有很懂,很多具体的知识我都没有去实操,但是我从广告中接触到一个概念,就是扩量以及优化。 所以我们开始组建团队,优化团队,大量招聘业务员,也把之前自己跟进的客户都配分给业务员,解放出来自己去学习管理知识,人员的淘汰非常多比如有5个做了快半年还只有十几万业绩的业务,淘汰掉三个,把他们的老客户加在剩下两个相对比较优秀努力的业务身上。 留下的两个人,业绩基本翻倍了,工资更高更稳定了,团队的标杆也竖立起来,这样大家的信心就建立起来了。 19年 团队业绩达到了1000万,新开了一个阿里平台,稳定的是4个人,加我管理是5个人。 今年也在之前的人当中淘汰了两个,又招了一些新鲜血液,目前是6个人,主力业绩就两个人,他们也开始管理带自己的小队,我主要对接他们二人,即使来了更多的业务也不会增加太多工作量 今年看了小北公众号的选品文章,也有想法去做其中的一些产品,比如塑身衣运动服装、轻量级健身器材之类的,就是因为去咨询小北这个事情,才提到说要分享。 因为原有的6人团队基本稳定,新人培训,日常制度平台运营我都已经把框架搭好了,基本不用花太多时间,主要就是验收成果留优淘劣。 所以我现在想要继续扩量,复制之前的经验同时也不断的学习! 总结一下我们的发展历程:这个过程其实挺慢的,14-17年都是比较浪费的单打独斗闭门造车,真正开始发展就是18-19年。 我想,我们群里的如果有在转型发展自己的销售的,我觉得在这么高强度的学习环境下,加上执行力肯定是能发展非常快的。 — 2 — 在垂直的领域横向拓品        刚才有说到后期我们转为小B,其实不止是起订量减少,还开发了其他的产品 我们做工厂的人一般不太适应像C端运营人一样赚快钱,快速的测试产品,也没有对市场上爆品的一个敏感度,更多的是专注于研究自己做的产品,所以对选品方面不太专业; 但是产品太过单一也会有些限制,我们可以在发展主业产品的同时,横向扩展产品 我主要是做服装里面的一个小类,一种他们传统印花的服装,客户群体一般都是发达国家的黑人,很少非洲客户的,因为非洲的黑人一般消费不起, 然后我去调查了这个群体的一些需求,开发了印花系列的包包、鞋子、雨伞、手机壳、首饰甚至鼠标垫镜子,浴帘,鞋带,发带,睡帽,眼罩... 就是基本上日常我见过的所有的东西,我都会想,能不能用这个元素去做,开发一个产品出来,马上自己拍些照片视频去推给老客户,一但有人说喜欢,即使买10个,我也马上去下单做一些库存,后续把那些要十个几十个的小客户也都抓住, 也就是19年开始开发的,所有的产品加上他们喜欢的印花元素,基本上开发出来他们都会喜欢。 而且很多创业的客户没有足够的资金去做服装的,我们就给他们规划先从饰品入手,告诉他哪些是热销的,稍微做起来一点量,我们可以加上他们自己的标签,帮助他们品牌化 现在饰品类的订单大概占我们销售额30%左右,但是利润非常可观,因为在国内采购很多东西感觉都挺便宜的,都是至少2-2.5倍的价格去卖的,我们服装的亚马逊零售都没有这个利润率,基本上也不需要什么广告费,原有的客户只要推广给他们就好了 如何让口罩变废为宝? 近段时间口罩卖疯了,本来没打算去碰的,忽然就想着用这些印花元素做些布口罩,也用服装的边角料,算是变废为宝。 刚开始推给一些老客户就很受欢迎,4月份光是卖这个产品就有200万人民币左右,而且利润空间更大 比如下面这款袋子,去1688采购0.5元一个现货无起订量,我买回来自己贴一层布料,而且布料是服装一些边角料基本不花钱,粘上去能卖到1.5-2美金,滴胶的小镜子加上他们的花纹,采购2.5,也能卖到1.5美金。 我比国际站专业做镜子的能卖得更贵,因为他们起订量高,大部分都是1000个起订的我这里基本没有起订量 这些产品,因为特别便宜,有很多客户都会成百上千的买,所以我们要把手上的客户群的价值最大化,发掘他们的其他共同需求 — 3 — 站内站外+2C布局 站内也就是平台流量比如阿里,虽然独立站这些做好了后期更受益,但是平台依然是一个快速获得流量的地方,而且操作简单,2B商家如果在独立站这块没有太强的实力,可以先从平台入手 同时积极的在站外各个社交平台沉淀自己的品牌,利用好小北推荐的GV ,以及让业务员养号,ins,FB,twitter,pinterest, quora,linkedin 等,可以挑选一些主要运营,基本只花费一些时间成本,但是沉淀久了也会有意想不到的收获 我从17年看了小北的博客后把所有社交账号都注册了,偶尔会发一些贴,主要是ins和Pinterest。 我们其实只是利用些空闲时间,也没有投入过广告,ins只有5千多粉,但是转化还比较高,上个月也成交了好几个买口罩的小B客户,前几天不经意看了下Pinterest 月浏览居然有52k左右 这其实给了我们挺大的信心。 下面是我截图的pinterest最近30天的数据,大家可以看到慢慢的曝光数有明显的增长,因为群里开始做tiktok之后,我顺便把一些自己拍的视频也上传到pin上,播放很快就有几千 但是这些视频我传到tiktok上并没有什么效果,可能平台还是不一样,内容方面需要多去研究,但是至少也说明Pinterest现在也是更偏好视频的,大家也可以去试试 之前也都没有发现,就只是坚持偶尔顺便发些内容上去,沉淀下来居然有这些收获,C端独立站每月固定也有这些渠道的流量,不算多但都是免费的流量 更多的还是帮我开发到了一些小B客户,而且那些小客户都是能持续增长的,采购量也会变大。 我前年的时候有接到一个法属圭亚那的客户的信息,说是在别人的博客看到我们的,去年是跟我做了30多人民币的业绩,虽然至今也没告诉我是哪个博客看到我的,不然我还可以再挖掘一下,所以做了社交之后偶尔就是会有些想不到的惊喜 下面是shopify最近收到的一些询盘 也有直接发信息到我whatsapp的 还有ins上一些小B客户的私信都能给我带来直接的收益,不管是客户主动发信息,还是我主动去开发,都需要先把账号里面沉淀一些内容,不然开发信写的再动人,效果也并不好                        这个是我在ins上关注到的一个做假发的国内商家,不知道会不会是我们群里的同学,他们做的还是挺好的,内容并没有多专业多高大上,就是业务员自己拿着假发拍的视频...

    2020年6月2日
  • 解读硅谷投资人Naval Ravikant 的语录《如何不靠运气致富》

    作者:Naval Ravikant 翻译&注释:和菜头 解读:冀云来了   硅谷投资人Naval Ravikant曾一口气发了40条语录,内容就是关于如何不靠运气而致富。随后这40条文字被不断转发,翻译为多国语言,这一事件史称“推文风暴”。Naval是印度裔移民,20多年来一直在美国硅谷创业。他最著名的创业项目是AngelList,世界股权众筹平台的鼻祖;他最著名的投资项目有两个,一个是Twitter,一个是Uber。   1. Seek wealth, not money or status. Wealth is having assets that earn while you sleep. Money is how we transfer time and wealth. Status is your place in the social hierarchy. 去寻求财富,而非金钱或地位。财富就是你拥有资产,而资产在你睡觉的时候都还在为你赚钱;金钱是我们转换时间和财富的工具;身份是你在社会等级体系里所处的位置。 解读:要追求财富,财富是资产,是能够给你带来源源不断现金流的东西,是睡后收入,睡着觉都能给你带来钱的东西。富爸爸作者跟李笑来老师也有类似说法。金钱是赢得时间跟财富的工具,身份是跟财富相匹配的地位。   2. Understand that ethical wealth creation is possible. If you secretly despise wealth, it will elude you. 要明白一件事:一个人完全可以不靠坑蒙拐骗站着赚取财富。如果你在暗中鄙视财富,那么财富也会躲着你。 解读:光明正大、清清白白的挣钱是可行的;对于财富要有正确的观念,财富是力量,财富是实力的体现,合情合理正大光明得挣钱是值得追求的,就像追求恋人一样,热烈而持久。对财富鄙视、愤恨,仇富等不良心理,只会使财富远离。   3. Ignore people playing status games. They gain status by attacking people playing wealth creation games. 别去理会那些热衷于玩身份游戏的人,他们通过攻击那些创造财富的人以获得自己的身份。 4.You’re not going to get rich renting out your time. You must own...

    好文分享 2020年5月15日
  • 2020.4月任正非在深圳华为总部接受《龙》杂志总编辑贾正的专访:赶超安卓不超过300年

    作者丨任正非、贾正  来源丨蓝血研究(lanxueyanjiu) 2020年4月22日上午,任正非在深圳华为总部接受《龙》杂志总编辑贾正的专访。 最近,美国政府已经成立一个新的工作小组,准备采用全补贴的方式鼓励美国企业撤出中国。在这次采访中,任正非表达对这一事件的看法,他说:“将产业链向本国转移是错误的,因为经济一定是走向全球化,只有全球化才会有竞争力,没有全球化就没有竞争力。任何一个国家不可能单独构建一个全要素能力,单凭一国之力搭建全要素产业链的成本是非常高的。” 早在2011年,美国时任总统奥巴马曾问苹果的乔布斯:“乔布斯先生,要在美国生产iPhone的话,需要满足什么样的条件?”乔布斯回答说:“这些工作是不会回来的。我们在中国雇佣了70万工人,背后需要3万名工程师的支持,如果你能教育出这么多工程师,我们就能把工厂迁回美国。”9年过去了,苹果依然把中国作为最重要的生产基地。 在这次采访中,任正非还回应了向加拿大、美国、西班牙等国家捐赠抗疫物质的动机,“西班牙国王给我打来电话,我们就紧急运送了一批防疫物资过去。给美国和加拿大捐赠都是他们求助后我们才捐赠的。总的来说,人们都需要互相关心、互相帮助,只要有求助,我们就会做一些力所能及的事情给予支持,这些捐赠是属于人道援助,没有目的,没有任何交换条件。” 前段时间,任正非卸任子公司董事被炒得沸沸扬扬,不少人猜测这是在为退休做准备,对此,任正非予以澄清说:“这是清理几十年来的一些子公司,退出去以后让基层年轻人担任职务,这不代表什么信号。公司按程序让我们从子公司退出了,按程序把我们都免职了,这是一个正常的操作,不代表什么。” 以下为专访全文: 贾正:任总您好,谢谢您邀请到深圳华为看看,并接受《龙》杂志专访。大家对您,对华为,都不陌生了,特别是去年五月您接受中外媒体采访时的一些金句,可以说圈粉无数。去年那次答记者问,是在美国压制华为的大环境下,当时您也谈到了尽管和美国有冲突,但华为终究要和美国一起为人类社会做贡献。习近平总书记在2018年6月中央外事工作会议上指出,“当前中国处于近代以来最好的发展时期,世界处于百年未有之大变局。”今春以来,随着新冠疫情在全球蔓延,人们进一步加深了对“百年未有之大变局”的理解。作为企业家,这一次,您对人类命运共同体,全球经济一体化,对未来,有怎样的思考? 任正非:目前中国最重要的是不断提升自己的实力,要依靠科学、人才和教育来缩小与美国的差距。如果没有科学、没有人才、没有好的教育,就不可能有好的工业及农业的发展。中国首先还是要自己强大,比如说我们的农产品,在价格和质量上与美国的农产品有一定的差距,如何促进未来生物科学进步,这需要向美国学习。我们应该认真分析自身的弱点在哪里?比如低端工业,很多都迁移到了泰国和越南去了,但现在泰国和越南也已经开始产业升级,在不断争取中国高科技企业迁移过去。我们现在不仅要跟美国比政策优势,还得要与泰国、越南比优势,如果我们的优势没有比过他们,那么我们的目标和理想就不容易实现。因此,我们需要不断的优化升级产业环境,提升国家竞争力。 贾正:习近平总书记指出,教育强则国家强,教育兴则国家兴。您在一次采访中说,一个国家的强盛是在小学教室的讲台上完成的,多次提到我国基础教育的重要性,特别是农村的基础教育。然而现在的应试教育让社会把焦点放在了高中的冲刺上。如何提高教育质量,完善中小学教育体系,尤其是欠发达地区的小学基础教育。对此,您有何见解。 任正非:我们要让国家变得更加繁荣稳定,首先就得让青少年有思想、有道德,这些思想和道德是谁给他们的呢?是小学教师。在十岁之前应该是培养孩子们的想象力、创造力最好的时候,因为他们不知道这个世界,没有束缚。如果采取很好的教育方式,孩子们的才智能够得到很好的培养,创新能力会有很大提升。到了一定时间他们会自己选择科目学习,一个国家的教育应该是多姿多彩的,不能搞标准化的教育。 现在最主要的问题是农村教育投入太少,原因是资金都拿去盖房子了,应该大幅提高教师收入,其实教师是社会维稳的基础,老师的话孩子们一般都是会听的。现在修建的房子很多都空着,能不能把这些修建房子的资金拿出来一些让欠发达地区的孩子们多增加点儿营养,孩子们茁壮成长就会报效国家,为国家做贡献。“一个国家的强盛,是在小学教师讲台上完成的。”这句话是普鲁士毛奇元帅1870年提出来的,我只是引用了一下。 此外,不是所有人都能考上名牌大学,担负社会重任。高级职位是少数的,不能都去走这条道路,应该发展职业教育,学一门技术就能就业,就业就能摆脱贫困。包括复员军人的安置,现在有几千万复员军人,退伍军人保障部这些年做的不错,为国家稳定做了贡献,能否在复员军人转业时衔接职业技术学校,学一门技术,学一门手艺,这样就业就不太难了,还会给社会做出很大的贡献。 我们不能完全走精英教育,很多人不需要走那一步,一定要开展多样化职业技能培训,职业培训没有必要搞一两千人一起学习的教学方式。师傅带徒弟也是职业培训,德国很多职业学校就二三十人,就是师傅带徒弟,师傅收取的培训费能够养活一家人,并且徒弟也带出来了。特别像德国的汽车制造厂,我有次去德国斯图加特,工程科学院院长带我去看工学院一年级新生入学,入学的时候每个人发一个铁块,一幅齿轮图纸。要求学生不能用机器,全部用锉刀把这个齿轮锉出来,然后安装到变速器上,去路上测试,通过测试以后才能评分。为什么德国汽车的质量好,相对比我们的教育就是画了画图,并没有实践,所以制造出来的汽车达不到德国车的质量水平。中国这么大的国家,肯定要依靠实体企业才能充分解决就业。因为实体企业需要的是多层次的人才,有科学家、有专家、有工程师、有技工、有技师、有工人等等,这些人都就业了,社会也就稳定了。 贾正:您说过,只有安静的水流,才能在不经意间走的更远。请您谈谈这其中的哲学道理。 任正非:小溪浪花飞溅,总归是小溪;大江大河,静水潜流,力量很大。长江就是最好的无为而治,不管你管不管它,都不废江河万古流。 贾正:面对新冠疫情和美国的进一步打压,2020年的开局好像比去年还要艰难。华为如何面对这样的双重挑战? 任正非:是更加艰难,华为从2月1日起就恢复生产了,没有中断。春节期间也有不少人加班,因为我们要与时间赛跑。这次疫情对我们的生产、销售、交付是有一定的影响的,有些配套厂家生产数量提升不上来,物流运不过来,在确保健康安全的情况下,我们帮助上、下游让他们开工。此外,国际物流也有影响,现在国际航班数量大幅度减少,空运费用上涨3-5倍,这对我们有影响, 面对美国的打压,还是需要逐步克服,我们在基础研究上,还赶不上美国,补这一课还十分难。特别是补上基础科学这门功课。以前都是美国做好功课,我们买回来,现在这个功课我们要自己做,就需要多花一些资金和一些时间,经济收益会下降一些。 贾正:在世界疫情影响之广、全球经济发展受困之深的情况下,华为在国内和海外的生产、销售情况如何?疫情打乱了今年华为整个的发展节奏吗? 任正非:此次疫情对电子工业打击不大,因为大家都要在家里办公,在家里开会,网络现在忙的不得了。华为一季度增长1.4%,增长是低了一些,而且我们没有停工,因为我们的卫生保障政府认为很好,赶工期增加了投入。影响最大的是餐饮、旅游、航空、酒店等行业,疫情对电子工业没有太大影响,反而需求比以前更大了。 贾正:有很多人认为这次疫情会重塑全球产业链,欧美日各国会加速将产业链中的核心环节向本国转移,您如何看待这个趋势?您认为这一趋势将会给中国的制造业带来什么影响? 任正非:将产业链向本国转移是错误的,因为经济一定是走向全球化,只有全球化才会有竞争力,没有全球化就没有竞争力。任何一个国家不可能单独构建一个全要素能力,单凭一国之力搭建全要素产业链的成本是非常高的。目前,我国大量中低端制造业都在向泰国越南等国家转移,美国又在打压我国的高科技产业,中国制造业正处于中间层,一定是很困难的,不能有太多的幻想。 贾正:我们注意到华为P40手机当中已经完全没有谷歌的东西了,搭载的是华为自己的移动服务HMS。请问目前HMS在海外推广的进展如何,和谷歌相比,HMS有哪些优势?最近华为消费者业务CEO余承东接受采访时表示,华为手机已经可以完全不用美国零部件,请问这一情况属实吗? 任正非:不用美国零部件是可以的,但是别人不买怎么办。安卓和苹果的操作系统在世界的销售量是巨大的,消费者已经熟悉这两个操作系统。华为是个后来者,要让消费者认同我们的操作系统是很艰难的。所以说,华为的操作系统要想超越安卓和苹果的操作系统,可能需要很长时间,但不会超过300年。 我们与谷歌、苹果的关系十分友好,虽然我们的手机没搭载安卓系统,但是三星等其他品牌手机有,我们的5G基站在全世界销售,苹果、三星等品牌手机使用我们的基站,有了生态。我们要感谢苹果与安卓,5G性能得到很好的发挥,就等于帮了我们的忙。安卓在帮我们的忙,苹果也在帮我们的忙,如果没有他们的生态,我们的基站又有何用呢。所以华为的操作系统没有恶性竞争,只是说当别人不给我们的时候找个出路。我们这个操作系统才刚刚才开始,安卓的生态系统有280万个APP,我们的生态才有上万个,有巨大的差距。当然,我们的系统是后研发的,会有一些优点,但优点也得是消费者体验以后才会得到认同。 贾正:华为未来会将手机中的美国零部件都替换掉吗? 任正非:不会,美国永远都是我们的好朋友。我们去年在美国采购了187亿美元的零部件,过去只有110亿美元,大幅增加了对美国零部件采购量。美国政府也批准了一些美国公司向我们供货。美国少数政治家的提议不完全代表是美国政府的意见,很多美国公司得到美国商务部的批准向我们供应零部件,我们没有替换美国零部件的想法。 贾正:这次疫情中,华为给美国和加拿大捐赠了很多口罩和医疗防护物品,但有人对此提出了质疑,认为此举是为了让加拿大允许华为进入当地5G网络建设,影响孟晚舟女士在加拿大的引渡案,您如何回应这类质疑? 任正非:我们对很多国家都提供了防疫支持,这些不是我们的主业,我们的主业是信息通信,比如西班牙国王给我打来电话,我们就紧急运送了一批防疫物资过去。给美国和加拿大捐赠都是他们求助后我们才捐赠的。总的来说,人们都需要互相关心、互相帮助,只要有求助,我们就会做一些力所能及的事情给予支持,这些捐赠是属于人道援助,没有目的,没有任何交换条件。 贾正:您认为作为一家中国企业,在海外获得信任的关键是什么?中国科技公司如何做,才能更好地赢得世界的信任? 任正非:要把客户的利益放在最重要的位置,要诚实守信,遵纪守法,只有这样才能适应国际环境,才能在国际激烈竞争中生存下去。 贾正:中美关系直接影响到华为,您如何看中美关系的发展,对两国关系是否乐观? 任正非:华为是个单纯的商业公司,且在美国没有销售,目前对华为没有太大的影响。 贾正:据我所知,华为至少有700名数学家、800多名物理学家、120多名化学家、六七千名基础研究的专家以及6万多名工程师。华为如何吸引及培养造就了最优秀人才? 任正非:社会上可能会认为华为不会有这么多科学家,是因为他们把科学家神话了,科学家有从事理论的,有应用层面的,有算法的。我们在底层算法上获得大量突破,我们把这些不直接创造价值的优秀专家也称为科学家,他们大多数都是外籍的高端员工,构成了理论结构上的突破,所以华为公司学历结构上还是比较高的。当然在有些操作系统研发上,中专生、大专生也占据一定比例。吸引人才最关键的是使命感,提供想干事,干成事的平台就满足了科学家的最大愿望。其实科学家并不在乎别的东西,只在乎如何实现自己的理想。 贾正:任总,我读过您撰写的很多关于华为的文章,比如《华为的红旗到底能打多久》,我想知道,如果有一天华为迈入后任正非时代,传承了33年的企业文化基因会变异吗?您对华为的未来10年甚至更长时间的发展,有怎样的规划? 任正非:我在与不在都不会有什么影响,华为一样会惯性前进,我现在也影响不了华为,我在华为是没有权力的人,权力不在我手里,权力在公司的流程里,我可以讲讲我的想法和看法,但不影响决策和规划。 贾正:您是华为的当家人和创始人,年届76岁,这几天媒体报道您半年内两次卸任华为子公司的董事,猜测这是您对外传递要退休的信息,是有这样的打算吗?如果有一天退休了,您的生活有什么安排和计划? 任正非:这是清理几十年来的一些子公司,退出去以后让基层年轻人担任职务,这不代表什么信号。公司按程序让我们从子公司退出了,按程序把我们都免职了,这是一个正常的操作,不代表什么。我没什么爱好,如果有一天退休了就喝茶,没啥事儿就多喝两杯。上班就喝咖啡吸收宇宙能量,喝茶就消遣消遣。 [本文作者蓝血研究,i黑马授权转载。如需转载请联系微信公众号(ID:lanxueyanjiu)授权,未经授权,转载必究。]

    2020年4月28日
  • 段永平答网友问汇总

    关于投资的书 对了,关于怎么投资的书,我觉得最重要的书是巴菲特写给股东的信,其次是巴菲特平时的言论。如果你真看懂了,你就可以开始了。如果谁觉得巴菲特已经过时,谁在投资时就该小心了,不然过时的很快就会是自己。该讲的老巴都讲了,别人谁讲的都不重要,能不能理解完全看自己的悟性和造化。 网友: 关于出手的次数 段总: 投资的一般规律是:出手越多,赚得越少或赔得越多 网友: 3.您当年投万科的时候是如何估值的,“起码值10块钱”是如何估算的?如果有机会再次买进,您会以多少市值买入? 4.您买入的企业都是通过什么方式/方法进行考察和调研?(或者是感兴趣的企业) 5.对国内的银行业感兴趣吗?对招商银行(32.51,-0.55%)(600036.SH)的投资价值怎么看? 6.格力的董明珠曾说过“没有夕阳的行业只有夕阳的企业”相信您会有切身的体会和独到的认识,从步步高(9.72,+1.89%)(002251.SZ)的角度您如何思考这个问题? 段总: 3,我的所谓估值都是毛估估的。我买万科时万科市值才100多个亿,我认为这无论如何也不止,所以就随便给了个500亿。呵呵,当时唯一确定的就是100多个亿有点太便宜了,如果有人把万科100多个亿卖给我,我会很乐意买,所以买一部分也是很乐意的。 4.没有一个具体的办法。一般来讲,我不太会对一个自己完全不了解的公司有兴趣,除非有个什么理由吸引我。了解每个公司的办法可能都不太一样,我一般用排除法,发现不喜欢的东西就离开了,所以最后能留下的目标很少。没办法了解的公司就不碰了。 5.我不了解银行业,所以只买了巴菲特了解的富国银行,如果他卖我就卖了,他不卖我也可能卖如果我能有更了解更便宜的目标的话。 6.我没见过她说这句话。如果有,可能是有人认为空调是夕阳行业吧?她的回答非常好!我们对夕阳行业的体会不深,因为我们运气比较好,一直都在朝阳行业里,呵呵 网友: 段前辈能不能推荐几本投资方面的书? 巴菲特和本杰明的书是不是都应该精读几遍啊? 段总: 本人唯一看过书就是巴菲特给股东的信,好像还没看完。道理讲来讲去都一样,明白了就行了。其他的书我翻过一些。我认为,如果你能明白巴菲特,别的书不看也没关系;如果你不明白巴菲特,别的书不看也没关系 网友: 阿段你好!看了你的《波士堂》。对话相当精彩,很少看到这么实话实说的企业家了。但你在其中反问你的师弟说:步步高难道不是中国的三星,索尼?请问除了企业的健康程度、所在产品行业的品牌知名度、市场占有率,还有其它的依据吗? 段总: 波士堂是很久以前的事了,不记得都说了啥。一般而言,我评价企业的主要标准就是其健康度,其他都相对次要。步步高现在的健康度我认为可能相当于甚至好过当年的3星或Sony。50年或100年以后,如果企业都还在的话,还可以再比。最重要的是50年或100年后我们企业还在。 网友: 谢谢阿段的慷慨和价值投资,您前面的文章说投资最重要的是投你懂的企业,我觉得您最重要的还有一点是对安全边际的严格把握,如果没有这一点您就不会在网易和GE上赚这么多了,呵呵,但是这样的机会很少的,我很想知道如果没有这样大机会下的安全边际,您是不是就一直在空仓等待呢? 段总: 呵呵,机会很多的话就无所谓机会了。空仓是件非常难的事。巴菲特的经验是当有钱没东西买的时候就很容易犯错误。空仓总比犯错好。 网友: 段总新年好。向您请教两个问题; 1、您在谈及网易、yahoo时谈了市值与现金,没有谈负债,是否您认为负债与企业价值无关。 2、您认为ebit、净利润等等,从哪个方面考虑利润好些。 段总: 如果只讲现金的话,我指的就是净现金,就是减去负债后的。 你的第2个问题我不太懂。我一般看现金流和利润。有些公司的利润挺假的,从现金流能看出来。 有空你可以看看Buffett写给股东的信,里面都有,我不可能解释的比他好。 网友: 在A股的财务报表中只有货币资金、经营活动现金净流量、现金净流量等这些,请教段总,您指的净现金指的就是货币资金吗? 段总: 应该也包括短期可以变现的一些东西,比如债券。 网友: 向段哥表示感谢,俺是看了你的波士堂开始做长线投资的。以前10年也就几十万块,交易金额我算了算4000万。运气还算不错,没赔,但精神上折磨的够呛。还是长线好些,我自己不太会分析,抄了一下赵丹阳的底,持有了1年,比10年挣的还多。我把互联网上有关你的资料尽可能的收集了,但是今天看了你的博客,他们作者也老误解你的意思。老兄还是自己多给传授传授吧。现在苦恼的是不知道啥时候卖。 段总: 我也不知道啥时候卖好。反正不便宜时就可以卖了,如果你的钱有更好的去处的话。顺便讲一句,我个人认为抄底是投机的概念(没有褒贬的意思),价值投资者不应该寻求抄底。抄底是在看别人,而价值投资者只管在足够便宜的时候出手(不管别人怎么看)。 对我而言,如果一只股我抄底了,往往利润反而少,因为反弹时往往下不了手,所以容易失去机会。最典型的例子就是当年买万科时我们就正好抄到底了,郁闷啊(其实没那么郁闷,总比亏钱好),买的量远远少于我们的原计划 网友: 段总您好,抄到底了,即使反弹一点也是可以买的呀,您是习惯越向下越买的,呵呵,只要它足够便宜,无论向上还是向下都是可以买的吧 段总: 你说得对!可人非圣贤,很难不受影响。 网友: 请教一个问题,你有没有碰到过一直价值低估的股票,经过三五年,仍然没有涨起来,这时该怎么办? 段总: 其实没有人知道市场应该花多少时间去反映公司的价值。有时很快,有时很慢。价值低估的股票股价3-5年不涨确实很少见,尤其是一轮牛市后,但这也并不意味着价值低估的股票一定会涨。还有一种可能叫价值陷阱,就是账面看起来有价值而实际上有很多水分在里面。这种不涨就容易理解。 网友: 谢谢。最近我遇到的另外一个问题是,当股市整体已经不再便宜时,如果发现一只价格合理的股票,是应该买入还是耐心等待很长时间? 段总: 呵呵,价格合理的股票不一定非买不可。我的观点是只有价格不太合理的时候才是机会啊。有时候可能会等得很难受,尤其是大牛市的时候。Buffett说过,最难的事是什么都不做。呵呵,他都觉得难,我们觉得难也就很正常了。 网友: 1.您会把财报看的很细吗(除了3大表外)?会经常的参加股东大会? 2.在10年投资中都犯过哪些错误?补了哪些弱项?感到最难的是什么? 3.平时您都是用什么学习方法来补充知识 4.为什么不喜欢企业“创新”啊,因为啥呢? 5.您认为巴老收购的“柏林顿北方铁路”公司吸引力在哪? 6.在投资A股或港股时,如何应对汇率变化带来的风险? 段总: 1.我不是很经常看财报(所以说没有巴菲特用功。) 比较在意的数字是几个:负债、净现金、现金流、开销合理性、真实利润、扣除商誉的净资产,好像没了。 不知道3大表是什么。 我看财报主要用于排除公司,也就是说如果看完财报就不喜欢或看不懂的话,就不看了。 决定投进去的原因往往是其他的因素,uhal是个例外。 也有没看过财报就投的,比如BRKA。去年买了些BRKA并且做成了certificate,就为了让Buffett签个名,呵呵,结果到现在为止,已经赚了几顿饭钱了。 很少参加股东大会,但基本每年都去Omaha(去年由于流感没去) 2.这些年犯得错误就那几个:做了自己其实不懂的东西,借过钱,做过空。所有的错误都和这些有关。 以后不会再做空和借钱,但可能还会有机会做以为自己懂了其实还是没搞懂的东西。所以犯错率大幅度下降了。 最难的就是什么都不做。 当手里有很多现金的时候就很容易理解为什么这么说。说他最容易犯错的时候就是手里有很多现金的时候,me2. 3.大概是聊天和上网?有时也看点书,很少有看完的书。 4.从来没说过不喜欢企业创新!!! 但不喜欢企业盲目创新。 很难有企业不靠创新可以生存下来的,但创新是指在用户导向前提下的创新,而不是为了不同而不同的创新。 我们公司把这叫差异化,也就是满足用户需要而别人还没有提供的东西。当然,用户需要而大家已经提供的东西我们绝对不能少。 盲目创新是危险的,而消费者导向前提下的创新是企业生存的一个重要基础。 5.我认为Buffett花钱买BNI好过把钱放在长期国债上。BNI有很好的现金流及一定的成长和大片的地产,长期而言年回报应该能超过8%。 6.我从来不考虑汇率风险。如果我认为我的投资可能连汇率风险都cover不了的话,我会选择不投。 网友: 请问步步高的核心竞争力是什么? 段总: 是我们的企业文化! 呵呵,10多年前我就这么回答,现在可能有些人已经开始明白了。...

    好文分享 2020年4月28日
  • 美国黑石集团共同创始人ceo《苏世民:我的经验与教训》摘录的25条工作和生活原则

    1. 做大事和做小事的难易程度是一样的。所以要选择一个值得追求的宏伟目标,让回报与你的努力相匹配。 2. 最优秀的高管不是天生的,而是后天磨砺的结果。他们好学不倦,永无止境。要善于研究你生活中取得巨大成功的人和组织,他们能够提供关于如何在现实世界获得成功的免费教程,可以帮助你进行自我提升。 3. 给你敬佩的人写信或打电话,请他们提供建议或与其会面的机会。你永远不知道谁愿意跟你见面。最后你会从这些人身上学到很多重要的东西,建立你在余生都可以享用的人际关系。在生命早期结交的人,会与你缔结非同寻常的感情纽带。 4. 人们总觉得最有意思的话题就是与自己相关的话题。所以,要善于分析他人的问题所在,并尝试提出办法来帮助他人。几乎所有的人,无论他声名多么显赫、地位多么高贵,都愿意接受新的想法,当然,前提是这些想法必须经过深思熟虑。 5. 每个企业都是一个封闭的集成系统,内部各个组成部分性能独特却又相互关联。优秀的管理者既洞悉每个部分如何独立运行,也熟知各部分之间如何相互协作。 6. 信息是最重要的商业资产。掌握得越多,拥有的视角就越多,在竞争对手面前就越有可能发现常规模式和异常现象。所以要始终对进入企业的新鲜事物保持开放的态度,无论是新的人、新的经验,还是新的知识。 7. 在年轻的时候,请接受能为自己提供陡峭的学习曲线和艰苦的磨炼机会的工作。最初的工作是为人生打基础的,不要为了暂时的声望而轻易地接受一份工作。 8. 在展示自己时,请记住,印象非常重要。整体形象必须毫无瑕疵。其他人会通过各种线索和端倪,判断你的真实面貌。所以,要重诺守时,要真实诚信,要准备充分。 9. 再聪明的人也不能解决所有问题。聪明人组成的开诚布公的团队却可以无往而不利。 10. 处于困境中的人往往只关注自己的问题,而解决问题的途径通常在于你如何解决别人的问题。 11. 一个人的信念必须超越自我和个人需求,它可以是自己的公司、祖国或服役义务。任何因信念和核心价值观的激励而选择的挑战都是值得的,无论最终的结果是成功还是失败。 12. 永远要黑白分明、百折不回。你的诚信必须要毋庸置疑。当一个人不需要付出代价或承担后果的时候,坚持做正确的事情并非难事。但当必须得放弃一些东西时,你就很难保持信用记录。要始终言而有信,不要为了自己的利益误导任何人。 13. 要勇往直前。成功的企业家、经理和个人都是具有志在必得的气魄和一往无前的精神的人。他们会在恰当的时刻当仁不让。当其他人谨小慎微时,他们会接受风险;当其他人瞻前顾后时,他们会采取行动,但他们会选择明智的做法。这种特质是领导者的标志。 14. 永远不要骄傲自满。没有什么是一成不变的。无论是个人还是企业,如果不经常寻求自我重塑和自我改进的方法,就会被竞争对手打败。尤其是组织,因为组织比想象中更脆弱。 15. 极少有人能在首次推介中完成销售。仅仅因为你对一些事物有信念,并不意味着其他人也愿意接受。你需要能够一次又一次坚定地推销你的愿景。大多数人不喜欢改变,所以你需要说服他们为什么要接受改变。不要因为畏惧而不去争取自己想得到的东西。 16. 如果你看到一个巨大的变革性机会,不要疑虑其他人为什么没有采取行动。你可能看到了他人没有看到的东西。问题越严峻,竞争就越有限,对问题解决者的回报就越大。 17. 归根到底,成功就是抓住了寥寥可数的机遇。要始终保持开放的思维,冷静观察,高度警觉,随时准备抓住机会。要统筹合适的人力和其他资源,然后全力以赴。如果你没有准备好拼尽全力,要么是因为这个机会没有你想象的那么有吸引力,要么是因为你不是把握这一机遇的合适人选。 18. 时间会对所有交易造成负面影响,有时甚至产生致命影响。一般情况下,等待的时间越久,意料之外的事情就越多。特别是在艰难的谈判中,要让所有人都在谈判桌上协商足够长的时间,以此达成协议。 19. 不要赔钱!!!客观地评估每个机会的风险。 20. 要在准备好时做出决定,而不是在压力之下。或为了达到个人目的,或因为内部政治斗争,或因为一些外部需求,其他人总会催促你做出决策。但几乎每次你都可以这么说:“我需要更多的时间来考虑这个问题。我想清楚了再回复你。” 即使是在最艰难、最令人不快的情况下,这种策略也非常有效。 21. 忧虑是一种积极的心理活动,可以开阔人的思路。如果能正确引导这一情绪,你就可以洞察任何形势下的负面风险,并采取行动规避这些风险。 22. 失败是一个组织最好的老师。开诚布公地客观谈论失败,分析问题所在,你就会从失败中学到关于决策和组织行为的新规则。如果评估得当,失败就有可能改变一个组织的进程,使其在未来更加成功。 23. 尽可能雇用10 分人才,因为他们会积极主动地感知问题、设计解决方案,并朝着新方向开展业务。他们还会吸引和雇用其他10 分人才。10分人才做什么事都会得心应手。 24. 如果你认为一个人的本质是好的,就要随时为这个人提供帮助,即使其他人都离他而去。任何人都可能陷入困境。在别人需要的时候,一个偶然的善意行为就会改变他的生命轨迹,造就意想不到的友谊或忠诚。 25. 每个人都有梦想。尽你所能帮助别人实现他们的目标。

    好文分享 2020年4月11日
  • 开智校友鱼串串:看完《原则》,你该如何构建自己的原则?

    2018 年有一本书火遍朋友圈。该书还未正式出版,其简略版在官网的下载量就高达 300 万次。这就是华尔街投资大神、对冲基金公司桥水创始人,瑞·达利欧(Ray Dalio)的人生经验之作《原则》。这本被半个金融圈、投资界、管理层竞相捧读的书,到底讲了些什么?看完本书,对你的生活和工作有哪些启发?又该如何在现实中建构自己的「原则」呢?一起来听开智校友鱼串串的思考。 如何建构自己的「原则」? 过去,我有一个习惯,每个月会见五个老朋友新朋友,一对一聊天,深度交流后回来,会写一个心得笔记。也就是说把碰撞的东西都写成文字,并且标上日期和地点。 过去,我还有一个习惯,在面临重大选择时,会写出这个决策的好处坏处,内心会给出一个答案。当自己还不够放心时,就会找到身边最信任的五个朋友,找他们出主意。这五个人相当于私人的「智囊团」,平时和朋友们更新近况和思考,在关键的时候,他们往往会给出非常及时中肯的建议。 这两个习惯一直让我很受益,也让朋友之间的信任和了解不断增加。好朋友不多,但是能拥有五个信赖的朋友,会是一件特别幸福的事。如果将来我要写一本自己的《原则》,这两个习惯的践行,会是非常直接好用的方法。 然而,仅仅有几个习惯,还不足以构成真正的「原则」。什么意思呢?《原则》一书的作者认为,他一生中学到的最重要的东西,是一种以原则为基础的生活方式。也就是说,不管是生活还是工作,他都有一套自己的体系化的方法:如何实现目标,如何有效决策,如何理解人的不同,如何看待现实。这样成型的方法,不断在实践中打磨、反馈、改善之后,会变成生命中特别有力量的人生准则。知行合一得出的原则,会有特别的魅力。 但是,现在的我,还没有建立起自己的原则。一个表现就是,遇到问题时,常常不知道如何是好。虽然闺蜜说「人生就是处处不知道如何是好」,但是有问题总要有解决办法,这样才不会让生活失控。 最近和几个老朋友聊天,有从生物学角度给我讲人的进化,有从自然的规律给我讲道法自然,有从文学的角度给我讲人和人之间的关系……大不同的视角,让人非常受益。当我带着开放的头脑,接收来自不同人的讯息时,一边享受着思维碰撞的乐趣,一边隐隐感慨,我缺少点什么。 对了,就是一套体系化的、不发散的、反复践行后得来的原则。现在的状况是七零八落,因为经历还不够,经历的东西没有写下来复盘,也就不构成形成原则的养分。 如何构建自己的原则?作者瑞·达利欧(Ray Dalio)具体是怎么做的? 拥抱现实,极度开放和透明 每个人面对的是现实的生活,也就是说你必须面对一地鸡毛,面对从头开始,面对琐碎误解,这就是生活的一部分。理想之花在荒野上绽放。只有接纳现实,扎根现实的人,才能真正的改变现实,从现实中获益。 好东西会自己照顾自己,所以理解和应对不好的东西,才是最重要的。如何做到呢?保持头脑极度开放和极度透明。 学习极度开放,就是能拥抱多元性,接受不同的观点。歌词里都说了「别人的话听一听,自己做决定」,听一听,这个姿势是不能少的。一个人的思路再怎么高明,都有自身的局限性,所以从别人的视角看一看自己,往往会有新的启发。 学习极度透明。也就是说呈现真相,坦诚沟通。这个在人际关系中特别受用。看到一个处理婆媳关系的例子,让我启发很大。婆媳关系,是一个千古难题,身边处理得好的特别少。但是有人却可以做好,用的是什么招呢?极度透明。 当然,这中间需要一个情商高的儿子,懂得在妈妈和媳妇之间调适。在一个小家建立之初,就让婆媳之间增进了解,了解彼此的脾气和性格,这样才能在冲突中接纳和宽容。但是了解必须在冲突中才能真正呈现,所以儿子的角色就非常关键。因为婆媳正面冲突,很容易就掰了,感情伤害了不可复原。而儿子和妈妈吵架,儿子和儿媳吵架,是可以吵吵就好的。 所以,当家庭出现矛盾时,儿子主动去和妈妈吵架,让事情澄清,让性格都透明。这样儿媳看到冲突中妈妈的状况,就会了解婆婆的性格。站在第三方的角度接纳家人的不同性格,保持这样的透明度,才能让小家更和谐,这也是「吵吵更健康」的原因。 在家庭关系中这样,在朋友关系中也同样重要。不要为了当一个老好人,而不发脾气,不直接沟通,主观猜想都是不透明的表现。为了省事,保持开放和透明,反而能让关系更和谐。 作者提到「接受严厉的爱」,也就是说,在生活中真正的爱人,不是无条件的顺从,而是给予对方应对现实以实现愿望的能力,「授人以鱼不如授人以渔」。健康的关系,是两个独立平等个体之间的关系,而不是附属品,所以,能给予彼此应对现实的能量,才能走得更远。 实现目标 = 五步流程 + WOOP 助力 一个人就像一支队伍,对着自己的头脑和心灵招兵买马,不气馁,有召唤,爱自由。——刘瑜《送你一颗子弹》 一个人就像一支队伍,对着自己的头脑和心灵招兵买马,不气馁,有召唤,爱自由。——刘瑜《送你一颗子弹》 一个人要实现目标,必须像一支队伍一样,能充当不同的角色,让整个事情自然运转。如何把一件事情做成? 作者认为需要有五个步骤: 1、有明确的目标 2、找到阻碍目标的问题 3、准确诊断问题,找到问题根源 4、规划可以解决问题的方案 5、做一切努力实现目标,获得成果 这和《 WOOP 思维心理学》这本书可以结合起来看。这也是认知心理学上的一大突破:通过心理比对+执行意图来实现目标。 WOOP=Wish+Outcome+Obstacle+Plan 一句话解释就是:找到心愿和目标,找到实现的阻碍,做出计划来降低阻碍,实现目标,这个过程一旦完成就可以实现目标。 假如,你现在想瘦 10 斤,那么你可以设立一个目标,在 4 月 40 号之前瘦 5 斤,5 月 20 号之前瘦 10 斤。然后想想阻碍目标实现的障碍会是哪些。比如,乱吃零食,经常饭局,不爱运动。 那么找到解决问题的方案:乱吃零食—把零食都送人;经常饭局—拒绝饭局,自带健身餐;不爱运动—每天健身房打卡,打卡多有激励之类的。这就是一个实现目标的完美过程。 生活中会有大大小小的目标,当你认准目标,然后找到阻碍目标的因素,解决掉阻碍因素,就能更好的实现目标。如果拥有了这样的原则,生活中的目标实现就会容易很多,而且不断「尝试—反馈」这样的闭环,可以形成自己行之有效的原则,运用在生活和工作的方方面面。 用认知科学理解人性 世界丰富多彩,人人千姿百态。每个人都来自不同的地方,接受不同的教育,经历不一样的生活。有句调侃叫:人和人的差距,比人和猪还大。所以,理解人,理解人和人的不同,是一个必修课。 有一天坐顺风车回家,一个开奔驰的女司机,一路上横飞直撞,不停的抱怨车流中其他车不规矩。我心里一咯噔,这人怎么这么糟糕。忙说「您可以慢点开,不着急」。她立马回复说「其实是我自己着急,我孩子发高烧,急着回家看娃」。后来不停聊天,聊娃,舒缓了一下她的焦躁情绪。 但是,如果不问一句只是看表面,我可能会抱怨这个人很糟糕。但是了解情况后,可以去理解人理解她的处境,从而找到一个适当的解决方案,这是理解人的意义。也就是说,任何事不要看表面,多问一句,也许就会多一份理解。 坐车只是生活中的一件小事,一个人每天要面对各种关系,和不同的人合作。不管是爱人、朋友还是同事,都需要理解人的差异性。能够从脑科学和神经科学的角度看,人和人会有些天生的不一样。 以读书为例,有的人喜欢看文字,逐字逐句阅读。有的人喜欢听音频,看文字就睡觉,这是因为接收信息的方式不一样,并把人分为「视觉型」和「听觉型」。 我们在了解一个人的时候会说:内向&外向,安静&活泼,大气&小气等,这是过去二元对立的分类方式,能帮助我们简单粗暴的认识人。而在真正的关系中,人和人之间的差异是非常细微敏感的,只有真正读懂人的差异之处,了解不同,才能更好的相处。 从认知神经科学来看,人脑的复杂程度远远超出我们的想象。比如: 人脑中有 890 亿个神经元,并通过数万亿神经突触联系在一起。 新生儿的大脑中就包含了数亿年生物进化累积的成果。 有意义的工作和有意义的人际关系是我们天生的生理需求。 情绪和思考最常大的斗争。 情绪是由潜意识的杏仁核控制的,理性思考是由意识的前额皮层控制的 人脑中有 890 亿个神经元,并通过数万亿神经突触联系在一起。 新生儿的大脑中就包含了数亿年生物进化累积的成果。 有意义的工作和有意义的人际关系是我们天生的生理需求。 情绪和思考最常大的斗争。 情绪是由潜意识的杏仁核控制的,理性思考是由意识的前额皮层控制的 这些认知神经科学的知识,在认识人、理解人的过程中会非常受用。 有效决策应对人生选择 每个人每一天都面临各种选择。小到今晚吃什么,大到选择什么样的工作,和什么样的人在一起,一系列决策串联成我们的人生。而面对如此多的选择,难免会决策失误。 作者的应对方法是:可以用系统化、可复制的方式把所有决策做好,同时还能以非常清晰准确的方式描述决策程序,从而让处在同样情况下的任何人都做出同样的高质量决策。这也是作者写作的意图。 影响决策的最大因素是:情绪。当你生气的时候,恐惧的时候,脆弱的时候,千万不要做出重大的决定,这是一个不理智的状态。 做决策分为两步:一是了解,二是决定。了解就需要搜集信息,了解整个状况。不仅要了解表面的信息,还要去探寻背后的原因、动机等深层的原因。只有在信息足够充分的情况下,才有可能做出一个相对正确的决定。 为什么了解很重要呢?因为不了解,就很难下手。这也是为什么我在开头一段说到:我会在重大决定时,询问我身边的朋友,在平时会给这些好朋友更新我的近况。这样,这些好朋友就会成为我难得的「智囊团」。因为了解我的过去,了解我的性格,了解我的处境,这时候他们给出的建议也会更中肯。这也是为什么,老朋友会越来越珍贵的原因。 小结...

    2020年4月4日
  • BILL GATE ted采访,比尔·盖茨:我一直是一个坚定的乐观主义者

    当地时间3月24日,比尔·盖茨做客TED Connects节目,回答与新冠肺炎有关的问题。在一个小时的直播中,盖茨围绕有效诊疗工具及疫苗的开发、国际合作抗击疫情的必要性、以及盖茨基金会如何帮助应对此次疫情等话题分享了信息和见解。 比尔·盖茨响应隔离政策居家办公  图源:盖茨基金会 来源:盖茨基金会 以下为本次访谈的文字整理内容。 CHRIS ANDERSON:五年前,你站在TED的讲台上,发出了一个令人恐惧的警告,说世界迟早会面临一场大流行病的危机。现在看这个演讲的人都不寒而栗。这正是我们正在经历的一切。究竟发生了什么?人们到底有没有听从这个警告? 比尔·盖茨:基本没有。你知道,曾经的寨卡、埃博拉、非典和中东呼吸综合症都没有传播到很多国家,但我曾经希望这些疾病都能提醒我们,在一个人们频繁流动的世界里,疫情的破坏力是巨大的。所以,当时的演讲是要说,嘿,我们还没有准备好应对下一次大流行病。但事实上,由于科学的进步,如果我们投入资源对抗疫情,我们是可以做好准备的。 CHRIS ANDERSON:上个月你说这可能是人们所担心的百年一遇的大流行病 。你现在还这么认为吗? 比尔·盖茨:这么说很可怕,但新冠病毒的病死率并不算高。如果这是一种类似天花的疾病,30%的人会因此丧命。所以,这(新冠肺炎)虽然很可怕,但是事实上,大多数人即使得了新冠肺炎也能活下来。虽然它的传染性比中东呼吸综合症或非典更强,但不像它们那样致命。然而,我们为了战胜它所付出的代价是前所未有的。 相比起其他烈性传染病,新冠肺炎的病死率并不算高  图源:Bloomberg 它正在全球蔓延。这是呼吸道传染病的特点。这才是最大的恐惧。多少人最终会死亡? 如果我们能做正确的事情,它不会是一个巨大的数字,像1918年大流感那样的情况可能也不会重演,我们应该能够做得更好。 CHRIS ANDERSON:你是在什么时候开始明白,除非我们采取行动,否则这将是一场真正致命的大流行病? 比尔·盖茨:相比起其他烈性传染病,新冠肺炎的病死率并不算高  图源:Bloomberg:一月份的时候,大家开始讨论“人传人”。警钟敲响了,发生的一切都与这个非常可怕的模式相符,而且很难遏制。而在1月23日,中国开始采取了非常严格的隔离措施。 非常好的消息是,由于采取了这些行动,中国大幅降低了感染率。我们都应该在一月就开始行动,开展在测试、治疗和疫苗方面的工作。面对这种传染性和致命性都极强的新型呼吸道病毒,我们应该有条不紊、沉着应对。 CHRIS ANDERSON:那么,我们到底做了什么?上个月发生的工作对我来说很难理解,我的意思是,在美国和其他许多国家,我们到底在做什么?你是否在一月末、二月初就四处打电话,问“怎么样了?疫情已经不容忽视了,我们在做什么?”那段时间在幕后到底发生了什么? 比尔·盖茨:你会期待政府能够投资于关键举措。我们的基金会承诺了1亿美元,启动了“(新冠肺炎)治疗加速器”。我认为在这场疫情暴发之前我们本应该做得更多。 我认为今天要讨论的最重要的事情是,我们在检测领域的能力依然匮乏,无法保障最需要的人群得到应有的检测。例如,一些有症状的卫生工作者不能接受检测,从而不知道他们是否应该去上班;而一些没有症状的人却接受了检测。我认为检测应该是有计划的。它必须被优先考虑,而且非常、非常紧急。 第二件事是隔离。仅就美国而言,有些地区做得很好,但有些地区还差的很远。隔离措施无论对于个人还是对于经济都是一个艰巨的挑战。但你越早采取严格的隔离措施,就能越早解除隔离并恢复正常。 CHRIS ANDERSON:一些人的观点是现在应该取消所有检测,因为疫情已经蔓延了。进行检测会把人们聚集在一起,从而导致更大的感染风险。所以我们应该只关注治疗和隔离策略。你应该是不同意这个观点,觉得测试仍然是绝对必要和必须的。 比尔·盖茨:大规模的测试和隔离这两个举措应该一起实施。如果你是一名医务工作者,你想留下来做你的工作。如果你的工作是确保电力、水和食物的持续供应,你也希望能继续你的工作。所以,测试就能让你知道是否需要隔离,确保你不是传染源。因此,测试非常关键。韩国就开展了大规模的测试,每个国家都应该向他们学习。与此同时,还要配合实施隔离策略。我们的目标是把被感染人群比例控制在非常低的水平。中国只有0.01%的人口被确诊罹患新冠肺炎如果不做好这些措施,就会有大量被感染的人群,进而给医疗系统造成巨大负担。 CHRIS ANDERSON:关于隔离策略的一个问题是它要持续多久?很多人担心通过隔离手段来战胜疫情势必拖垮经济,这个代价太过高昂。我们必须呆在家里3-6个月、甚至一年,不能像以往那样正常工作。美国和其他很多国家都在讨论这可能不是正确的策略,我们不能让经济崩溃。我们应该再隔离两星期就让人们回来,即便这意味着很多人会因此感染,但最终会形成群体免疫,这也许才是正确的方法。 你对此有什么看法?有可能找到折中方案吗?什么样的隔离策略最终能让我们回到正轨? 比尔·盖茨:真的没有折中方案。很难对人们说, “嘿,继续去餐馆吧。去买新房子。别管那些因为疫情死去的人,我们希望你继续花钱。” 或许一些政治家会认为GDP增长才是真正重要的。但当疫情蔓延威胁到人们的父母或周围的老人,而且明知道到处走动会加剧疫情传播时,很难让人们继续去做要做的事。我不知道有哪个富裕国家会选择这么做。 事实上,如果在几年内坚持群体免疫策略,让足够多的人感染,的确会得到所谓的群体免疫。但是,除非感染半数以上的人群,否则群体免疫毫无意义。但如果这样,不但会让你的医疗系统超载,还会让病死率达到3%或4%,而非1%。 面对新冠肺炎疫情,除非有有效疫苗,否则群体免疫策略很难奏效。图源:网络 因此,如果有人说我们可以两全其美,这是非常不负责任的。我们要做的是在6-10周内彻底“闭关”,如果一切顺利,你就可以回到正轨。 CHRIS ANDERSON:比尔,下面是我在推特上征集的一个问题,如果你来当一个月的美国总统,你会怎么做?你最想做的两、三件事是什么? 比尔·盖茨:比较明确的是,我们除了采取隔离别无选择,而且必须持续隔离一段时间。根据中国的情况大概是六周。所以,我们必须做好准备并严格执行,同时开展测试,每周针对实际情况进行评估。 如果能把隔离策略执行好,你会在大约20天内看到数据的显著变化。 这并不容易。我们需要一个明确的信息。这次疫情对经济的冲击非常严重。在我们的有生之年,没有发生过对经济影响如此恶劣的事件。但是,经济可以复苏,而人不能起死回生。所以,为了最大程度降低疾病和死亡,我们必须承担经济上的巨大损失。 WHITNEY PENNINGTON RODGERS:对于那些无法执行社交隔离也没有完善医疗体系的国家,有什么可用的工具吗?他们应该如何应对这种病毒? 比尔·盖茨:如果发达国家真的做好了他们的工作,到夏天的时候,他们就会像中国或者其他一些反应及时的国家现在做到的那样。但是在发展中国家,尤其是在南半球,季节因素可能不利,而且正如你所说没有社交隔离的条件。人们需要每天出去购买食物,需要去挣钱,住在贫民窟里的人彼此离得很近,这都让社交隔离难以实施。我认为收入水平越低的国家,实施社交隔离的困难越大。 所以,我们应该加速疫苗的研发。疫苗最终会研发出来,相关负责人说这将需要18个月的时间,有很多这样的研究正在进行中。我和塞斯·伯克利(Seth Berkley,全球疫苗免疫联盟Gavi首席执行官)有很多讨论。他们可以分享许多疫苗相关的一线工作,因为他们在疫情中发挥着重要作用。 我们要确保低收入国家能有价格非常低廉的检测手段,我们需要有效疗法,从而避免5%的人都要上呼吸机,因为即使他们有设备,也缺乏专业人员。他们没有足够的病床和收治能力。所幸富裕国家有这些,可以为全世界测试相关疗法、资助疫苗研发,从而尽量减少疫情对发展中国家的损害。 CHRIS ANDERSON:你提到了疗法。有什么有前景的疗法吗? 比尔·盖茨:有很多临床试验在进行。一些经常提到的疗法,例如瑞德西韦、羟氯喹、阿奇霉素等,虽然还不确定什么时候出结果,但已经有一些积极的数据。瑞德西韦需要5天静脉输液而且很难制造,人们正在研究如何改进它。羟氯喹看起来在早期治疗中也有效。 还有大量的化合物,包括抗体、抗病毒药物。盖茨基金会和惠康基金会、万事达卡公司以及其他伙伴联合创立了“(新冠肺炎)治疗加速器”来加速开发有效疗法。很多人都在建议“试试这个,试试那个。”我们通过实验室报告、动物模型等结果评估哪些疗法应该优先进入在全世界迅速开展的临床试验。 在全球层面开展这样的协作是非常复杂的,但我认为,在前20名左右的候选药物中或许有3到4种能在疾病的不同阶段有效减轻呼吸窘迫。 CHRIS ANDERSON:现在世界各国的合作有多重要?我是说,病毒是人类面临的共同敌人。它不知道自己跨越了国界,也不知道人们的种族、宗教。它只知道这里有人,就可以启动传播程序,然后就能出名,万事大吉。 但我很害怕看到一些国家试图互相指责,仇外情绪非常有害。你怎么看?你是否看到合作的迹象? 比尔·盖茨:我看到恢复的国家可以帮助其他国家,这太棒了。如果到夏天我们战胜了疫情,那就太好了,我们可以帮助其他国家。 全世界都在开展疫苗项目,这些项目应该用一个非常中立的标准来评估,即哪一个最能帮助全人类。要确保产能不仅只够供给富裕国家,而且能以极低成本进行量产满足整个世界的需求。Gavi的宗旨就是让每个人都能接种疫苗。你能看到它在科学和数据共享方面做的都非常好,你能看到这种了不起的合作正在发生。 不幸的是,每当疾病暴发时,那种排外、“离我远点儿”的情绪就会被放大。我们必须避免这种情况。一方面,我们不得不在身体上进行隔离,而另一方面,我们更加需要帮助彼此,一些社区团体正在集中资源确保每个人都能得到食物和所需的医疗服务,一些人正在为住在养老院的老年人提供帮助。 我们对他人的慷慨关爱不应因为彼此身体上的隔离而停止。 WHITNEY PENNINGTON RODGERS:很多人想了解你们基金会所做的工作,包括测试工具的分发,防护用品的生产,口罩以及其他能帮助卫生工作者的工具。 比尔·盖茨:我们很早就投入了1亿美元支持检测、治疗和疫苗的开发。我们的专长不是制造口罩、呼吸机和防护服。但是好消息是有其他人正在利用包括3D打印和开源技术等在这些方面做出贡献。 我们的一个重点是自检工具,以前没有人做过。人们认为这是行不通的。但我们很确定它能成功。这对全世界而言意义重大。 我们与政府和私营部门都有很多合作,在某些方面,我们有点像一座桥梁。我们跟制药公司和检测公司的负责人合作,还支持疫苗研发——特别是新型的RNA疫苗,这也是我们通过 CEPI(流行病防范创新联盟)一直在支持的。 CEPI于2017年在达沃斯论坛上成立  图源:CEPI 我们的专长是在这些医疗工具领域激励私营部门的最好资源真正参与其中。我们可以立刻捐赠资金,相比之下,政府即使在这种情况下仍然需要遵循一些标准流程,并且需要花时间去了解谁在哪方面有独特的能力。因此,一个长期致力于此的机构就能在此时发挥作用,支持新疫苗的研发。 这真的很神奇。当我们与私营部门的合作伙伴沟通时,他们非常愿意伸出援手。这就是我们作为一个基金会能扮演的独特角色。 WHITNEY PENNINGTON RODGERS:大家很想了解你的看法,我们是否在向正确的方向前进? 比尔·盖茨:大流行病非常、非常可怕但又没有得到应有的重视。如果我们做了正确的事情,就可以更好地应对。科学可以为我们所用。事实上,我们能够为下一次的大流行病做好准备,这是显而易见的。是的,这需要数百亿美元,但不会是无底洞。与经济损失相比,这是值得的投资。 我记得2015年做TED演讲时,我说一场流感大流行可能带来四万亿美元的损失。我当时准备演讲时想,哇,这是一个很大的数字。真有那么大吗?我去查了一些数据,确实就是这么大。这种大流行病的确将给经济造成如此巨大的损失。 所以,在短期内,我们将会经历更多的痛苦和困难,人们将不得不互相帮助。而我仍然是一个坚定的乐观主义者。无论是气候变化、生态危机,还是疟疾、结核病这样的传染病,甚至是癌症,我们都可以通过合作和创新来应对挑战。是的,我对此非常乐观。 我热爱我的工作,因为我看到了我们在所有这些疾病领域所取得的进展。现在我们必须聚焦于新冠肺炎疫情。很遗憾,它可能会影响脊髓灰质炎工作的进展,导致情况变得更糟。但我们正在利用为消灭脊髓灰质炎而打造的疾控系统努力帮助发展中国家很好地应对这次疫情。 我对于这次疫情的思考就是,虽然形势很严峻,但我相信这场疫情会让我们紧紧团结在一起。我们终将战胜疫情,并为下一次大流行病做好准备。 CHRIS ANDERSON:你认为我们能渡过这个难关吗?我知道你天生是个乐观主义者,相信科学能帮助我们找到出路。但重要的领导人会听科学家的吗?我们能挺过去吗?你相信在几个月之后,当我们回顾过去,我们会说“我们躲过了一劫”吗? 比尔·盖茨:我们不能肯定,即使是富裕国家也不一定能在6-10周内摆脱困境。但我认为这是可能的。当我们得到检测数据时,我们会看的更清楚,而且会越来越明确。富裕国家最终会摆脱困境,而发展中国家会为此付出沉重的代价。但我们不会放弃任何人,我们终将获得疫苗,Gavi将确保每个人都得到疫苗的保护。 从现在开始的两到三年,全世界都将为此付出沉重的代价。但是当下一次我们看到病原体的时候,我们将有能力在两到三周内进行数十亿次的检测,我们将会在两到三周内弄清楚哪些抗病毒药物有效然后投入量产。如果我们真正准备好的话,我们也许还能在六个月内使用新的技术平台制造出疫苗,而且很可能是RNA疫苗。 因此,这次疫情之后,将会有很多创新得到资助,我希望是非常慷慨的资助。三年后,当我们回首往事时,我们会说:“那场疫情太可怕了。有那么多英雄值得我们记住。而我们已经吸取了教训。凭借伟大的科学和守望相助的善意,全世界最大程度减轻了疫情造成的伤害,并且能够避免同样的情况再次发生。” CHRIS ANDERSON:这也是我自己最乐观的设想,就是这个世界能意识到:第一,面对一些挑战我们必须团结起来;第二,科学真的很重要,科学能够帮助我们了解病菌、制造疫苗、测序基因、开发疗法、建造模型。这对我来说简直是个奇迹。 那么,我们现在会更关注科学家吗?我相信你也听说了,有一个关于气候变化的惊人类比。科学家们说,“有一个可怕的敌人来了。如果我们什么都不做,它将夺走数百万人的生命。它会毁了我们的星球。看在上帝的份上,行动吧,政客们。做点什么!”政客们会说,“不,我们需要GDP增长。我们需要赢得选举!”他们没有采取行动。你是否认为这次疫情会改变政治家们的思维方式和他们对科学的整体重视程度。这个要求过分吗? 比尔·盖茨:这次疫情在很大程度上推迟针对气候变化的紧急创新议程。我之前腾出了很多时间来研究气候问题。但不得不说,在过去的几个月里,这一切都改变了。疫情结束之前,新冠肺炎将占据主导地位。因此,一些正在持续影响气候变化的问题不会得到同样的关注。 经历了这一切,我们会发现,科学创新和全球协作应该是我们应对传染病和气候变化这两个问题的共同解决方案。所以,我不认为这次疫情对气候问题来说是一个巨大的挫折,事实上,我认为这反而是一个有益的指引,“来吧,科学家们,你们在哪里看到灾难的迫近?让我们确保这不会发生。” CHRIS...

    2020年4月2日
  • 阳志平:关于《原则》的原则

    “ 近日,关于全球最大对冲基金「桥水基金」的消息火遍朋友圈;而在 2018 年,桥水基金创始人瑞·达利欧的人生经验之作《原则》,也曾火遍朋友圈。这本书究竟说了什么?今日读来会有什么启发?你又是否好奇开智学堂阳志平老师,是如何读这本书的呢?作为开智金牌课程「信息分析」的研发者,阳老师运用学术分析方法,发现书中知识硬伤;同时,与你分享他从书中所学到的。一起来看~ 作者丨阳志平 本文转载自微信公众号「心智工具箱」已获原作者授权 开智学堂(http://www.OpenMindClub.com) 桥水基金创始人瑞·达利欧(Ray Dalio)的《原则》,读之前,有人将其当作思维模式典范向我推荐,因此寄予厚望;读完后,不得不感慨,瑞是一位一流的投资人,但还不是我心目中的智者。 1 简单统计全书,出现桥水 285 次,中国 89 次,其他尚在世的名人名字不下 30 次。当然,你可以说瑞对中国、新加坡抱有强烈好感,但是我难以想象,在一本号称人生总结的传记中,一位真正淡泊名利的智者会用如此之大的篇幅来提及某些国家、某些领导人。 试看芒格如何提及同时代的优秀人: 这些规模优势非常强大,所以当杰克·韦尔奇到通用电气时,他说:「让它见鬼去吧。我们必须在每个我们涉足的领域做到第一或者第二,否则我们就退出。我不会在乎要解雇多少人,卖掉哪些业务。如果做不到第一或者第二,我们宁可不做。」 在瑞的著作中,我们只看到那些同时代的杰出人物如何优秀,但是为什么优秀,对不起,限于保密条款,我不能告诉你。 芒格的视角中,那些杰出人物为什么优秀,你一清二楚。芒格之所以引用韦尔奇,是因为要论证普世智慧。同样,芒格引用平克是因为《语言本能》,引用西奥迪尼是因为《影响力》。 从瑞在书中引用的 29 篇参考文献上来看,多数是商业畅销书,只知道金斯不知古尔德,只知卡尼曼不知斯坦诺维奇,只知威尔逊不知阿奇舒勒。 2 再说说书中的知识硬伤。作者提及 MBTI 10 次,并将其当作一个强力工具,在整个公司中普及。瑞认为:「利用 MBTI 等测试,我们对不同人的思维方式逐渐有了更为清晰、更以数据为基础的理解」。 然而,熟悉心理学的朋友都知道,MBTI 只是一个过时且缺乏科学证据的心理测试而已。其中,在《如何靠谱地证明 MBTI 靠谱还是不靠谱?》一文中,我整理了 MBTI 错误的逻辑:  MBTI 为什么会流行? MBTI 流行的重要原因在于,对自己迷惘时,给你个答案,贴个标签,获得同辈认同。当这种贴标签活动,放在团队发展与培训时,更容易显得政治正确: 对人分类; 每个人都有缺点、优点; 每个孩子都要善于利用自己的优点,尊重别人的缺点; 其中,部分容易被大家验证的维度,比如内外向等是绝对正确,符合实际情况。 这种逻辑是多么无敌!通过这种流程,本身就能提高团队沟通的效率。但是,这种贡献是来自于 MBTI 本身还是来自流程本身呢?我深表怀疑。  MBTI 为什么不靠谱? 它靠谱吗?答案是否。引用开智讲座「人格测量哪家强?」如下:在判断一个心理测量是否科学的时候,通常要考虑三个方面: 可靠性,效度和完备性。 第一点是可靠性(reliable), 就是你隔几个礼拜或几个月重新做这个测验得到的结果是一样的。 在这个标准下,MBTI 先天不足,因为它最大的一个问题是使用二分法-对于他的每一组特质,比如内向-外向,或者思考-感觉,他会有一个切分点然后把人一刀切,于是每个人就被归类到了一边。 相反,大五是把你在这个维度轴上的精确位置找出来,而不是给你做二分法归类。虽然人格可能因为情境、时间都等有所变化,大五也不可能有100%的可重复性,但是与这种人为二分的方法相比,大五还是信度更高。 二分法的另一个先天缺陷是他假设一个人如果是一种类型就不能是另外一种类型。但是就最简单的 thinking 和 feeling 这个维度,有些人可能同时能够有清醒理智的思考也善于感知情绪,这样的话直接分成两类就是过于武断的了。 第二点就是效度(validity),即是否能有效预测行为。 这一点上,MBTI并没有可靠的科学研究来提供效度数据。而大五有很多很多的 meta-analysis(元分析)来支持它与工作绩效表现的各种相关。 虽然从绝对值上来讲目前并不算太高,大概能最多达到0.3-0.35这样的相关,但是这个数字至少能保证在不同条件下都重复得到类似的结果。MBTI 大多数用于解释、或者团队互动等,很少看到有用 MBTI 做选拔的;即使有,也表示预测效度不可知。 第三点是完备性(comprehensiveness),从 MTBI 的几个维度来讲,它并没有经过严格的自下而上的对多种特质的全面总结和统计分析,也不能涵盖所有重要的维度。 它是基于早期荣格的理论,那时候人格心理学的发展还很有限,很多分类系统都还没有完善出来,就算有一些道理,也只能算一家之言,没有经过百家争鸣的过滤和筛选。所以它的完备性和理论基础都有可质疑的地方。 在人格科学领域,科学家早早地放弃了 MBTI,而是以大五人格模型为主。 MBTI 学术上真正有启发之处,在于尝试性结合动机与特质,比如,「内向的情感」这种描述。但这种描述不足够科学,仅仅是荣格凭对人性深刻的认识,做出的初步尝试。荣格当时并不知道为什么是这样。今天的心理学家则可以做得更优雅。 图片来源 Pixabay  超越自我验证 心理学家已经证明了你最容易验证别人的「外向性」,而大五人格模型中的「神经质」与「情绪稳定性」在一般的面试过程中很难证明。证明人们不太容易证明的东西,恰恰是科学的独特贡献,以及区分科学与非科学的界限。 因此,我们可以玩个思想实验,从 MBTI 里面,根据已有的研究文献,设计最容易被人们自我验证的维度,比如,假设是内外向这些。此部分,告诉人们他的确是这样的。 但是,其他维度指标则随机抽取。最后,对这组被试,虚拟出一个人格类型出来,告诉他们。然后,另一个对照组则是完全根据他的真实情况,告诉他真实的一个人格类型。让两组被试,读 MBTI 相关描述文本,各自对自己的情况相似性、对自己的启发性打分。 同样,对科学家们最爱的大五人格模型,也这么处理。有不怕麻烦的人,还可以加上专业 MBTI 分析师人工评定这一流程。结果可能会出乎意料,感兴趣的朋友可以写篇论文试试看。 以上仅仅只能部分说明人们在进行人格判断的时候,有多大程度容易受到误导。并不能彻底推翻或证明什么,但是可以从某个侧面证明人格类型学说的一些弊端或者反过来说是优势。...

    2020年3月28日
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    2020年3月28日
  • 《人类简史》的作者尤瓦尔·赫拉利《新型冠状病毒之后的世界》

    原载:2020年3月20日的《金融时报》 人类现在正面临全球危机。也许是我们这一代人最大的危机。 各国政府在未来几周内做出的决定,可能会在未来数年内改变世界。它们不仅将影响我们的医疗保健系统,还将影响我们的经济、政治和文化。 我们必须迅速果断地采取行动,但还应考虑到这些行动的长期后果。在不同方案之间做选择时,我们不仅要问自己,如何克服眼前的威胁,而且还要问问自己,风暴过后我们将居住在什么样的世界上。 是的,风暴将过去,人类将继续存在,我们大多数人仍将活着,但将生活在另一个世界中。 许多短期的紧急措施将成为生活的一部分。这就是紧急措施的性质,它们加快了历史进程。通常情况下,可能需要花费数年时间进行审议的决定,现在几小时内即可通过。不成熟甚至危险的技术投入使用,因为不采取任何行动的风险更大。整个国家都在大型社会实验中充当豚鼠。 每个人都在家工作,并且仅远程交流时会发生什么?整个学校和大学都上网时会发生什么?通常情况下,政府、企业和学校永远不会同意进行此类实验。但现在不是正常时期。 在危机时刻,我们面临两个特别重要的选择。第一个是在极权主义监视与公民赋权之间的选择。第二个问题是在民族主义孤立与全球团结之间的选择。 皮下监视 为了遏制这种流行病,所有人都必须遵守某些准则。有两种主要方法可以实现此目的。一种方法是政府监视人民,并惩罚违反规则的人。如今,人类历史上首次,技术可以一直监控每个人。五十年前,克格勃无法每天24小时追踪2.4亿苏联公民,也不可能有效处理收集到的所有信息。克格勃依靠人类特工和分析师,不可能跟踪每个公民。但是现在,政府可以依靠无处不在的传感器和强大的算法,实现这个目标。 在与冠状病毒的斗争中,一些政府已经部署了新的监视工具。通过严密监视人们的智能手机,使用数以百万计的面部识别摄像头,并迫使人们检查并报告其体温和医疗状况。以色列总理本杰明·内塔尼亚胡(Benjamin Netanyahu)最近授权以色列安全局,部署监视技术以追踪冠状病毒患者,该技术通常用于与恐怖分子作战。当议会拒绝批准该措施时,内塔尼亚胡提出了一项"紧急命令"。 你可能会争辩说,这些并没有新意。近年来,政府和公司都在使用越来越先进的技术来跟踪、监视和操纵人员。但是,如果我们不谨慎的话,现在的这种流行病可能将是人类监控史上一个重要的分水岭。不仅因为它可以使迄今为止拒绝使用大规模监视工具的国家,出现监控正常化,而且更重要的是,它表明监控从"皮肤上"急剧转变为"皮肤下"。 以前,当你的手指触摸智能手机的屏幕并单击链接时,政府想知道你的手指到底在单击什么。但是对于冠状病毒,政府关注的重点已经转移,现在政府希望知道你的手指的温度及其皮肤下的血压。 紧急布丁 监控技术正以惊人的速度发展,十年前的科幻小说如今已成为日常新闻。作为一项思想实验,请考虑一个假设的政府,该政府要求每个公民每天都要佩戴生物特征识别手环,以监测24小时的体温和心率。所得数据通过政府算法进行存储和分析。这些算法甚至会在症状出现之前就知道你生病了,并且他们还将知道你去过哪里以及遇到了谁。感染链可以大大缩短,甚至完全切断。可以说,这样的系统可以在几天之内停止流行病的蔓延。听起来很棒,对吧? 缺点当然是,这种恐怖的新监视系统一旦具有合法性的后果。例如,如果你知道我单击的是 Fox News 的链接而不是 CNN 的链接,则可以提示你一些有关我的政治观点甚至个性的信息。但是,如果你可以在我观看视频时监视我的体温、血压和心率变化,则可以了解使我发笑、使我哭泣以及使我真正非常生气的原因。 重要的是要记住,愤怒、喜悦、无聊和爱是生物现象,就像发烧和咳嗽一样。识别咳嗽的相同技术也可以识别发笑。 如果公司和政府开始大量收集我们的生物识别数据,他们将比我们自己更了解我们,那么他们不仅可以预测我们的感受,还可以操纵我们的感受,并向我们出售他们想要的任何东西,从产品到政治观点。生物识别监控将使Cambridge Analytica 公司的数据黑客策略看起来像石器时代。想象一下2030年的朝鲜,那时每个公民都必须每天24小时佩戴生物识别手环。如果您听取了伟大领袖的演讲,而手环发现你有愤怒的迹象,那么你就完蛋了。 当然,政府可以将生物特征识别,作为紧急情况下采取的临时措施。一旦紧急情况结束,这些措施就会取消。但是,临时措施有持久保持下去的巨大惯性,尤其考虑到新的紧急状态可能会再次出现。 例如,我的祖国以色列在1948年的独立战争期间宣布进入紧急状态,通过了一系列临时措施,包括从新闻审查、没收土地到制作布丁的特殊规定(我没骗你)。独立战争早就赢得了胜利,但以色列从未宣布过结束紧急状态,并且也没有废除了1948年的许多"临时"措施(紧急布丁法令倒是于2011年被废除)。 即使在冠状病毒的感染者降至零的情况下,一些渴望获取公民数据的政府也可能会说,由于害怕第二次冠状病毒流行,或者因为中部非洲正在出现新的埃博拉病毒,他们需要保持生物特征监测系统继续运行。因为......你懂的。近年来,在我们的隐私问题上,一场激烈的战斗一直在进行。冠状病毒危机可能是这场战斗的转折点。因为当人们在隐私和健康之间做出选择时,他们通常会选择健康。 肥皂警察 实际上,要求人们在隐私和健康之间进行选择是问题的根本所在。因为这是一个错误的选择。我们可以并且应该同时享受隐私和健康。我们可以选择保护我们的健康的同时,阻止冠状病毒流行,而不是通过建立极权主义的监视制度,我们也可以选择增强公民的权力。最近几周,亚洲一些国家和地区精心实施了一些最成功的遏制冠状病毒流行的措施,它们虽然使用了跟踪应用程序,但更多地依赖于广泛的测试、诚实的报告以及有见识的公众的自愿合作。 集中监控和严厉惩罚并不是使人们遵守有益规则的唯一方法。当人们被告知科学事实,并且人们信任公共当局告诉他们这些事实时,即使没有"老大哥"看着他们的肩膀,公民也可以做正确的事情。一个有上进心和知识渊博的人群通常比受过训练的无知人群要强大得多。 肥皂洗手就是一个例子,这是人类卫生学上最伟大的进步之一。这个简单的动作每年可以挽救数百万的生命。虽然我们认为这是理所当然的,但直到19世纪,科学家才发现用肥皂洗手的重要性。以前,即使是医生和护士,也无需洗手就从一台外科手术转到另一台外科手术。今天,数十亿人每天洗手,不是因为他们害怕警察正在监控,而是因为他们了解事实。我用肥皂洗手是因为我听说过病毒和细菌,我知道这些微小的生物会引起疾病,并且我知道肥皂可以清除它们。 但是要达到这种合规与合作水平,你需要信任。人们需要信任科学、信任公共权威以及信任媒体。在过去的几年中,不负责任的政治家故意破坏了对科学、公共当局和媒体的信任。现在,这些同样不负责任的政治家可能会倾向于走专制主义的道路,争辩说我们不能信任公众会做正确的事。 通常,已经侵蚀了多年的信任不能在一夜之间重建。但现在不是正常时期,在危机时刻,思想也会迅速变化。多年以来,你的兄弟姐妹之间可能会发生激烈的争吵,但是当发生紧急情况时,你突然发现了隐藏的信任和友善,并急于互相帮助。要建立人们对科学、公共当局和媒体的信任,而不是建立一个监督制度,现在并不为时已晚。我们当然也应该利用新技术,但是这些技术应该赋予公民权力。 我完全赞成监控自己的体温和血压,但不应该使用这些数据来创建一个功能强大的政府。相反,这些数据应该使我能够做出更明智的个人选择。 如果我可以一天24小时追踪自己的病情,我不仅会了解自己是否对他人构成健康危害,而且还会了解哪些习惯对我的健康有所帮助。而且,如果我能够访问和分析有关冠状病毒传播的可靠统计数据,我将能够判断政府是否在告诉我真相,以及它是否在采取正确的政策来对抗流行病。每当人们谈论监视时,请记住,相同的监视技术通常不仅可以由政府用于监视个人,而且可以由个人用于监视政府。 因此,冠状病毒的流行是对公民身份的主要考验。在未来的日子里,我们每个人都应该选择信任科学数据和医疗保健专家,而不是相信毫无根据的阴谋论和自私自利的政治家。如果我们未能做出正确的选择,我们可能会发现自己放弃了我们最宝贵的自由,相信只有听任政府监控才是维护我们健康的唯一途径。 我们需要一项全球计划 我们面临的第二个重要选择是在民族主义孤立与全球团结之间做选择。流行病本身和由此产生的经济危机都是全球性问题,只有全球合作才能有效解决这些问题。 首先,为了战胜病毒,我们需要在全球范围内共享信息。这是人类相对于病毒的最大优势。中国可以向美国传授许多有关冠状病毒及其应对方法的宝贵经验,一位意大利医生清晨在米兰发现的东西很可能晚上在德黑兰挽救生命。当英国政府对几项政策犹豫不决时,它可以从一个月前已经面临类似困境的韩国人那里获得建议。但是,要做到这一点,我们需要一种全球合作与信任的精神。 各国应该愿意公开地分享信息,谦虚地寻求建议,并且应该信任所收到的数据和见解。我们还需要全球范围内的努力来生产和分销医疗设备,尤其是测试套件和呼吸机。与其每个国家都尝试在本地进行生产并囤积任何设备,不如在全球范围内协调一致地努力,就可以大大加快生产速度,并确保可以更公平地分配救生设备。正如各国在战争中将关键产业国有化一样,人类与冠状病毒的战争可能会要求我们将关键的生产线"世界化"。较少冠状病毒病例的富裕国家,应该愿意向较多病例的较贫穷国家提供宝贵的设备,并相信如果以后需要帮助,别的国家也会同样帮助自己。 我们可能会考虑采取类似的全球努力来召集医务人员。当前受影响较小的国家可以派遣医务人员到世界上受灾最严重的地区,以帮助他们,并获得宝贵的经验。如果未来流行病的发病重点转移了,帮助就会开始朝相反的方向流动。 经济方面也非常需要全球合作。考虑到经济和供应链的全球性,如果每个政府在完全不顾其他政府的情况下做自己的事情,结果将是混乱和危机加深。我们需要一项全球行动计划,而且要快速行动。 另一个要求是达成全球旅行协议。所有国际旅行暂停数月之久,将造成巨大的困难,并阻碍与冠状病毒的战争。各国需要进行合作,以便至少允许一小撮重要的旅客继续过境:科学家,医生,记者,政治人物,商人。这可以通过对旅行者在本国进行的预检查达成全球协议来实现。如果你知道只有经过严格检查的旅客才可以乘坐飞机,那么你会更愿意接受他们进入你的国家。 不幸的是,目前各国几乎没有做任何这些事情。国际社会陷入了集体瘫痪。房间里似乎没有大人。人们原本希望在几周前看到全球领导人紧急会议,以制定一项共同的行动计划。七国集团领导人仅在本周组织了一次电视会议,但并未制定任何此类计划。 在先前的全球危机(例如2008年金融危机和2014年埃博拉疫情)中,美国担当了全球领导者的角色。 但是现任美国政府已经放弃了领导人的职务。它已经非常清楚地表明,它更关心美国的伟大而不是关心人类的未来。 这个政府甚至放弃了它最亲密的盟友。当它禁止所有来自欧盟的旅行时,它都没想到要事先通知欧盟,更不用说与欧盟商讨这一严厉措施了。据称,美国曾向一家德国制药公司出价10亿美元,购买了新的 Covid-19 疫苗的垄断权,这使德国感到震惊。即使美国现任政府最终改变了立场,并提出了一项全球行动计划,也很少有人会追随一个从不承担责任,从不承认错误,并将所有责任归咎于他人,荣誉归咎于自己的领导人。 如果美国留下的空白没有其他国家填补,那么阻止当前的流行不仅更加困难,而且这种空白将在未来几年继续毒害国际关系。然而,每次危机也是一个机会。我们必须希望,当前的流行病将帮助人类认识到全球不团结带来的严重危险。 人类需要做出选择。我们是走全球团结的道路,还是继续各据一方?如果我们选择不团结,这不仅会延长危机,而且将来可能会导致更严重的灾难。如果我们选择全球团结,这将不仅是对抗冠状病毒的胜利,也是抗击可能在21世纪袭击人类的所有未来流行病和危机的胜利。 (完) 文档信息 版权声明:自由转载-非商用-非衍生-保持署名(创意共享3.0许可证)

    2020年3月28日
  • 软件创业公司的23条规则

    直接google翻译自:https://www.joisig.com/rules-software-startup-minimum-hassle 在过去的5年中,我尝试了很多事情,并且发现有很多方法可以为自己制造麻烦,从而浪费时间和精力,使您无法在业务中建立价值。这是我第二篇关于从引导中学到的教训的文章。如果您想继续关注,可以订阅此页面的更新。 对于一家陷入困境的公司而言,避免麻烦尤为重要。正如我在上一篇有关蜘蛛网企业家的文章中所讨论的那样,在引导的早期阶段,除非您这样做,否则什么也不会发生,因此,节省时间和精力非常重要。 如果您想在运行软件业务时完全避免麻烦,则可以遵循以下规则中的每一个,我没有特别的顺序: 规则1:经常性收入是必经之路 如果您的产品可以作为订阅(也称为SaaS产品)呈现,请执行此操作。即使您需要将产品加入该业务模型。 使用SaaS模型意味着您的收入将是可预测的。简而言之,本月的收入将是您上个月的收入,减去本月取消或降级的人员,以及本月开始订阅或升级的人员。 经营一家收入通常会增长且很少会下降不多的企业,其经营压力要比经营一家企业的收入低,而后者的收入可能从零大到丰厚的零头。 规则2:每个人都要按月计划 许多SaaS资深人士会敦促您通过对年度计划提供大幅折扣,尝试使订户选择提前年度计费,而不是按月计费。尽管这具有现金流优势,但有两个缺点: 由于折扣,您总共得到的钱更少;和 您会侵蚀规则1的好处,因为您的收入将开始变得越来越饥荒,而不是几乎完全可以预测。 避免麻烦,仅坚持按月计划。 规则3:不要做应收帐款 让您的客户使用信用卡预先付款,并仅​​使用付款处理器可接受的一小部分卡。不要提供发票欠款。进行与发票开票相关的现金流管理有很多会计麻烦和时间。 规则4:实际上,计费完全外包 在CrankWheel,我们在其上使用Braintree支付网关和Chargify订阅管理平台。这是一个不错的解决方案,但是如果我今天再次开始,我会选择Paddle或类似的软件“转销商”(仅用于名称),该产品将处理与计费和营业税/增值税相关的所有事宜,并向您支付每个月一次付清。是的,与您直接使用诸如Stripe或Braintree这样的支付网关相比,它们所占的百分比更大,但这是外包和简化的非常简单的方法。你得到: 每月一次性支付一笔钱,意味着您的账簿将变得更加简单。 您的帐单问题上没有客户支持; 您无需反击拒付,它们会为您做到这一点; 他们处理订阅计划,优惠券,报价,催款(重试信用卡)等等。 节省您在计费方面的麻烦-支付几个额外的百分点,然后完成它。 规则5:不要做免费增值 运行免费增值模式意味着您的销售渠道将非常漫长,因为用户通常必须在超过免费增值限制之前(甚至在就购买进行讨论之前)逐步积累使用量。这使您的反馈循环从改变事物以改善流水线的各个阶段的转换,到看到总体转换的总效果非常长,这使得优化变得更加困难。它还将需要更复杂的系统进行跟踪。 您还将最终获得与免费增值用户相关的大量客户支持费用。我同样喜欢我们的所有用户,我们希望为他们所有人提供出色的服务,但是免费增值不可避免地会给客户带来支持负担,这可能会增加您的压力水平,尤其是在您自举而团队还很小的时候。 避免麻烦,坚持使用标准的,相当短的免费试用版,然后要求付款或帐户被暂停。开始审判时,我什至会要求潜在客户的信用卡预先付款,尽管这些天来并不流行。您将获得较少的潜在客户,但他们更有可能转化(更强的购买意愿),这意味着(a)您可以在试用期间将更多宝贵的创始人(或销售人员/客户成功)花在他们身上,以及(b ),您可以为推动收购的付费广告提高出价。 规则6:不要为明天的成功做准备,而要牺牲今天的成功前提 我自己在以前的初创公司中陷入了陷阱,做出的选择不是可预见的(短期至中期)未来的最简单选择,因为我预见了一个镀金的长期未来,其中最佳和最合理的选择今天还不够。 一个典型的例子是过早进行规模化工程。您(或您的技术团队)应该选择可以支持您最初的数万个用户的最简单的体系结构。通常,这将是一个托管的关系数据库,例如Amazon RDS上的PostgreSQL,一些EC2实例或容器,以及在它们之上的某些路由,这些资源运行在单个源代码存储库中开发的代码。 早期无需开发可扩展以支持数千万用户和/或数十个开发团队的部署或代码架构。这将减慢您的爬网进度,并使您在业务开始起飞之前达到收支平衡的可能性大大降低。 避免麻烦。保持简单,并做出最合理的决定,以尽快,高效地实现您的短期目标,并为您的中期目标提供一些平衡。如果现在可以节省您的时间,请忽略您的长期目标-您以后可以随时更改路线,并且在有需要的时候会拥有更多的资源。 规则7:选择简单,无聊的技术 几乎按照定义,建立自举式创业公司的目标是创建可行的业务。您可能还有一个次级目标,就是学习在此过程中如何做到这一点-很好。但是,除非您没有其他方法来构建您想要的解决方案,否则不要一味学习新颖的技术框架,也不会成为目标-这会增加大量可避免的技术风险。 避免麻烦。使用您(或您的技术团队)熟悉的数据库。选择一种您熟悉的编程语言。使用您已经使用的框架。在您的创业公司中将新的,有风险的内容集中在您正在构建的实际上是新的内容上。 规则8:选择稳定的多厂商平台 如果您只依赖一个供应商,我几乎可以保证,随着时间的推移,这将是痛苦的。例如Apple App Store,Google Play和Chrome Web Store等应用程序平台,以及Shopify和Magento等电子商务平台,或WordPress等CMS平台都是例子。 虽然在单一供应商平台(例如其通常内置的市场)上构建可能会有好处,但它还可以确保每隔几个月您就会因平台供应商执行的某些更改而感到困惑,有时还会不仅会跟上争夺战的步伐,而且从字面上看可能对您的企业来说是一个生存危机。 您可以通过建立长期稳定的多供应商平台(例如Web或Linux)来避免这种麻烦。 规则9:使用托管办公室 经营自己的办公室很麻烦。您的打印机坏了,您的咖啡用完了,管道漏水,清洁工退出了,您需要在外出时找人给植物浇水,等等。其中大多数事情只需要一点时间,但是将所有这些加起来,就会大大分散您的实际业务目标。 取而代之的是,去一个无忧的托管办公室或联合办公空间,如果有问题,您总是可以在短时间内轻松移动,所有这些小事都会为您解决。 规则10:使用接听服务 当您平淡无奇地做一些编码,写案例研究或优化付费广告时接听电话是一件大事。将您的80%的电话转换为电子邮件消息或客户支持票证,在一天的一部分时间内按计划安排好19%的批次,将真正的紧急呼叫中的1%路由以拨打所有电话,这要好得多支持团队联系人。 应答服务并不完全便宜,但是值得。在CrankWheel,我们使用AnswerConnect,它们非常出色。确保为他们提供非常明确的规则,以决定何时转接电话,何时收发消息以及何时创建支持通知单。 规则11:选择大型无聊的银行 我从为CrankWheel开设一家规模较小,更灵活的银行开始,以为可以得到更好的服务。相反,他们最终进行了战略更改,不再希望为业务客户提供服务,这意味着越来越少的可用服务-更换银行是一个巨大的麻烦。 选择您可以肯定会在5年后仍然存在的大型无聊银行,并提供您所依赖的相同服务集。 规则12:选择简单的公司结构 您是否喜欢文书工作,与律师和会计师打招呼以及学习在不同司法管辖区经营公司的复杂性?没有?然后选择您可以使用的绝对最简单的公司结构,并让它仅在绝对必要时才随着时间的推移而发展,这样,即使您规模较小,也可以使用单个银行帐户和单个银行帐户来管理单个辖区中的单个公司实体。以此类推。您得到图片。 曾经有一段时间,我考虑将CrankWheel(一家冰岛公司)转变为一家美国公司,或者在美国开设一家子公司。我知道我不这样做就省下了很多麻烦,而且到目前为止并没有什么改变。 规则13:寻找将成为长期合伙人的会计师 相信我:更换会计师是一个痛苦的过程。尽一切可能避免它。寻找未来5年以上可以依靠的公司比它们是否比其他公司贵20%更为重要。 规则14:不要招募任何投资者 投资者会希望在董事会中占一席之地,而且往往会在您的公司中拥有一些特殊权利或偏好,一旦他们加入董事会,您就不能忽略它们,而且您也不应这样做。他们会给您施加很大的压力,要求您快速成长,往往比与您的健康,心理健康,工作/生活平衡以及保持找工作的能力相适应的速度更快。如果您拿到风险投资,这尤其正确。他们的时间表与他们的基金寿命一致,并且通常只有5年的时间才需要您进行IPO或被收购。他们的资金结构意味着他们对(也不会)对支付股息的公司感兴趣,或者对建立长期的私有企业不感兴趣。 吸引投资者并沉迷于筹集下一轮资金,这也是使您真正为企业创造价值的最大干扰之一。询问曾进行过募款的任何创始人,他们会告诉您,每轮筹款都花费了几个月的精力。 您可以通过自举,自筹资金或客户筹集资金来避免这种麻烦。并非全是玫瑰花,但引导程序将充当强制功能,使您与客户的价值保持一致。 规则15:请勿申请助学金 典型的政府研究与开发补助金通常会要求您设定2年以上的指导方针,然后或多或少地坚持该指导方针,否则您将无法获得所有的补助金。这将通过创建不一定与您的业务中的建筑价值一致的激励机制来影响您的决策过程。使客户成为您几乎专有的收入来源,使自己与客户保持一致。 我要说的是,不附带任何条件的赠款(某些事后报告要求除外),例如研发退税,基本上是免费的,只要您能腾出时间去做所需的事情即可。报告,您应该去做。 规则16:不要建立伙伴关系 任何合作伙伴关系都将花费您大量时间,并且通常需要对您的终端进行大量投资,无论是转销商,渠道合作伙伴,市场,联合促销还是类似的合作伙伴关系。通常,您的合伙人在金钱或时间上的投入并不相同(在这种情况下-绝对不要合伙)。 伙伴关系的另一个问题是,它们通常会使您与客户之间的距离仅一步之遥。这意味着您会更加缓慢地了解客户的需求。提供出色的客户支持并建立您的品牌将更加困难。 规则17:无专利 对于小公司而言,除非您希望有一天被一家大型科技公司收购,否则专利不太可能具有很高的价值。代为申请专利需要您付出大量的努力,如果您是一个小团队,这会分散您的注意力,而且会花费很多钱。不仅有最初的申请费用,而且在某些情况下您需要额外的数千美元来继续起诉专利。即使那样,也无法保证您会获得批准。 假设您获得了专利,BigCo开始侵犯它。他们将拥有比您多1000倍的法律资源,因此您没有机会提起诉讼。相反,假设SmallCo侵犯了您的专利。您可能会有机会,但是您无法赢得的风险将不值得承担法律费用。 专利可能物有所值(除了收购之外)的一种情况是,OtherCo 因侵犯其专利而试图起诉您。您可以尝试保留有据可查的现有技术(日期已经得到某些第三方的证实),但是由于大多数辖区现在都实行先备后备的政策,因此可能无济于事。您需要在这种可能性和被起诉的风险之间取得平衡。 我将添加标准的“我不是律师”免责声明,因此,如果您接受我的建议并且我错了,请不要怪我。 通过完全不申请专利,可以节省很多麻烦。考虑一下这是否适合您。 规则18:不得进行收购谈判 一旦您拥有成功的业务并建立了一定的品牌,各种各样的人就会向您询问您的公司是否要出售。 如果您想专注于为公司创造价值,请跳过所有此类讨论。一个简单的回答就是您不感兴趣,这就是全部。 规则19:不要使用所有营销渠道 如果您试图通过太多的不同渠道进行营销,而团队规模很小,那么您将做得不好。一次挑选一对夫妇,并在他们身上表现出色,或者尽早了解某些不适用于您的产品,然后转到新的渠道。 对于有效的渠道,请尽快将其系统化。这使您可以更快地提高这些频道的音量。或者,它可以减少运行通道所需的时间投入。 例如,说内容营销是一个看起来有效的渠道。您可以创建标准的操作程序,并使您的VA完成更多工作。然后,您可以将博客文章的频率从每两周一次增加到每周一次(请参阅我在Spiderweb企业家文章中有关此主题的更多信息)。 规则20:投资于行销,而非花在行销上 如果您找到了可以随着时间的流逝而奖励产品质量和投资的营销渠道,请优先考虑该渠道。 此类渠道的示例包括应用商店列表,软件目录和类似的市场。您可以通过询问用户的评论来进行投资。记住要打造出出色的产品,以便您的评论很好。 另一个例子是内容营销,您可以在其中投资SEO,以将免费流量带入您的网站。另一个是会员营销,您可以在其中投资于招募和培训会员。 随着时间的流逝,这些类型的营销投资将带来更多的业务。 规则21:不要做大发射 “大型发布会”,例如在会议上组织发布会活动,或在“产品搜寻”中寻找重要人物来寻找您的产品,或类似的“全有或全无”发布会在数周内分散您的注意力你的事。他们也可能无法帮助您证明业务案例并找到理想的目标客户,因为在此类大型发布会上注册的用户资料可能与您通过正在进行的营销活动能够吸引的用户资料不同。 大型发布会也是营销支出而不是投资于营销的最终示例。您可能会说这是一项投资,因为它使您可以建立Beta测试人员或用户的列表。事实是,这更像是“投资”汽车,因为它会很快贬值。几年下来,您可能仅将10%的早期用户保留在Beta测试人员列表中,而您所付出的巨大努力无可厚非。...

    2020年3月21日
  • 巴菲特搭档 Charlie Thomas Munger查理·芒格经典语录大全

    1.要得到你想要的某样东西,最好的办法是让你自己配得上它。 2.如果你想要说服别人,要诉诸利益,而非诉诸理性。 3.不要同一头猪摔跤,因为这样你会把全身弄脏,而对方却乐此不疲。 4.如果不终身学习,你们将不会取得很高的成就。光靠已有的知识,你们在生活中走不了多远。离开这里以后,你们还得继续学习,这样才能在生活中走得更远。 5.如果你看清了这个世界,必定因为它的荒诞而变得幽默。 6.你需要的不是大量的行动,而是大量的耐心。 7.你必须坚持原则,等到机会来临,你就用力去抓住他们。 8.有一个相关的道理非常重要,那就是你们必须坚持终身学习。 9.如果不终身学习,你们将不会取得很高的成就。我不断地看到有些人在生活中越过越好,他们不是最聪明的,甚至不是最勤奋的,但他们是学习机器,他们每天夜里睡觉时都比那天早晨聪明一点点。 10.如果要变得聪明,不停地问:为什么为什么为什么。 11.你们必须掌握许多知识,让它们在你们的头脑中形成一个思维框架,在随后的日子里能自动地运用它们。 12.在大多数情况下,要说服一个人,从这个人的利益出发最有效。 13.总的来说,嫉妒、怨憎、仇恨和自怜都是灾难性的思想状态。过度自怜可以让人近乎偏执,偏执是最难逆转的东西之一,你们不要陷入自怜的情绪中。 14.对于复杂的适应系统以及人类的大脑而言,如果采用逆向思考,问题往往会变得更容易解决。 15.人类社会只有发明了发明的方法之后才能发展,同样的道理,你们只有学习了学习的方法之后才能进步。 16.我通常率性而为,如果有人看不惯我的作风,那就随便咯,我又不需要每个人都喜欢我。 17.只要看看身边发生的事情,你们就能明白拒不借鉴别人的教训所造成的后果。 18.如果你的思维完全依赖于他人,只要一超出你的领域,就求助专家建议,那么你将遭受很多灾难。 19.走到人生的某一个阶段时,我决心要成为一个富有之人。这并不是因为爱钱的缘故,而是为了追求那种独立自主的感觉。我喜欢能够自由地说出自己的想法,而不是受到他人意志的左右。 20.我觉得我没资格拥有一种观点,除非我能比我的对手更好地反驳我的立场。我认为我只有在达到这个境界时才有资格发表意见。 21.对我们来说,投资就是出去赌马。我们要找的是一匹获胜几率是二分之一,赔率是一赔三的马。你要找的是标错赔率的赌局。你必须有足够的知识,才能知道赌局的赔率是不是标错了。这就是价值投资。 22.我认识一位制造钓钩的人,他制作了一些闪闪发光的绿色和紫色鱼饵。我问:“鱼会喜欢这些鱼饵吗?”“查理”,他说,“我可并不是把鱼饵卖给鱼的呀”。 23.在我这漫长的一生中,没有什么比持续学习对我的帮助更大。 24.复杂的官僚程序不是文明社会的最好制度。更好的制度是一张无缝的、非官僚的信任之网。没有太多稀奇古怪的程序。只有一群可靠的人,他们彼此之间有正确的信任。 25.你一旦走进负债的怪圈,就很难走出来。千万别欠信用卡的钱。你无法在支付18%的利息的情况下取得进展。 26.要得到你想要得某件东西,最可靠的办法是让你配得上它。 28.你必须把经验悬挂在头脑中的一个由许多思维模型组成的框架上。 29.我这辈子从来没有见过哪个智慧的人不是每天都读书,一个都没有。巴菲特和我的阅读量可能会让你惊讶。 30.另外一个我认为很重要的道理就是,将不平等最大化通常能够收到奇效。 31.我们都爱大量阅读,聪明人都这样,但这还不够,你还应该有一种批判接受、合理应用的态度。大部分人看书都没有抓到正确的重点,看完了又不会学以致用。 32.另外一种应该避免的事情是受到变态的激励机制的驱动。你们不要处在一个你们表现得越愚蠢或者越糟糕,它就提供越多回报的变态激励系统之中,变态的激励机制具有控制人类行为的强大力量,人们应该避免受它影响。 33.大部分人都太浮躁、担心得太多。成功需要非常平静耐心,但是机会来临的时候也要足够进取。 34.如果你把葡萄干和粪块混合在一起,那它们就都成为粪块了。 35.记住,名声与正直是你最重要的资产——而你可能在一夜之间失去它们。 36.手里捏着大把现金而保持观望,这是需要品性的。我之所以能有今天,靠的就是不去追逐平庸的机会。 37.坚持不做傻事而不是努力变得非常聪明的人,长期下来,将拥有非凡的优势。 38.拿着榔头的人,看所有问题都是钉子。 39.如果你买了一个价值低估的股票,你就要等到价格达到你算出来的内在价值时卖掉,这是很难算的。但是如果你买了一个伟大的公司,你就坐那儿待着就行了。 40.我们偏爱把大量的金钱投放到那些不需要我们再做什么其他决策的地方   虽然查理芒格为人低调,但查理芒格作为世界首富巴菲特的老师,其思想和事迹也逐渐被人重视,甚至使其被誉为当代圣人。从95岁的老者身上,我们可以看到一个人可以既有钱又有德,做到个人修养和商业成功的完美结合。他的演讲更是其人生的总结,精华。本篇总结了查理芒格在哈佛大学毕业演讲中的内容,借用他的经验,让我们站在巨人的肩膀上。 查理芒格在哈佛演讲视频汇总:一辈子的智慧 查理芒格:接下来是一些有用的道理和态度,具有普遍价值,屡试不爽 1、要得到你想要的某样东西,最可靠的是配得上他。你想获得什么,就该传递什么。 2、正确的爱应该以仰慕为基础。 3、智慧是一种道德责任。 4、坚持终身学习,靠已有的知识走不远,成为学习机器。每天夜里比早上更聪明一点点,你不必非常出色,只要在很长很长的时间内保持比其他人聪明一点点就够了。这就是成功的秘诀。 5、只有学习了学习的方法才能进步,没有什么比持续学习对我的帮助更大。 6、学习各学科最重要的道理。 7、逆向思考:例子:如何失败?懒惰和言而无信。作用力反作用力,化学的正电荷负电荷,数学对四开方,没有人能从Z唱到A。 8、避免极端的意识形态(容易萎缩成卷心菜)如何避免(一条铁律):我没有资格拥有任何一种观点,除非我能比我的对手更好地反驳我的立场。 9、自利性偏差导致人做傻事,他们认为自我有资格去做他想做的事,比如透支收入满足需求(花呗、白条透支)。 10、不要陷入自怜,过度自怜让人偏执,偏执是最难逆转的东西,当有人开始自怜,你可以递过去一张卡片:“你的故事让我很感动,我从来没有听过有人像你这么倒霉”。自怜是于事无补的,错误的思想。通过训练摆脱他。 11、富兰克林:如果你想要说服别人,要诉诸利益,而非诉诸理性。 12、避免变态的激励机制,避免在你不钦佩的人手下干活。 13、养成一种让你能保持客观公正的习惯。达尔文留意相反的证据。核对检查清单避免错误(飞行员)大量的基础知识形成清单。 14、将不平等最大化能收到奇效,让那些最有能力和最愿意成为学习机器的人发挥最大的作用。我们总想要最好的球员在场上时间最长。 15、知识有两种,一种是普朗克知识(可繁殖知识),一种是司机知识,1%是知识,99%是信息。 16、如果你想在某个领域做得很出色,必须有强烈的兴趣。 17、一定要非常勤奋,如果没有完成对客户的工作,我们俩要每天工作14小时,每星期工作7天,直到完成为止。 18、在生活中遭遇的打击、不公平,这都是锻炼的机会,应该利用每次打击来提升自我。 19、期待麻烦的到来,准备如何对付他。 20、最好的制度是信任之网,培养一张信任之网。 演讲结束语:我把我的剑传给配得上的人(呼应第一条)   1,大部分人都太浮躁、担心得太多。成功需要非常平静耐心,但是机会来临的时候也要足够进取。 段永平:看完这条可不要过于激进哈。芒格本人曾经就因为用杠杆给自己带来过大麻烦。我这个朋友也喜欢用杠杆,非常危险。 2,根据股票的波动性来判断风险是很傻的。我们认为只有两种风险:一,血本无归;二,回报不足。有些很好的生意也是波动性很大的,比如See's糖果通常一年有两个季度都是亏钱的。反倒是有些烂透了的公司生意业绩很稳定。 3,所谓的“息税折摊前利润”就是狗屎。 4,巴菲特有时会提到“折现现金流”,但是我从来没见过他算这个。(巴菲特答曰“没错,如果还要算才能得出的价值那就太不足恃了”) 段永平:就是毛估估的意思? 5,如果你买了一个价值低估的股票,你就要等到价格达到你算出来的内在价值时卖掉,这是很难算的。但是如果你买了一个伟大的公司,你就坐那儿待着就行了。 段永平:这条大概要花很多年才能真明白,大概就是未来现金流折现的意思。我觉得自己现在大概有点明白了。 6,我们买过一个纺织厂(伯克希尔哈撒韦)和一个加州的存贷行(Wesco),这俩后来都带来了灾难。但是我们买的时候,价格都比清算价值打折还低。 7,互联网对于社会是极为美好的,但是对于资本家来说纯属祸害。互联网能提高效率,但是有很多东西都是提高效率却降低利润的。互联网会让美国的企业少赚钱而不是多赚钱。 段永平:我也这么认为:因特网实际上是就业杀手,需要很多年才能消化。但是,如果能看懂这个变化则会非常有收获。 8,市面上对每个投资专家的评价都是高于平均的,不管有多少证据证明其实根本不是那回事儿。 段永平:这可是芒格说的哈。 9,同第5条。如果你买了一个伟大的公司,你就坐那儿待着就行了。 10,巴菲特每个礼拜有70个小时花在思考投资上。 11,人们算得太多、想得太少。 段永平:投资上看起来确实如此。 12,无论何时,如果你觉得有东西在摧毁你的生活,那个东西就是你自己。老觉得自己是受害者的想法是最削弱自己的利器。 13,税法决定了,还是买个伟大公司傻等它飞起来最划算。 段永平:对美国人尤其如此,外国人投美股有点不同。 14,如果你买的股票每年复利回报15%,持续30年,而你最后一次性卖掉的时候交35%的税,那你的年回报还有13.3%。反之,对于同一支股票,如果你每年都卖一次交一次税,那你的年回报就只有9.75%。这个3.5%的差距放大到30年是让人大开眼界的(博主注:30年后前者回报42.35倍,后者只有16.3倍,相差26.05倍)。 15,最重要的,是要把股票看作对于企业的一小片所有权,以企业的竞争优势来判断内在的价值。要寻找未来折现的现金利润比你支付的股价高的机会。这是很基础的,你得明白概率,只有当你赢的概率更大的时候才去下赌注。 段永平:很稀饭这句。 16,人们破产的常见原因是不能控制心理上的纠结。你花了这么多心血、这么多金钱,花的越多,就越容易这么想:“估计快成了,再多花一点儿,就能成了……” 人们就是这么破产的----因为他们不肯停下来想想:“之前投入的就算没了呗,我承受得起,我还可以重新振作。我不需要为这件事情沉迷不误,这可能会毁了我的。”...

    2020年3月19日
  • 查理芒格得意门生喜马拉雅资本李录:50述怀

    维基百科: 李录(1966年4月6日-),繁体中文译为李禄,或李錄,部分中国媒体称为李路,中国河北唐山人,美籍华裔投资家兼对冲基金经理,对冲基金喜马拉雅资本(Himalaya Partners)的创办人,帮助波克夏·哈萨威公司(Berkshire Hathaway)在中国的投资。 1966年4月,风雨飘摇的文革前夜,我出生在河北唐山。知识分子的出身,使我父母、爷爷、奶奶很快失去了人身自由,所以我的童年在一个个寄养家庭——从农民、到矿工,甚至是长托的托儿所里流离。现在想来,从这样一个起点,一路上跌跌撞撞,数次与死神擦肩而过,我居然走到了今天,真是感叹生命无常之有常。 I was born in April of 1966, on the eve of the Cultural Revolution. Soon after, my parents and grandparents all lost personal freedom simply for being intellectuals. So I spent most of my childhood rotating between adopted families of peasants and coalminers. From that “promising” start, looking back, I’m amazed as to the long journey that I have taken to bring me here today in America. 生命之幻妙在于其未可知性。走过无数多的桥,看过无数多的云、翻越过各种险滩峻岭,激发过各种潜能。今天回望征途,一路上遇到了这么多善良的好人,发愿者、导师、合作伙伴,朋友……我生命的知遇们,你们就是我的路、桥、汽车和飞机。没有你们一路上无私的搭载、鼓励和友情,我是断然不可能走这么远直到今天。值五十岁之际,无论你们在天边还是在眼前,借得大江千斛水,研为翰墨颂亲恩。谢谢!谢谢!谢谢! I could never image that life would turn out this way. It takes countless bridges, roads, means...

    2020年3月18日
  • Windows 高级用户进阶,这 10 款效率工具帮你启蒙

    Everything 如果你曾对效率工具有过研究,想必对 Everything 的名字不会陌生。这款仅有 1.3 MB 的小软件可以通过访问 NTFS 文件系统的 USN 日志,在数秒内检索完成几 TB 大小硬盘中的上百万个文件,并实时监测所有文件的增改情况,说是 Windows 平台上最快速的文件索引工具绝不为过。 同时,Everything 支持通过正则表达式进行文件匹配,所有搜索结果都可以近乎实时显示,且所消耗内存极低。如果你对正则表达式不太精通的话,也可以使用它自带的高级搜索功能,界面直观易懂。 此外,你可以将特定路径存为文件列表,这样,即使没有连接移动硬盘,也可以查找之前索引过的文件了。你还可以用它访问 HTTP、FTP 或 ETP 服务器,甚至将自己的硬盘架设为远程服务器,同样享受强大的文件检索功能。 你可以在 这里 下载 Everything,应用完全免费。 少数派出品的「每个人都应该学会正确管理文件」教程中,也对 Everything 进行了深入讲解,如果你有兴趣可以 点此了解。 Wox Everything 虽然强大,但是只能通过文件名索引本地文件,如果你想要同时搜索网页、应用程序或执行其它命令,它就无能为力了。当然,哪里有需求,哪里就有解决方案。本节的主角 Wox 就可以满足你的以上需求。 Wox 是一款国人开发的免费开源快捷启动器,类似于 macOS 上的效率神器 Alfred(还没听说过 Alfred?欢迎 点此 了解)。它可以调用 Everything 快速搜索本地文件,也可以启动程序、执行命令行、进行网页搜索等,非常强大。 类似于 Alfred,Wox 同样支持安装各种插件,从而实现剪贴板历史、进程管理、文本翻译、进制转换、快递查询等扩展功能。目前,Wox 已经有上百款插件供你选择,如果你的动手能力足够强大,也可以定制专属于你的 workflow。 你可以在 GitHub 下载 Wox,应用免费开源。 要想更深入了解 Wox,你可以阅读少数派之前的这篇文章:Windows 上的 Alfred,免费开源的效率启动器:Wox Listary 从遥远的 Windows 95 到如今的 Windows 10(怎么好像还倒回去了),虽然系统功能不断得到强化,但是文件资源管理器却一直没有大的改变。低效的目录层级、凌乱的文件位置再加上难用的自带搜索,都十分令人困扰。如果你不想选择 TotalCommander 或者 XYplorer 这种第三方文件资源管理器的话,或许可以试试 Listary。「每个人都应该学会正确管理文件」教程中也对 Listary 进行了推荐。 Listary 是一款极其强大的 Windows 文件资源管理器增强工具,它可以帮助你快速定位文件、执行智能命令、记录访问历史、快速切换目录、收藏常用项目等。 你可以在任意文件资源管理器窗口通过键盘输入直接调用 Listary 在本目录下进行搜索,节省大量的鼠标移动和定位时间。 Listary 另一个绝技是它对 Windows 文件选择对话框的增强,当你需要打开或保存一个文件时,Listary 的操作框会自动浮现在弹出窗口的下方,让你可以快速搜索指定路径。如果当前有其它打开的资源管理器窗口,你还可以通过 Listary 快速切换到该目录,十分方便。 你还可以用 Listary 搜索网页、打开应用程序、执行命令行等,当做快捷启动器也是个不错的选择。 此外,Listary 专业版还可以让你创建工程项目、自定义动作、指定命令快捷键、使用模糊搜索、更换主题等,可以说非常强大了。 你可以在 这里 下载 Listary。基础版面向个人用户免费,如果你想要使用高级功能或用于商业用途,则需要花费 19.95 美元购买专业版。你也可以在数码荔枝以 59 元人民币的中国区专属优惠价格购买。(在 11 月 1 号前订阅「每个人都应该学会正确管理文件」教程,还可以获得...

    2020年3月17日
  • 阿荣&月光博客:为什么不喜欢微信?

    阿荣补充一点,特别是自媒体写公众号的朋友,发布文章需要更改,发布后就没办法改进,而且比如有一些错误信息没办法订正会造成读者困扰甚至非常严重的后果。还有微信文章没办法加外部链接,互联网本来的宗旨就是提倡互联互通,网页之间的权重传递等传统seo都统统在微信失效了。  传统的维基百科wiki站权重高之所以高,是因为有很多人在编辑,有很多好的外部链接补充,天天在更新改进,这样的结果就是读者公认质量高。公众号的特点就是没办法去改进文章质量,不适合做知识类的文章。 以下为原文:我是做技术出身的,我非常不喜欢微信,同样也不喜欢QQ,但是为了联系朋友又不得不用。 不喜欢微信的原因很简单,因为在微信上面,我的数据不属于我。 好友聊天数据 腾讯微信官方一直不提供导出聊天记录到CSV或TXT文件的功能,也不提供聊天记录备份的功能,用户的数据安全无法得到保障。 数据安全有数据备份和数据导出是两个不同的方法,数据备份指的是在相同软件相同版本内的恢复,数据导出指的是将数据转移到另一个第三方的系统,当然导出成CSV或数据库也可以。 做为一个聊天软件,用户之间聊天数据是整个软件的核心数据,也是用户最重要的数据,对于用户来说,什么数据都可以丢,这些数据不能丢。然而,像微信这样一个聊天软件,竟然不提供聊天数据的导出以及云端备份,还好意思让别人用吗?哪天我手机一丢,之前所有好友的聊天数据就都没了? 如果云端备份占用资源太多,只要将聊天文件以标准化明文格式保存在一个目录即可。之前的MSN在聊天记录保存上做的就很好,每个好友一个文件,全部用XML格式保存,直接备份目录就好,配合类似Dropbox这样的工具,可以实时备份所有的数据文件到云端,哪怕用户电脑硬盘突然坏了,用户的聊天数据也不会丢失。 信息资讯数据 微信公众平台是微信期望打造的信息门户,也就是给陌生人之间提供的公共内容服务。整个微信公众平台就是一个完全封闭的圈子,屏蔽百度、淘宝、支付宝红包、网易云音乐等第三方平台,微信用户无法把支付宝红包、虾米和网易云音乐上的音乐内容发布到微信朋友圈中,微信用户始终都是在腾讯内部的生态圈子里面转悠。 对于自媒体作者来说,开设的微信公众号是一个完全封闭的平台,在上面发的文章说删就删,连备份也不提供,想要把公众号里的文章导出来,做梦;在文章正文里放一个第三方的链接地址,没门。 法律上的依据 尽管如此,从在法律角度上看,用户还真的是拿腾讯一点办法都没有。 微信用户和腾讯什么关系?服务合同关系。用户加入微信时都要点击同意腾讯公司规定的用户服务协议才能注册账户,这个长达数千字的服务协议只用四个字就可以概括:“我是你爹”。 用户服务协议的部分条款和解读如下: “微信帐号的所有权归腾讯公司所有,用户完成申请注册手续后,仅获得微信帐号的使用权。”(解读:这个帐号是腾讯借你用的,帐号所有权归腾讯) 你使用微信所产生的所有内容,腾讯公司有权“不经通知随时对相关内容进行删除、屏蔽...对帐号处以禁止使用部分或全部功能、帐号封禁直至注销的处罚。”(解读:腾讯随时随地可以删除你的帐号以及帐号内的所有内容) 用户要“承担因使用内容而引起的所有风险,包括因对内容的正确性、完整性或实用性的依赖而产生的风险。腾讯无法且不会对因前述风险而导致的任何损失或损害承担责任。” (解读:用户在微信里出事了,例如被莆田医院骗了,用户自己负全责,和腾讯没有半点关系) 总结 总而言之,用户的帐号属于自己,那仅仅是用户自己的幻觉,无论从法律还是现实角度来说,用户的帐号以及帐号里的数据都属于腾讯。 用一句话描述腾讯微信和用户的关系:你的就是我的,我的还是我的。 腾讯这么做的原因很简单,只有封闭的系统才容易赚到钱,通过一个极其封闭的生态环境,将用户套牢,用户迁移到其他平台的成本极高,因此也就不想再迁移了,老老实实地在这个封闭平台为腾讯贡献自己的内容和金钱。 这样的平台你让我去喜欢?对不起我不会。

    2020年3月17日
  • 著名国内独立博客 月光博客网站使用的技术清单williamlong.info 20200317

    Analytics and Tracking View Global Trends Baidu Analytics Baidu Analytics Usage Statistics · Download List of All Websites using Baidu Analytics Analytics tracking pixel from Chinese language search engine Baidu. Visitor Count Tracking Google Analytics Google Analytics Usage Statistics · Download List of All Websites using Google Analytics Google Analytics offers a host of compelling features and benefits for everyone from senior executives and advertising and marketing professionals to site owners and content developers. Application Performance · Audience Measurement · Visitor Count Tracking Google Analytics Classic Google Analytics Classic Usage Statistics · Download List of All Websites using Google Analytics...

    2020年3月17日
  • 管理大师德鲁克60句管理经验,建议最少读3遍

    彼得·德鲁克,被誉为“现代管理学之父”。德鲁克思想几乎涉及了管理学的方方面面,我们熟知的营销、目标管理、人力资源和知识工作者等许多管理理论和概念都是他首先提出来的。可以说,没有一个著名学者和成功的商界领袖不从他那里汲取养分。 英特尔总裁安迪•格鲁夫、微软创始人比尔•盖茨、通用电气杰克•韦尔奇、中国海尔的张瑞敏等企业家都深受德鲁克的影响。英特尔主席安迪·格鲁夫说:“德鲁克是我心中的英雄。他的著作和思想非常清晰,在那些狂热追求时髦思想的人群中独树一帜。” 那么,如何理解德鲁克的管理思想精髓呢? 一、管理者必须要卓有成效 1,卓有成效是管理者能够做到而且必须做到的事。 2,并不是只有高管才是管理者,所有知识工作者,都应该像管理者一样工作和思考。 3,对组织负有责任,能影响组织经营成果的人,就是管理者。 4,不要认为卓有成效高不可攀,卓有成效是可以学会的。 5,每个人都以卓有成效作为最高工作标准,一群平凡的人,就能做出不平凡的事。 6,如何才能卓有成效:时间管理,聚焦贡献,发挥长处,要事优先,有效决策。 二、企业不可缺少的是效能,而非效率 1,有所成就的人,都从最重要的事情做起。而且,一次只做一件事情。 2,效率是“以正确的方式做事”,而效能则是“做正确的事”。对企业而言,不可缺少的是效能,而非效率。 3,经理人五大核心工作:设立目标;任务分派;激励沟通;绩效评估;培育人才。 4,领导者应该是引导属下做正确的事,因为领导才华是以领导者做事的成果来判定的。 5,不能把失败归咎于部下的无能或偶然状况。其实,失败是系统存在缺陷的征兆。 6,有效的管理就是关注时间管理,关注系统思考,关注培养接班人。 三、管理者最重要的能力就是用人能力 1,对人的多样化要有绝对的包容性,不能让企业成为改造员工个性的工厂。 2,你要雇佣一个人的手,就得雇佣他整个人。 3,有效的管理者在用人时,会先考虑某人能做些什么,而不是考虑职位的要求是什么。 4,有效的领导者对人的任命和提拔都是以能力为基础的,用人不是为了克服人的弱点,而是为了发挥人的长处。 5,衰退的最初征兆,就是无法吸引那些既有能力又有热情的人才。 6,企业应该对人的判断力支付报酬,而不是对无过错支付报酬。 四、以最快速度适应“变化” 1,今天最成功的商品,明天可能最快过时。 2,即使最强大的企业,如果不面向未来采取行动的话,也会陷入困境。 3,变不是最重要的,变化的趋势或趋势的变化是最重要的,趋势的变化能让人发现看得见的未来。 4,在一日千里的结构性调整中,唯一能幸免于难的只有变革的引领者,我们无法左右变革,只有走在它前面。 5,变化不是威胁,而应该把它看作机会。 6,目标实现的时候不是应该庆祝的时候,而是应该重新定义目标的时候。 五、“学习能力”就是“核心竞争力” 1,历史书不会记载那些在学校时成绩优秀但走入社会却一事无成的人。 2,一个人的学习能力,才是他的核心竞争力。 3,如果只局限在公司里了解情况,那么经营者很容易陷入一种盲目的安心状态。 4,知识不在书中,书中只有信息。 5,知识更新非常快,知识型员工除非能够在工作中不断学习,否则很快就会遭到淘汰。 6,未来的文盲将是那些没有知识和不会更新知识的人。成年人被淘汰的最主要原因是学习能力下降。 六、有效的CEO应该抓大放小 1,一个有效的CEO(或高层管理者)从不进行微观管理。 2,有效的管理者应该着眼于全局,而不是让自己成为一个“全能”的领导。 3,“授权”这个词通常被人误解了,甚至是被人曲解了,这个词的意义应该是把可由别人做的事情交付给别人,这样才能做真正应由自己做的事。——这才是有效性的一大改进。 4,想对知识型员工进行最简单有效管理,只需要记住一句话:让经理人狂热工作的唯一方法是给他们更多的自由和责任。 5,若不适当授权,一方面阻碍了下属的积极性;另一方面也容易失去员工的信任。 6,在为管理人员有权做出的决策设定限度时,有一条简单的规则:凡未以文字明确规定划归较高层次管理部门的所有职权,都归较低层次的管理部门所有。 七、管理不是“管理人”而是“领导人” 1,如果失去了对人的尊重,开发潜能很可能被理解成仅仅为了组织的绩效而把人视为使用的工具。只有恢复对人的尊重,才可能真正把人的才能释放出来。 2,他们不是雇员,他们是人。 3,所谓“愚蠢的创意”,是不对创意加以倾听和改造。 4,必须学习如何在无权下达命令的状况中管理事情,既不受制于人,也不控制他人。 5,组织的功能就是要让平凡的人在一起做出不平凡的事情来。所以,管理不是"管理人",而是"领导人"。 6,人是企业最重要的资产。管理者必须尊重每一个员工。尊重并不单单是一种礼貌的要求,更重要的是基于这样一个理念:员工才是企业真正的主人。 八、创新决定企业生死存亡 1,企业只有两种事情要做:一个是营销,一个是创新。 2,创新是否成功不在于是否新颖、巧妙或具有科学内涵,而在于是否能够赢得市场。 3,要始终有这样一种意识:人们还没有想到的需求是什么? 4,创新要从点滴小事做起。 5,创造性的模仿,也是创新的战略之一。 6,千万不要忘记,创新就是为顾客创造新的价值。 九、没有反对意见,就不做决策 1,有效决策要避免两个误区:“过分相信经验”和“过分相信自我”。 2,惟有反面意见,才能保护决策者不致于沦为组织的俘虏;反面意见本身,正是决策需要的“另一方案”;反面意见可以激发想象力。没有反对意见,就不做决策。 3,有效决策的五个条件:问题性质、边界条件、正确方案、执行措施和重视反馈。 4,如果利益远大于成本及风险,就该行动;行动或不行动,切忌只做一半或折中。 5,不是寻求意见一致,而是必须找出不一致的意见。 6,不弄清什么是正确的,就无法区分正确的妥协和错误的妥协。 十、企业是“创造客户”而不是“创造利润” 1,企业之所以会存在,就是为了要向顾客提供满意的商品和服务,而不是为了给员工和管理者提供工作机会,甚至也不是为了给股东赚取利益和发放股息。 2,企业的宗旨必须是存在于企业自身之外的。企业的宗旨必须存在于社会之中。企业的宗旨只有一种适当的定义:创造顾客。 3,老板要问自己三个问题:我们的业务是什么?我们的业务将来会是什么?我们的业务应该是什么? 4,企业是“创造客户”而不是“创造利润”。 5,一味追求利润率,无异于把市场拱手让与竞争对手。 6,认为自己已经到达终点的想法是愚蠢的。

    2020年3月14日
  • 从wordpress博客到敲钟上市,再小的领域也有无限的可能

    一、草根出身: 2010年是中国电商元年,那个时代正值“定位”理论大行其道,各大电商平台为了抢占用户“心智”,开始疯狂“造节”,双11也从那年开始风生水起,各种促销节日层出不穷。电商平台为了获取流量,十八般武艺,全部压上。导购网站作为电商平台一个重要的流量来源,迎来了最好的发展时机。什么值得买在这一年的6月30号正式上线。 什么值得买的前身是Hi-pda论坛的一个高人气便宜货推荐版块(这个论坛至今还在,有多草根,大伙自行百度Hi-pda),隋国栋花了3万块找人做了“什么值得买”这个网站,并把Hi-pda论坛的用户导入进来。估计很多人不敢相信,这个网站居然是用wordpress搭建的,而且居然还花了3万(不是免费的吗?)。当时的起点有多低?我们可以看下这张9年前的文章截图: (图片来源于:wordpress中文网的草根博客秀) (什么值得买成立5个月之际,那会儿只算个草根站) 二、成长之路: 什么值得买从上线开始,就秉持:“中立、专业”的原则,在消费者和电商平台间保持中立,为消费者提供最“值”的优惠信息,不为商家的广告费折腰,不以伤害用户体验为前提来赚取适量的利润。 上线之初,什么值得买的业务单一,只是简单的展示从各大电商平台收集来的各种优质的优惠券信息。一边是为用户面提供打折信息,另一边为电商平台导入精准流量,本质上说,什么值得买就是一个流量中介。它的前身是极客和剁手党云集的Hi-pda论坛,种子用户的质量和粘性非常高,经过短时间的运营网站就走上了正轨开始盈利。而早早的盈利也正是什么值得买多年来不融资,保持佛系而野蛮生长的底气所在,这也应验一句话:“有本事才能有底气,有底气才能硬气”。男人如何硬气?实力才是根本。 随着2010年以来电商行业的爆炸式增长,什么值得买成了踩到风口的猪,一路高歌猛进,扶摇直上,平台的业务从单一的提供优惠券导购模块,扩展为以导购为主,媒体、工具、社区等多个模块并行的平台,不断的巩固平台的护城河。 (什么值得买商业模式,图片来源于网络) 如果只用一个词来形容什么值得买这几年的发展历程的话,我觉的“佛系”一词再适合不过。隋国栋不爱融资,始终对融资怀有戒心,犹如一头专心拉车的黄牛,不因竞争对手的各种融资,打乱自己的行进节奏,即便如此,什么值得买还是一路高歌猛进,连续多年保持100%以上的增长。从10年成立到19年成功上市,什么值得买只接受过一次融资。 三、启示: 从细分领域着手,用最小可行产品验证。从浩瀚而杂乱的信息世界,持续为用户梳理出有价值的信息,即使是一个简简单单的个人博客,也能带给我们无限的想象空间。

    2020年3月14日
  • 李笑来:新生,七年就是一辈子 内容提炼

    这本书是公开的免费电子书,需要自行搜索。 内容:没人知道你的苦。所以,坚决不要抱怨 没人害你,你也可能倒霉 失败不可怕,可怕的是差一点成功了 关键时刻,不要掉链子,没人能帮你,只能靠自己 情绪这东西,百无一用,行动才是必须的 当年我费尽周折应聘进入新东方,对我个人来说,是个突破。小时候学了点编程原理得过大奖却没能够被保送进清华但终究有点计算机常识;读了完全不喜欢的会计 专业却因此收获了最重要的知识:概率和统计;因为本专业并不精湛所以毕业之后只能去做销售却因此锻炼了演讲能力 -- 就是这三点使得我在突破之后成为最受欢迎的老师。突破是突破了,这样的结果,其实并不是“设计”,却也不完全是“偶然”。 什么叫“闯荡江湖”啊?就是离家走南闯北谋生活呗。那你就是闯江湖的人。走南闯北,要会识人。** 两种人不能交,第一种,太黑的,第二种,对老婆不好的。 ** 你一路会遇到很多官府的人,那种太黑的,早晚会栽。别跟他们对着干,你要绕着走,没空得罪他们,也没必要跟他们有任何交道。他们太黑,巴结他们也没用 -- 他们太黑,巴结他们,你就变了;还有啊,他们早晚会得罪更黑的人而被干掉,所以,就算你巴结上了,也还是没用的…… 你到个地方,人生地不熟,新认识个人,你咋知道他是什么样啊?告诉你个简单的方法,请他们全家 吃饭,多请几次,多观察。要是这个人对老婆很好,那你就好好交,如果他对老婆不好,那你就闪。为啥啊?你想,老婆是他这一生非血缘关系最亲的人,他对自己 老婆都不好,怎么可能对你好呢?那不是扯淡吗?说啥都是没用的,得看他干啥…… 甄别朋友的方法论: 一技之长 追求进步 真诚热情 ** 所谓的大牛,就是那些有能力构建自己的世界的人** ** 用嘴道歉的人不值得交往,用行动道歉的人遇到一个就要珍惜一个。** ** 所谓的情商,指的是一个人有多大的能力去创造共赢局面。** 说服他人有两个重要的终极诀窍: ** 第一个:让对方自己得出结论,而不是把结论塞给对方 第二个:实际上是第一个的升级版:自己成为榜样,对方若是认同,自然就会追随** 教是最好的学习方法 如果你的朋友对此感兴趣,那你就要再仔细一点说明其机理,其作用,甚至用更多的来自自己身边的例子去讲解。在一来二去的交谈中,你会发现自己也还有 很多没弄明白的地方,还有很多地方需要更准确的陈述,需要更精彩、更令人信服、惊叹的论据…… 怎么办?回来改进呗,下次在另外一个饭桌上再演练一次…… 所以,我也总是分享这个道理: 分享,不仅需要能力支撑,也是培养能力的最重要手段。知识分享,没有成本,只有收益 -- 双方都有的收益。 还没完!别忘了问自己这个最重要的问题: 这个概念、这个方法论、这个道理、这个知识,还可以用在什么地方? ** 面对新生事物的时候,一定要切换模式,否则就事实上完全无法面对、彻底无法研究。 在面对、或者研究新生事物的时候,我们应该关注的是它的优点,而不是它的缺点** 当然,彻底一根筋的人,是这样的:“ 只关注 ”优点或缺点,而不是“ 优先关注 ”…… 不信你再仔细观察一下,那些在讨论新生事物的时候,不由自主地使用类比的人,基本上都是属于一根筋的人,也同时更可能是倾向于“优先关注缺点模式”的人。类比原本是个很高级的思维手段,但他们用错了,或者准确点讲,他们在细节处落入了微妙的陷阱。 类比是用来帮助我们理解新生事物的;类比不应该是我们用来定义新生事物的。 新的东西在某些方面确实像旧的某个东西,但它们肯定不是完全一样的啊,否则新的也就不可能是新的了,是不?又由于是新的,一样的地方其实并不重要,重要的是不一样的地方,对不对?可绝大多数人一不小心就直接把类比当作定义理解了或者使用了,掉进陷阱却全然不自知。 学习就是用自己免费的时间与精力再加上少量的金钱去投资自己的未来 有人开玩笑, 人丑就要多读书;事实上,我认为没有巨额继承资产的人就应该多学习…… 可惜,大多数人被“ 重力加速度”限制住了,因此,在他们的世界里,反智才是主流。 所以,在我看来,粗暴地把人们分为“乐观”与“悲观”两类,其实是没有什么意义的。在我眼里,人分为两种,主动升级自己操作系统的,和不升级自己操作系统的;主动升级自己操作系统的人又分为两种,多模式的和单模式的…… 除了在跨界和研究新生事物的时候我们需要调整模式之外,我们还需要在更多的地方调整模式…… 活在未来,而不是当下 我们永远不要再容易和艰难之间选择,要在错误与正确之间选择 可是,如何活在未来呢?这听起来好像是不大可能的事情。但实际上却很简单,就两件事儿: 笃信逻辑。 用逻辑去判断明天会发生什么。 看别人下棋很有意思 -- 这倒成了我从来戒不掉的爱好。 观棋不语真君子。 落子不悔真君子。 真君子罕见。 输了,就得认。悔棋的人,就是那种遇到麻烦不肯买单的人 -- 之前的每一步都是自己选的啊! 一点都不夸张,任何人大概都有悔棋的冲动(准确地讲,跟悔棋没关系,就是看到失败那一刹那的恐慌和懊恼),可一旦某人提出要悔棋,那么有一个判断就可以确定了:竖子不足与谋。因为能说出来悔棋,已经说明了很多细节: 技不如人且不自知的人很可怕; 不尊重规则的人无法合作; 爱面子胜过一切的人不可能有什么有意义的进步 ** 大部分群聊是浪费生命 **

    好文分享 2020年3月9日
  • Whatruns一键分析网站技术构成的chrome插件根据

    对于一个前端程序员, 你可以通过打开开发者工具, 查看网站源码, 进而了解网站的技术细节, 但效率不高, 而且可能会漏掉一些技术。 分析网站的工具有很多, 但质量良莠不齐, 有的是版本陈旧, 很少维护, 无法识别新的技术, 有的则是受平台限制, 只有windows可用... 既然是分析网站的工具, 那工具本身最好和浏览器绑定, 当看到某个感兴趣网站的时候, 可以一键分析 。Whatruns就是这样一款可以一键分析网站的chrome插件。 Whatruns插件简介 Whatruns是一个chrome扩展, 你可以将它安装到chrome浏览器中,看到感兴趣的网站,则点击扩展图标,一键分析(分析时间在5-10秒左右)。我们可以轻松了解网站的技术信息,让你不用自己慢慢挖掘分析网站源码,点一下按钮就会立即显示出来。 Whatruns的基本功能有: 1、一键点击即可找到您访问的任何网站上使用的技术。 2、可分析网站框架、网络技术、Wordpress插件、字体以及主题等。 3、几乎可以检测到运行网站的所有内容。 4、Whatruns 允许使用者输入 Email 来订阅通知,例如你想监测某个网站是否有技术调整或使用其他新的第三方服务,也可透过 Whatruns 接收通知,完全免费。 Whatruns插件安装方法 离线安装Whatruns Chrome插件的方法参照:怎么在谷歌浏览器中安装.crx扩展名的离线Chrome插件? 最新谷歌浏览器离线安装版可以从这里下载:https://chromecj.com/chrome/2014-09/177.html。 Chrome插件离线安装出现"程序包无效CRX-HEADER-INVALID"参考Chrome插件安装时出现"CRX-HEADER-INVALID"解决方法。 Whatruns插件应用一:查看网站使用的技术和第三方服务   这里先用简书jianshu.com试试水   简书使用webpack做打包,也使用了VueJS、jQuery、 Monment JS等技术 看看vue的官网用了什么技术 看看facebook用了什么技术   Whatruns插件应用二:详细了解相关技术   如果你需要详细了解某个技术, 可以通过Whatruns快速调转到相关技术的官网     同样的,你也可以查看使用了当前技术的相关网站, 以vue为例:   分析别人的网站能让我们更快的了解前端技术的变化,对于分析网站这种工作, 能用程序做就不要手动来, 毕竟程序又不会累~ Whatruns插件Chrome应用商店下载地址 https://chrome.google.com/webstore/detail/Whatruns/cmkdbmfndkfgebldhnkbfhlneefdaaip Whatruns联系方式 1.内容由https://www.Whatruns.com提供。 备注:本文属于Chrome插件英雄榜 项目的一部分, 项目Github地址: https://github.com/zhaoolee/ChromeAppHeroes

    2020年3月7日
  • 查看网站使用的技术框架和第三方服务:WhatRuns、Wappalyzer、Builtwith

    1.WhatRuns 对于开发或经营网站的朋友来说,应该很常会去研究其他网站尤其是竞争对手网站使用了哪些技术。一来可知己知彼,二来也能从其他网站来找到更合适的功能。这样的工具对于有经验的开发人员或者站长来说,通常在浏览器查看源码就能看出一些门道,但是这也要花费不少的时间,这个时候如果有一款线上工具只需要你在输入网址后,就能快速找出该网站使用的工具、第三方应用,能通过分析网站页面所使用的框架、代码等技术以及页面所使用的样式等方面,最好从开发者工具和广告网络到Wordpress插件和主题让使用者能直观的了解网站的整体技术信息。这就是我们chrome插件网今天要给大家介绍的一款chrome扩展程序:WhatRuns。 WhatRuns简介 WhatRuns是一款免费 Google Chrome扩展程序,它的功能很简单。在chrome浏览器中安装了这款插件后,我们就可以通过点击WhatRuns图标来打开插件窗口,通过该窗口使用者可以轻松了解网站的技术信息,让你不用自己慢慢挖掘分析网站源码,点一下按钮就会立即显示出来。小编也在本地体验了一把WhatRuns的功能,基本查到的网站信息都是相当正确的。包括网站使用了什么网页服务器,内容管理系统,网页字体,JavaScript 框架等等都能逐一显示。WhatRun扩展与Wappalyzer,BuiltWith,Datanyze和Ghostery有何不同呢?虽然所有这些都是好的旧产品,但是在您的浏览器上,WhatRuns不那么重,具有更好的检测准确性,甚至认识到最新的技术和插件与我们的同行相比。我们还发现了网站上使用的字体,Wordpress插件和主题,目前还没有人做。WhatRuns扩展基本功能有: 1、一键点击即可找到您访问的任何网站上使用的技术。 2、可分析网站框架、网络技术、Wordpress插件、字体以及主题等。 3、几乎可以检测到运行网站的所有内容。 4、WhatRuns 允许使用者输入 Email 来订阅通知,例如你想监测某个网站是否有技术调整或使用其他新的第三方服务,也可透过 WhatRuns 接收通知,完全免费。 下面就跟随小编去体验一把吧。 WhatRuns使用方法 1.首先用户可以在谷歌应用商店直接下载安装whatruns也可以在我们网站离线下载安装。whatruns离线安装的方法参照:怎么在谷歌浏览器中安装.crx扩展名的离线Chrome插件?最新谷歌浏览器离线安装版可以从这里下载:https://chromecj.com/chrome/2017-09/813.html 2.在chrome浏览器中安装好whatruns后,在浏览器的右上方就可以看到whatruns的按钮标记。在浏览器中打开你要访问的网站,我们就以https://chromecj.com/为例,点击右上角 WhatRuns 按钮,接著就会看到该网页使用的技术或第三方服务。如下图所示: 通过该窗口使用者可以直观的了解该网页的技术支持与页面样式。 3.如果你不知道某项服务或技术为何,只要将滑鼠游标移过去,点击Know More就能连结到详细信息,如下图所示: 这些资讯页面都是由 WhatRuns 整理提供,虽然不算完整,但可从这里找到某个服务的官方网站链结,也还算方便,同时也会列出其他也使用这项服务或技术的网站。 4.WhatRuns 还有一个订阅追踪功能,当你追踪的网站有异动时就能以 Email 收到通知。一样是打开 WhatRuns,从上方点击+追踪即可,使用前必须点下方的 Sign Up 输入 Email 和密码来建立帐户。 WhatRuns注意事项 1.你怎么知道什么运行一个网站? 每个技术都会在正在使用的网站上留下一个模式。 WhatRuns算法识别这些模式来检测特定网站的技术栈。 2.您在网站上识别的所有内容? WhatRuns几乎检测到运行网站的所有内容 - 框架,Web技术,CMS(及其插件),主题和字体,以列出几个类别 2、WAPPALYZER 安装chrome插件 2、打开需要的网站,点击图标。   Wappalyzer这款插件很强大,可以查看任何网站使用的技术,包括后端语言框架和前端语言框架。还有服务器是何种类型。甚至各种版本... 插件官网:https://wappalyzer.com       3.BuiltWith Technology Profiler - 网站分析插件 BuiltWith Technology Profiler背景简介 对于一个前端程序员, 你可以通过打开开发者工具, 查看网站源码, 进而了解网站的技术细节, 但效率不高, 而且可能会漏掉一些技术。 分析网站的工具有很多, 但质量良莠不齐, 有的是版本陈旧, 很少维护, 无法识别新的技术, 有的则是受平台限制, 只有windows可用... 既然是分析网站的工具, 那工具本身最好和浏览器绑定,那工具本身最好和浏览器绑定, 当看到某个感兴趣网站的时候, 可以一键分析 。BuiltWith Technology Profiler就是这样一款可以一键分析网站的chrome插件。我们介绍过类似的插件比如:Whatruns:一键分析网站技术栈 BuiltWith Technology Profiler简介 BuiltWith Technology Profiler(网站分析插件)是一款可以安装到谷歌浏览器上使用并支持所有chrome内核浏览器安装操作的网站具体数据分析插件,BuiltWith Technology Profiler是一个网站分析工具,是一款用于帮助使用者了解网站技术构成的chrome网站技术解析工具。当你找到一个网页后,BuiltWith可以返回它能在这个页面中找到的所有的技术。BuiltWith的目标是帮助开发者、研究者和设计者找出网页使用的是什么技术,这可能有助于他们决定在自己的项目中使用什么技术。...

    2020年3月7日
  • 如何增加博客流量-简单的方法(27条可靠的技巧)

    如今,使用 WordPress之类的平台来开始博客已变得很容易。但是,一旦启动并运行,您面临的下一个大挑战是为博客或网站带来更多流量。 不用担心,您无需成为营销专家即可推广您的博客。您可以通过使用一些行之有效的最佳实践轻松地增加博客流量,以吸引更多访问者。 在本文中,我们将像专家营销人员一样分享一些最简单且经过测试的技巧,以增加您的博客流量。 与其他文章有关不断增长的博客流量的文章不同,我们将仅分享我们个人用来将我们的网站流量增加到每月数百万浏览量的提示。 我们还尽力使本指南成为最全面的网站流量指南,因此您可以为您的企业制定整体博客流量策略。 准备?让我们开始吧。 1.创建受众档案以了解您的用户 在开始为博客创建内容之前,花一点时间了解目标受众及其需求是很重要的。 您可以通过回答以下问题来快速构建受众框架: 谁是您的目标受众? 他们面临哪些问题可以帮助您解决? 他们在寻找什么样的内容? 他们理想情况下将如何设法找到问题的答案? 回答这些问题将帮助您更清晰地了解目标受众。 您还可以通过添加其他个性化问题来扩展此问题,例如: 他们几岁? 他们的职业是什么? 他们的教育水平是多少? 他们在您的博客主题方面的专业水平是多少? 这些受众群体资料在电子商务行业中也称为买方角色。如果您经营在线商店,那么我们强烈建议您查看有关如何使用示例和模板创建买方角色的详细指南。 2.进行关键字研究以计划您的内容策略 关键字研究是内容创建者和SEO专家使用的一种技术。它可以帮助您发现用户在Google和其他搜索引擎中键入的特定单词和句子,以找到他们想要的内容。 通常,初学者在创建内容时仅依靠他们的最佳猜测。可以想象,这种策略是成功或失败的。 如果您使用“最佳猜测”策略,那么您的许多文章在搜索引擎中可能效果不佳。仅仅是因为没有人在寻找您使用过的关键字,或者这些关键字的竞争太激烈了。 通过进行适当的关键字研究,您将获得以下好处: 发现人们正在寻找的实际搜索词 查找有关热门搜索字词的独特内容提示 向竞争对手学习,并用更好的内容击败他们 创建一系列支柱文章,以稳定地吸引博客访问量 现在的问题是,您实际上如何进行关键字研究?幸运的是,这并不像您想的那样困难。 有许多免费和付费的工具可以帮助您进行适当的关键字研究。 您所要做的就是输入关键字,竞争对手博客/网站URL或您自己的URL,以查找更多关键字提示。 我们已按照分步说明为您的WordPress博客创建了有关如何进行关键字研究的详细指南。 3.制作编辑日历 完成关键字研究后,您可能会想到大量的博客文章创意。 有时,大量的关键字可能会使初学者不知所措,以至于他们只是放弃了。 为确保您不会发生这种情况,我们建议您创建编辑日历(游戏计划)。请记住,一天之内没有建立大型博客。 创建成功的博客需要时间和不懈的努力。 创建编辑日历将帮助您创建并坚持计划。 您可以使用Asana和Trello等许多有用的工具,仅举几例。 这些工具具有强大的功能集,可帮助您保持游戏的领先水平。 我们的目标是组织策略,对您的策略产生鸟瞰图,并提高生产力。 这里有一些有关更有效地管理编辑工作流的提示。 不要对自己太苛刻。每周从两篇文章开始,然后尽可能地加快步伐。 与您的发布时间表保持一致。确保遵循日历并按计划发布常规内容。 在您的日历中添加注释,关键字提示和大纲。当您坐下来写作时,这将帮助您产生质量更高的内容。 在日历应用程序中使用颜色,标签,类别和其他功能,使其更直观,更有条理。 以下是管理博客的编辑日历的更多提示。 4.创建全面而有用的内容 用户和搜索引擎寻找的最重要的内容是高质量的内容。 对于博客而言,高质量的内容通常是涵盖特定细节的特定主题的综合文章。这对用户非常有帮助。 这些综合性文章称为“支柱文章”。其他专家可能会将其称为旗舰内容或基石文章。 基本上,这些是您最重要的文章。您需要选择最有希望的关键字,然后在一篇长篇文章中提供尽可能多的信息。 您应该创建尽可能多的支柱文章,以涵盖您行业中的所有重要关键字。 以下是创建支柱内容时应牢记的一些技巧: 支柱内容可以是任何类型的文章。例如,操作指南,教程,比较文章,意见书,清单等等。 支柱内容与其他文章之间的区别在于,您的支柱文章更加全面,并提供了有关该主题的深入信息。 您的支柱文章与时间无关。它们是常绿的,并且总是有用的。尽管我们建议使用新信息为他们提供最新信息,以使它们始终位于搜索结果之上。 我们将在本文后面介绍更多技巧,这些技巧将帮助您创建高质量的支柱文章,以从搜索引擎获取更多流量。 5.使您的内容可读 正如我们前面提到的,搜索引擎和用户喜欢提供更全面信息的文章,这些文章可提供他们所需的所有信息。 现在的问题是人类的注意力跨度很短。 稍有阅读或理解上的困难会使您的用户望而却步,他们会离开而不会查看您提供的所有有用信息。 为了在此问题发生之前解决它,您需要使所有内容都易于阅读。 一个好的开始是使用友好的语气和大量的视觉效果,以一口大小的句子展示您的文章。 以下只是使您的内容更具可读性和用户友好性的一些基本技巧。 使用较小的句子和段落。这样在文本周围会留出很多空白,使查找和阅读变得更加容易。 尝试通过使用更具可读性的字体,较大的字体大小和足够的行距来改善版式。 检查内容的可读性得分。Yoast SEO带有一个内置工具,您还可以找到大量其他在线可读性检查器 使用语法检查器。我们建议使用Grammarly,它不仅可以检查语法,而且实际上可以帮助您更好地写作。 使用图像,屏幕截图,视频,信息图表和其他视觉元素。这些媒体元素使您的文章更具吸引力并且更易于阅读。 6.学习并将SEO基础知识应用到您的网站 SEO是一组最佳实践,可帮助您使您的网站对搜索引擎更友好。您无需成为“ SEO专家”即可改善您的网站。 与流行的看法相反,任何人都可以在不聘请专家的情况下为自己的网站进行SEO。您可以使用许多SEO工具和插件,免费建议以及分步教程。 我们建议对所有WordPress网站使用Yoast SEO插件。它是最全面的SEO和网站优化工具。免费版本包括您在网站上需要的所有SEO功能。 在面向初学者的完整WordPress SEO指南中,您可以了解关于SEO所需的所有知识。它包含分步说明,它与我们在自己的网站上使用的SEO设置完全相同。 7.学会写大标题 当用户在搜索结果或RSS feed中找到您的内容时,他们看到的第一件事就是您的文章标题。 醒目的博客文章标题引人注目,获得了更多点击。普通而无聊的标题将被忽略,用户可能会滚动它。 这使得头条新闻非常重要。 您需要学习如何为博客文章编写更好的标题,以吸引用户的注意力并获得更多点击。 幸运的是,博客专家长期以来一直在头条新闻上进行研究,您可以从他们的发现中受益。 这些是有效标题的基本组成部分: 一个好的标题会引发情感反应(欢乐,惊喜,震惊,好奇,恐惧,兴奋,贪婪等等)。 它为用户提供奖励和价值...

    2020年3月7日
  • 2020年七种最佳免费自动回复工具(优点和缺点)

    您是否正在寻找最好的免费自动回复工具来开始发送自动电子邮件? 好消息是,有很多方法可以开始而不用付费。您无需在网站开始赚钱之前就延迟构建和扩展电子邮件列表。 在本文中,我们将带您了解一些最佳的免费自动应答器工具,并比较它们的优缺点。 为什么需要自动回复电子邮件服务 自动回复允许您将自动电子邮件发送给电子邮件列表中的人员。精明的营销人员使用自动回复器根据某些规则创建一系列自动发送给用户的电子邮件。 例如,如果您要在即将到来的页面上收集电子邮件地址,则可以设置自动响应器,以在网站上线时发送一系列电子邮件。 许多博客作者设置了自动回复序列来欢迎新订阅者。电子商务商店使用它们来教育用户有关免费产品,优惠券代码等的信息。 大多数顶级电子邮件营销公司都提供自动回复。但是,如果您刚刚起步,那么为电子邮件营销付费会增加您的网站建设成本。 话虽如此,让我们来看看一些可以帮助您入门的最佳免费自动应答工具。 1.持续接触constant contact 持续联系是世界上最好的电子邮件营销服务。这是创建自动响应程序序列的首选。 优点 他们的免费试用期为60天。这使您有两个月的时间来建立自己的电子邮件列表,并开始从您的博客中赚钱。 免费试用不需要任何信用卡详细信息,因此,除非您主动选择继续使用“持续联系”,否则不会向您收费。 设置帐户既快速又容易。您只需单击一些选项,Constant Contact就会根据您的答案向您显示一些有用的资源。 如果您已经有一个网站,Constant Contact可以根据您的网站品牌设置电子邮件设计。它扫描您的网站以查找图像和颜色,并创建几个布局选项供您选择。 您还可以从数百个其他模板中进行选择。 拖放界面非常易于使用。如果您不熟悉电子邮件营销,这将特别有用。 通过实时聊天,电话和电子邮件可以很容易地找到Constant Contact支持团队。 他们还拥有资源库和在线培训。如果您在美国,甚至可以利用他们的现场直播研讨会。 缺点 没有永久性的免费计划。免费试用60天后,如果您想继续使用电子邮件列表,则需要付费。 要在免费试用后使用大多数自动化功能,您需要支付Email Plus计划的费用。 价钱 恒定联系 “电子邮件”计划费用为每月20美元起,带有基本的自动化功能。不过,要使用高级自动化功能,您需要“ Email Plus”计划,起价为每月45美元。 2. Sendinblue Sendinblue是一个结合了电子邮件和SMS营销的营销自动化平台。它们是欧洲发展最快的电子邮件自动回复平台之一。 优点 您可以在免费计划中存储任意数量的电子邮件联系人。您受到每天可以发送多少电子邮件的限制。 大多数Sendinblue工具可免费获得。这些包括自动化工具。 您可以使用免费计划获得电子邮件支持,因此如果遇到任何问题,可以联系支持团队。 您可以使用Sendinblue来发送SMS消息和电子邮件。 营销自动化工具(即创建自动化序列的方式)具有简单的拖放界面。 有许多不同的模板可用,或者您可以拖放元素来创建自己的模板。如果您已经单独创建了一个HTML模板,则也可以上传它。 缺点 免费计划(和“简易”计划)上的电子邮件上带有Sendinblue的品牌。您无法删除它。 刚开始时,每天300封电子邮件的限制似乎很多,但这很快就消失了,所以不要让永远免费的计划成为唯一的决定因素。 价钱 Sendinblue的免费计划是完全免费的。如果您需要更多功能,可以升级到付费计划。最便宜的计划Lite每月25美元。 他们的计划是根据您每月发送多少电子邮件而不是列表的大小来定价的。 3. MailerLite 在过去的几年中,MailerLite已成为一种流行的自动回复工具。他们有一个慷慨的免费计划和许多强大的功能。 优点 您可以在免费计划中使用自动回复程序和高级细分,而无需升级。 免费计划还提供许多其他功能,例如登录页面,多用户帐户和电子邮件的A / B拆分测试。 免费计划不限制您每天设置一定数量的电子邮件。相反,每月限制为12,000封电子邮件。 即使是最便宜的付费计划,您也可以使用所有“高级计划”功能。这些功能包括目标网页的A / B测试,自动重发和按时区交付。 有一个拖放编辑器,可用于创建电子邮件。您可以轻松添加和删除块,更改字体和样式等等。 缺点 免费计划中没有可用的电子邮件模板。但是,当您使用拖放生成器时,它具有一个简单的默认模板,其中包含徽标,标题,图像等的空间。 如果您的名单人数超过1000人,则需要升级到15美元或更多的付费计划。 您的电子邮件上将带有MailerLite徽标。免费方案中无法删除。 价钱 MailerLite有免费的计划,您可以使用任意长时间。最便宜的付费计划是每月10美元,但是如果您希望列表中的订户超过1000个,则需要每月支付15美元或以上。 所有付费计划都具有可用的相同功能,因此您只需增加订户数量即可付费。 4. AWeber AWeber提供免费试用版,可让您完全使用其所有功能。这是一种流行的电子邮件营销服务,具有强大的自动回复器工具。 优点 AWeber已经存在了很长时间。它成立于1998年,现在已成为最成熟的自动响应工具之一。 免费试用包括您将获得付费计划的所有功能 AWeber具有强大的自动化和细分工具。您可以使用它来创建一些非常详细的自动应答器系列。 AWeber可以与大量其他服务集成,包括OptinMonster,Unbounce,PayPal等。 所有支持材料,包括大师班会议和现场网络研讨会,即使您处于免费计划中也可以使用。 AWeber会定期推出新功能,所有客户都可以使用这些功能。这包括免费计划中的人员。 缺点 免费试用只有30天。这并没有花太多时间让您开始从电子邮件列表中赚钱。 AWeber绝对不是那里最便宜的选择。它比其他一些电子邮件自动回复器具有更多功能,但是这些功能确实需要付出一定的代价。 价钱 AWeber最便宜的计划是每月19美元,最多只能让您拥有500位订阅者。 之后,您需要每月支付29美元。如果您想要2500个以上的订阅者,则可以享受每月49美元的套餐服务。 5. Mailchimp Mailchimp是一种非常受欢迎的电子邮件营销服务,具有大量功能,可自动执行电子邮件和免费计划。 优点 免费计划可让您使用细分和简单的自动回复程序。如果您只想使用一点自动化,那将是一个很好的选择。 Mailchimp与300多个应用程序集成,包括Canva,SeedProd的Maintenance...

    2020年3月6日
  • 提升WordPress速度和性能的终极指南

    快速加载页面可改善用户体验,增加页面浏览量,并帮助您实现WordPress SEO。在本文中,我们将分享最有用的WordPress速度优化技巧,以提高WordPress性能并加速您的网站。 与其他“ X最佳WordPress缓存插件”列表或通用的“ X加快WordPress技巧”教程不同,本文是WordPress性能优化的综合指南。 我们试图涵盖所有内容,包括为什么速度如此重要,什么会使您的WordPress网站变慢以及您可以采取的可立即采取的措施来立即提高WordPress速度。 为简便起见,我们创建了一个目录,以帮助您浏览我们的终极指南,以加快WordPress网站的运行速度。 目录 WordPress性能基础 为什么速度对您的WordPress网站很重要? 如何检查您的WordPress网站速度? 是什么让您的WordPress网站慢下来? 好的WordPress托管的重要性 通过简单的步骤加快WordPress(无需编码) 安装WordPress缓存插件 优化图像以提高速度 WordPress性能优化最佳实践 保持您的WordPress网站更新 优化后台流程 使用主页和存档中的摘录 将评论分成页面 使用内容传送网络(CDN) 不要将音频/视频文件直接上传到WordPress 使用针对速度优化的主题 使用更快的插件 微调WordPress以提高速度(进阶) 将长帖子拆分为页面 减少外部HTTP请求 减少数据库调用 优化WordPress数据库 限制帖子修订 禁用内容的热链接和获取 如果需要,请使用延迟加载 使用DNS级网站防火墙 修复不带插件的HTTPS / SSL错误 使用最新的PHP版本 为什么速度对您的WordPress网站很重要? 研究表明,从2000年到2016年,人类的平均注意力跨度从12秒降至7秒。 作为网站所有者,这对您意味着什么? 您几乎没有时间向用户显示您的内容并说服他们留在您的网站上。 网站速度慢意味着用户有可能在加载之前离开您的网站。 根据涉及亚马逊,谷歌和其他大型网站的StrangeLoop案例研究,页面加载时间延迟1秒可能导致7%的转换损失,11%的页面浏览量减少以及16%的客户满意度下降。 最重要的是,Google和其他搜索引擎已经开始通过在搜索结果中压低速度较慢的网站来对其进行惩罚,这意味着速度较慢的网站的流量会减少。 综上所述,如果您想从您的网站获得更多的流量,订阅者和收入,那么您必须使WordPress网站速度更快! 如何检查您的WordPress网站速度? 通常,初学者认为他们的网站还可以,只是因为它不会在计算机上变慢。那是一个巨大的错误。 由于您经常访问自己的网站,因此Chrome之类的现代浏览器会将您的网站存储在缓存中,并在您开始输入地址后立即自动将其预取。这使您的网站几乎立即加载。 但是,初次访问您的网站的普通用户可能没有相同的体验。 实际上,不同地理位置的用户将拥有完全不同的体验。 这就是为什么我们建议您使用IsItWP的WordPress speed test之类的工具测试网站速度的原因。 它是一个免费的在线工具,可让您测试网站的速度。 运行网站速度测试后,您可能想知道我应该追求的良好网站速度是什么? 好的页面加载时间应少于2秒。 但是,制作速度越快越好。在这里和那里进行的几毫秒的改进可以使您的加载时间减少一半甚至整整一秒。 [ 返回页首↑ ] 是什么让您的WordPress网站慢下来? 您的速度测试报告将可能有多项改进建议。但是,大多数都是技术术语,初学者很难理解。 了解降低网站速度的因素是提高性能和做出更明智的长期决策的关键。 WordPress网站运行缓慢的主要原因是: 虚拟主机 –如果没有正确配置虚拟主机服务器,则可能会损害您的网站速度。 WordPress配置 –如果您的WordPress网站不提供缓存的页面,则它将使您的服务器超载,从而导致您的网站运行缓慢或完全崩溃。 页面大小 –主要是未针对Web优化的图像。 错误的插件 –如果您使用的插件编码不正确,则可能会大大降低您的网站速度。 外部脚本 –广告,字体加载器等外部脚本也会对您的网站性能产生巨大影响。 现在您知道了使WordPress网站运行缓慢的原因,让我们看一下如何加快WordPress网站的运行速度。 好的WordPress托管的重要性 您的WordPress托管服务在网站性能中起着重要作用。诸如Bluehost或Siteground之类的优质共享托管服务提供商会采取额外措施来优化您的网站的性能。 但是,在共享主机上,您与许多其他客户共享服务器资源。这意味着,如果您的邻近站点获得了大量流量,则可能会影响整个服务器的性能,进而降低您的站点速度。 另一方面,使用托管的WordPress托管服务可为您提供最优化的服务器配置,以运行WordPress。托管WordPress托管公司还提供自动备份,自动WordPress更新以及更高级的安全配置,以保护您的网站。 我们建议WPEngine作为我们首选的托管WordPress托管提供商。它们也是业内最受欢迎的产品。(请参阅我们的WPEngine特殊优惠券)。 [ 返回页首↑ ] 通过简单的步骤加快WordPress(无需编码) 我们知道,对您的网站配置进行更改对于初学者来说可能是一个恐怖的想法,尤其是如果您不是技术极客的话。 但请放心,您并不孤单。我们已经帮助成千上万的WordPress用户提高了他们的WordPress性能。 我们将向您展示如何通过单击几下即可加快WordPress网站的速度(无需编码)。 如果您可以单击并单击,则可以执行此操作! 安装WordPress缓存插件 WordPress页面是“动态的”。这意味着每次有人访问您网站上的帖子或页面时,它们都是动态构建的。 为了构建您的页面,WordPress必须运行一个过程来查找所需的信息,将所有信息放在一起,然后将其显示给您的用户。 此过程涉及许多步骤,当您同时有多个人访问它时,它确实会使您的网站变慢。 因此,我们建议每个WordPress网站都使用缓存插件。缓存可以使您的WordPress网站的速度提高2到5倍。 运作方式如下。 您的缓存插件无需每次都完成整个页面生成过程,而是在首次加载后制作页面副本,然后将该缓存的版本提供给每个后续用户。 如上图所示,当用户访问您的WordPress网站时,您的服务器会从MySQL数据库和PHP文件中检索信息。然后将所有内容放到一起提供给用户的HTML内容中。 这是一个漫长的过程,但是当您使用缓存时,可以跳过很多过程。 有很多不错的WordPress缓存插件可用,但我们建议您使用WP...

    2020年3月6日
  • 新网站挑选最佳域名Domain的11个tips

    注明转载自:https://boke112.com/    1、无论如何坚持.com后缀域名 虽然如今的域名后缀已经有很多种,特别是近些年来新增了很多后缀,但是使用范围最广、最值得用户信赖的还是.com 域名,而且普通用户在浏览器地址栏输入域名的时候都习惯性输入.com。虽然使用新的后缀可以得到一些比较满意的域名,但是从长远角度考虑,还是建议选择.com 域名。 2、在域名中添加网站关键字 通过在域名中添加网站关键字,可以告诉搜索引擎我们的网站是什么内容,再结合优质内容和良好的用户体验,域名中的关键字可以帮助我们在搜索引擎中排名更高。不过现在好的域名都已经没有了,那么我们可以考虑将关键词和其他词语结合起来使用,比如建立一个有关老薛主机推广的站点,可以考虑 laoxuezhujizenmeyang.com 域名,意思就是老薛主机怎么样? 3、优先选择简短的域名 虽然关键字很重要,但是也不要使用太长的域名,太长的域名难以让用户记住,更不用说用户在输入域名的过程中容易拼写错误,所以建议将域名保持在 15 个字符以内,然后尽量选择简短的域名会更好。 4、选择易于发音和拼写的域名 不管是我们在记忆还是在书写过程中,易于发音和拼写的域名出错的概率还是比较低的。比如一个毫无规律的 5 拼域名还不如一个容易发音和拼写的 7 拼域名呢。比如 boke112.com 就比 kqmdp.com 更容易记忆。 5、让域名具有独特和品牌性 博客网站域名必须是唯一的,最好具有独特的、鲜明的品牌性,这样可以在用户的脑海中脱颖而出。与其他博客网站的域名比较相似的,有可能会造成用户迷惑,或者被指控模仿抄袭。比如,“Amazon.com”就比“BuyBooksOnline.com”更具品牌名称。 6、避免使用域名中的连字符 有些站长因为想要的域名已经被别人注册了,就想直接在域名中添加一些连字符,这种做法是不可取的。带有连字符的域名会让用户误以为是垃圾邮件域名之类,而且也容易导致用户输入错误或者难以记忆等。 7、避免双重字母 域名中使用双字母甚至三字母的做法是不可取的,容易导致用户难以记忆和拼写错误等,建议尽量避免使用双重字母的域名。例如,像 Presssetup.com 这样的域将更容易出现拼写错误,并导致流量丢失。 8、让域名更具有开放性 选择一个与行业相关的域名是比较明智的,因为它可以让用户了解我们的网站是什么方向的内容,但是从长远角度考虑就不能选择太窄的域名。例如,做老薛主机推广的站点选择 laoxuezhujizenmeyang.com 这样的域名,刚开始还不错,但是后期可能会增加其他虚拟主机的介绍和推广,那么在这种情况下,非老薛主机的用户可能就对这个站点兴趣不大。所以在前期尽量选择比较全面一点的域名会更好。 9、了解想要注册的域名 在注册域名之前,请尝试查看是否已有使用相同名称的注册业务。您还可以执行商标搜索,以查看是否已经有相似或确切的商标名称,以避免商标域名冲突。还可以执行 Google 搜索,并在 Twitter、Facebook、Instagram 等顶级社交媒体网站上查看该名称的可用性。因为类似的域名不仅会造成混淆,而且还可能产生严重的法律影响,甚至会花费更多的钱。 10、使用 Celever Ideas 域名生成器 目前,有超过 3.6 亿个注册域名,而且很多很好的域名已经被注册了,所以想要手动搜索单个域名是非常耗时而且低效的。这就是域名生成器的用武之地,这些免费工具会自动搜索您定义的关键字,以找到数百个聪明的域名创意。建议使用Nameboy或IsItWP域生成器来查找域名。 11、在别人采取行动之前迅速采取行动 每天都会有来自世界各地的数千个新域名被注册,如果您找到了自己喜欢的域名,请不要考虑太长时间,毕竟号的域名很容易就被别人抢注。比如明月登楼博主原先想要注册的域名,结果公布出来但是尚未注册,等想注册的时候已经被别人抢注了。所以遇到自己心动的域名就赶紧下手注册吧。   以上内容来自@wpbeginer,英文原文:https://www.wpbeginner.com/beginners-guide/tips-and-tools-to-pick-the-best-domain-for-your-blog/,由于内容已经进行了重新编辑和添加了一些内容,不方便直接算为转载文章,所以归入整理文章。

    2020年3月3日
  • 2020年阿荣推荐的最佳Wordpress插件(plugins)

    wp-postviews:必须安装,统计文章阅读量及侧边栏热门文章所需; Google XML Sitemaps:谷歌地图插件,建议安装。 Ivory Search搜索插件 Optimize DB:Optimize DB 插件的作用在于它可以有效得优化重组你的 WordPress数据库表,界面很简单,只有一个按钮:Optimize Now Autoptimiz:轻量级优化压缩前端页面提速插件 The Paste:图片粘贴上传WordPress插件 Easy Copy Paste:可以将文章中的所以外部图片全部采集 批量编辑更新本地化远程图片CTRL+C /CTRL+V插件,让你的复制粘贴更加容易。文章发布或更新时,抓取文章中外站的图片上传到媒体库并替换图片的src。

    wordpress插件 2020年3月3日
  • Google常用指令和搜索技巧

    1)布尔指令(逻辑或、与、非):AND、OR、- AND、OR需要大写,否则会认为是普通单词; OR指令优先于AND指令 AND指令一般以空格代替,不直接写出,AND可用“+”代替。OR可用“|”代替 逻辑非使用“-” 2)完整匹配:使用英文双引号,“关键词” 3)通配符:*? “*”代表一字符串;“?”代表单个字符 4)site:在某个域名后缀,域名或URL的下搜索 5)filetype:搜索特定类型的文件,如:filetype:pdf 6)in指令:位置关键词查找 intitle: 在网页标题中查找关键词 inurl: 在网页的url地址中查找关键词 inanchor: 在网页的链接锚中查找关键词 intext: 在正文中检索关键词 7)link: 搜索所有链接到某个URL地址的网页 8)related: 寻找某网页的“类似网页” 9)数值范围: .. 如:“数码相机600..900 万像素 3000..4000 元”900与“万”之间必须有空格。 10)info:查找某个网站的信息 11)define:查询某个文字的定义   对于任何一个人,学习使用Google都将对你的工作学习有很大帮助。虽然Google已经做的非常的简单,只要会打字的人都能使用起来,但是如何用好却不是那么简单。 使用搜索引擎之前,一定需要先自己认真分析,确认是否有必要使用搜索引擎。很多问题能够通过自己的逻辑推理、分析、回忆得出结果。当你无法分析结果时,你才去求助搜索引擎。这里的搜索引擎并不一定是Google。如果你想要的是搜索一个邀请码,获取使用新浪微博的搜索可能更快的帮你找到答案。 个人搜索方案 1、选择合适的搜索词,一些行业术语或专家名字可以带来更加高质量的结果。 2、搜索词手动使用空格分隔,先进行第一次搜索,看搜索结果标题是否满足预期,如果不满足,采用更换关键词,添加关键词,排除关键词的方式进行调整。 3、在搜索时刻适当的采用适当的Google高级指令来协助过滤搜索结果。 4、打开搜索结果页的同时10个页面,即时关闭用户体验差的页面。主要是为了较少自己的查找结果时间。个人经验告诉我,用户体验差的网站大部分都不会满足我的需求。我相信一定会有比它更好结果的网站出现。然后再去比较用户体验较好的那些站点结果。 5、使用Google图片搜索,图片搜索更加直观,一张好的图片可以带领你到一个好的页面。 Google常用指令 1)逻辑与/或:AND、OR 注意AND、OR必须大写,否则会被认为是普通的单词,而不是搜索指令。 与普通编程语言不一样的是,OR指令优先于AND指令。 简写:AND指令一般以空格代替,不明确写出。另外AND指令还可以用+代替。OR指令可用|代替。 样例:Inverted OR Signature files OR file OR index,它等同于 (Inverted OR Signature) (files OR file OR index) 2)逻辑非:- 样例:搜索引擎 历史 -文化 -中国历史 -世界历史 3)完整匹配:”…” 样例:”world war I” 表示搜索一次世界大战。 4)通配符:*? 与我们通常的习惯一致,“*”代表一连串字符,“?”代表单个字符。 样例:progr?m 提示:不要指望Google可用通过progr?m搜索到program,因为progr和m分别被当作一个独立的单词,并且这两个单词之间允许出现一个字符,如此而已。 5)site: 在某个网站或域名下搜索 样例:搜索引擎 技巧 site:edu.cn 这表示要在中文教育科研网站(edu.cn)上关于搜索引擎技巧的页面。 6)filetype: 搜索某种类型的文件 样例:filetype:pdf 这表示只搜索pdf文件。 7)in指令: 位置关键词查找。 intitle: 在网页标题中查找。这通常对讨论比较多的热门话题很有效。例如:intitle:”GeForce...

    2020年2月29日
  • 如何将WordPress网站备份到digitalocean spaces空间

    DigitalOcean Spaces可以为WordPress网站数据提供对象存储解决方案。 这些数据通常是多种多样的,包括媒体资产和数据库文件,因此非常适合对象存储。 由于像Spaces这样的解决方案可以存储大量的非结构化数据,因此它们可以适应您网站的静态资产。 分开存储静态资产可以通过释放服务器上的空间和资源来优化站点性能。 如果您的站点具有动态资产 – 请求率较高的资源或需要频繁修改的数据库文件 – 您可以考虑将数据块存储解决方案与DigitalOcean Space配对,以最佳存储数据。 要了解更多对象和块存储,请参阅我们的关于对象存储与块存储服务的教程 。 在本教程中,我们将使用Spaces来备份WordPress数据。 由于DigitalOcean Spaces API可与AWS S3 API互操作,因此我们将能够使用S3兼容插件来管理我们的备份,以及S3cmd ,这是一款用于S3和S3兼容对象存储的客户端工具。 我们将介绍几种创建备份的不同方法:使用WordPress插件,使用S3cmd创建手动备份,以及使用S3cmd自动备份以及为此目的创建的脚本。 先决条件 本教程假设您在服务器上有一个WordPress实例以及DigitalOcean Space。 如果没有,您可以设置以下内容: 一个Ubuntu 16.04服务器, 在Ubuntu 16.04教程初始服务器安装后设置 。 一个LAMP,安装在您的服务器上,遵循我们关于如何在Ubuntu 16.04上安装Linux,Apache,MySQL,PHP(LAMP)的教程。 WordPress,安装在您的服务器上,遵循我们的关于如何在Ubuntu 16.04上使用LAMP安装WordPress的教程。 按照如何创建DigitalOcean空间和API密钥创建DigitalOcean空间和API密钥 。 有了这些先决条件,我们可以开始将WordPress网站备份到Spaces。 修改WordPress权限 在本教程中,我们将使用WordPress项目中的wp-content/uploads文件夹,因此重要的是该文件夹存在且具有正确的权限。 您可以使用mkdir命令创建它,使用-p标志创建该文件夹(如果该文件不存在),并在发生错误时避免发生错误: sudo mkdir -p /var/www/html/wp-content/uploads 您现在可以在文件夹上设置权限。 首先,将其所有权设置为您的用户(我们将在此处使用sammy ,但一定要使用您的非root用户sudo用户),并将所有权www-data组: sudo chown -R sammy:www-data /var/www/html/wp-content/uploads 接下来,建立授予Web服务器对此文件夹写入权限的权限: sudo chmod -R g+w /var/www/html/wp-content/uploads 我们现在可以使用插件为wp-content/uploads文件夹中的资产创建备份,并从WordPress界面与我们的资产进行交互。 使用插件创建备份 有许多S3兼容的插件可以用来将你的WordPress站点备份到你的空间。 评估插件时要考虑的一个因素是您是否想要备份数据库文件,因为其中一些资源不提供该功能。 另一个需要注意的因素是插件是否会从其他插件获取资源。 例如,如果您正在使用文档管理器,则可能需要考虑备份插件是否将捕获文档管理器在wp-content/uploads文件夹中创建的文件和资源。 使用WP-CLI安装插件 可以使用WP-CLI从命令行管理WordPress插件。 我们将在本节中安装它,并在下一节中使用它来演示如何使用插件将WordPress数据备份到空间。 要安装WP-CLI,我们将按照项目建议的步骤进行操作。 运行以下命令将二进制文件下载到您的tmp文件夹中: cd /tmpcurl -O https://raw.githubusercontent.com/wp-cli/builds/gh-pages/phar/wp-cli.phar 要从命令行使该文件可执行并可用,请键入以下内容: chmod +x /tmp/wp-cli.phar 一旦我们使文件成为可执行文件,我们可以重命名它并将其移动到我们的PATH某个位置: sudo mv /tmp/wp-cli.phar /usr/local/bin/wp 如果我们想检查我们的安装是否成功,我们可以运行以下命令: wp --info 这会给我们关于我们正在使用的版本和路径的一般信息。 我们现在可以使用WP-CLI安装我们希望使用的插件,并管理与我们的WordPress网站相关的其他任务 。 安装和配置UpdraftPlus备份 如果您担心将数据库文件与其他媒体资产一起备份,则可能需要使用提供数据库备份选项的插件。 UpdraftPlus Backup提供S3兼容的免费版本,支持数据库和介质备份以及备份计划。 要安装UpdraftPlus,我们可以导航到我们的WordPress插件目录: cd /var/www/html/wp-content/plugins 从这里,我们可以使用wp命令安装updraftplus : wp plugin install updraftplus 要激活插件,我们可以运行: wp plugin activate updraftplus 从这里,我们可以导航到WordPress管理仪表板左侧的插件选项卡: 通过选择已安装的插件 ,我们将到达一个列出我们安装的插件的页面。 我们应该在可用选项列表中看到UpdraftPlus – 备份/恢复 : 要配置备份的设置,请导航到管理仪表板中的“设置”选项卡,然后从可用选项列表中选择UpdraftPlus备份 。 将有一个着陆屏幕,如下所示: 我们将介绍如何使用此插件进行基本的站点备份。 在页面顶部的“设置”选项卡下,您会看到一个菜单,可让您安排备份: 如果您想测试该插件的工作原理,可以将此设置保留为手动 。 我们现在将保留此设置,以测试插件是否正常工作。 在此菜单下方,您将看到不同的远程存储选项。 选择S3兼容(通用) : 选择此选项后,您将看到一个菜单,要求您提供DigitalOcean...

    2020年2月28日
  • 外贸牛人 曾亮

    曾亮  非要用一句话概括我自己,那就是:英文数字营销痴迷者与海外网络流量操盘手。 如果你有兴趣去了解我的成长经历的话,这里有一个万字长文的页面 我的简单经历: 2009年在迪拜自学英文互联网营销,开始折腾外贸B2B独立站,网络赚钱(adsense、CJ等),通过谷歌搜索营销帮当地华人卖机票和签证来赚取佣金 2012年从国外的几大联盟营销公司如Google Adsense、CJ和Clickbank等赚取了超过500万人民币的佣金 2013年花了400万人民币投资入股了一家20+人的美国数字营销公司和一家80+人的印度英文数字营销公司,开始为中国的外贸企业提供跨境网络营销服务 2014年帮助国内多家传统外贸B2B工厂做自建独立站的外贸营销,帮助他们把销售额从几千万提升到几亿 我是国内外多家(跨境)电商网站的数字营销顾问,帮助他们突破流量瓶颈并提升整站转化率从而最终提高销售额 2015年7月从OWNONLY公司离职,创建了品贝公司,从此专注于为国内的外贸企业和跨境电商卖家提供海外的流量服务 2015年10月开始准备品贝系列课程,帮助我的读者和受众深挖英文数字营销 曾修改过几次“关于我”这个页面,但是一直不满意,直到最近,我被要求做了一个访谈,发现里面的问题以及我的回答用来解释我是谁,做了什么,要做什么是非常合适的。 问题虽然只有8个,但通篇却有1.1万多个字,不知道你能否耐心看完,:-) 1. 您目前从事的主要工作是什么? 目前我在做的事归结起来大概有这3件: 1). brianzeng.me(目前已不服务国外客户,而是只为中国客户服务) 2013年下半年我还在上海时就创建了它,它以英文数字营销顾问的形式出现,看似简单的网页和服务描述背后实际有两家海外数字营销公司作为支撑。 这两家公司一家在美国西部的加州(目前有20多个职员),另一家在印度西部的古吉拉特邦(目前有80多个职员)。与这2家海外公司老板的缘分始于2012年我们同去美国西雅图参加的一次数字营销行业会议,虽然我们都非演讲嘉宾,但这并不妨碍我们这几个安静的美男子们愉快地畅谈搜索营销。 当时这2家公司都已成立并运营着,就我还是以个人的身份在战斗。我知道我以后肯定会以英文数字营销为创业重心,我也知道只是依靠在中国国内用中国人去做英文海外数字营销始终会有穿着袜子洗脚的感觉和局限。所以当时就分别和他们深入讨论合作的可能性,最后分别以各30万美元现金入资他们的公司,成为他们公司的合伙人。 就这样,他们负责在各自国家运营各自的公司,招聘、训练人员,收割订单,而我就跟着他们拿分红。在我创建brianzeng.me后,经过一些简单的推广,我获得了不少国内和海外的中小企业数字营销订单。那时我还没有为这个服务在中国开一个公司并招聘员工去运作,而是加入我的经验,跟美国公司或者印度公司的项目经理对接,把我获得的项目交给他们去做,而我自己做方向指引和质量把控。 这样既避免了由国内员工去操作而导致的质量下降,又给客户,特别是国内的中小企业提供了一个有国际视野的中国人提供的相对符合欧美发达国家主流的数字营销服务的选择。当然,这种模式无法做大,但是对于积累和磨合是非常有好处的,我也不指望它能给我的收入带来爆发性的增长,“我做,故我在”就达到存在并扎根于此行业的目的了。 2). OWNONLY (已于2015年7月从此公司离职) 在说它之前,请允许鄙人简述一下本人的漂流史。我是温州人,1985年11月的天蝎。2008年大学毕业后被公司选中派去阿联酋的迪拜工作,干的是销售工程师(卖发电机,我学中文的,这里只能呵呵了)。迪拜是一个在某些方面非常极端的地方,在这里我大开眼界,传说中的土狗见到了土豪;这大大地刺激了我的成功欲,我对自己说要想办法从nobody变成somebody。 与成功欲不对等的是,很不幸,我是个情种。那时在温州老家有一个女友,她是我的first love。原本和公司签的3年工作签,而且有每年一次2周的带薪探亲假,结果还是熬不住对女友的思念,提前结束合同并回国希望和她结婚。在处理感情问题上,每一次,都是感性战胜理智,只是这是第一次。虽然有点矫情,我还是很喜欢这句话:世上多少痴儿女,爱到深处无怨尤。 但有时候即使你这么有目的地去做一件事,它还是会失败,我们终究还是没能在一起。留在我心底的只有一丝回不去的温情和感动。那个寒冬的凌晨1点多,她打车50多公里到温州永强机场接机,满满的都是心,啥都不用说了,一个满怀的拥抱足矣。 后来,我决定离开家乡,开始在中国4个一线城市的流浪生活。我花了2年时间,从北京到广州,广州到深圳,深圳到上海。说实话,这2年,我是迷茫的,我不知道我要的是什么,或者说什么是我能拥有的。 – 江山? – 美人? – Work & Life Balance? – 35岁退休? WTF… 这两年内,相比大部分同龄人,虽然我年纪轻轻,却不用为生活发愁,再说也确实是一个人吃饱,全家不饿。其实从迪拜回来后到现在,我一直没有愁过生活,具体的原因我会在下面详述。 When I was younger,我喜欢极致,极致的痛,极致的拥挤,极致的烦躁,极致的失落,人生的大起大落来得是何等的刺激。想起大学史学教授教给我们的一句话:“片面才能深刻”。 当然,现在的我还是喜欢极致,但它更是一种纯粹和化繁为简,对人,对事,用心体悟。 现在回过头去看那2年,我就是在挑中国工作和生活最“极致”的几个城市去蹉跎自己的心,通过游历让它起茧,给它机会遭遇不同的失败和失落,让它变得强大,强大到足以保护自己想保护的一切。 和OWNONLY的缘分就是起于流浪旅程的最后一站,上海。在几个月的百无聊赖之后,我选择了加入一个在做外贸婚纱礼服的小团队,婚纱礼服是中国竞争最大的几大跨境电商产品之一。团队的选择和项目的成败对我来说不是最重要的,如上所述,我重的是游历和体验,给自己找点事情做。也考虑过去申请cj.com在上海的职位,但终究觉得自己半生不羁放纵爱自由,干不来那朝九晚五的活。 因为那婚纱礼服有点定制的意味,所以便研究起了国外的正装定制B2C行业,花了点时间写成了那篇关于indochino的文章。大约在2014年的7月份,现在OWNONLY的技术主管Allen通过百度搜索indochino看到了我的文章,溢美之词不绝于耳。 在他的“撮合”下,我和OWNONLY的老板老王在杭州OWNONLY公司见了一面,聊得挺虚,但都关乎创业,他还是有眼界的。只是我看的都是国外原版的techcrunch.com或entrepreneur.com的文章,而他看的则是国内翻译过来的36KR或创业邦。他微胖,是个可爱的中年男子。 你跟有些老板聊天,虽然初次见面,但也能聊得比较舒服,大家彼此留个好印象;我也跟杭州另一家跨境电商的老板聊过天,我就恨不得早点结束。如同去相亲,跟有些女孩就能不聊相亲本身,若故友叙旧,愉快结束;有些则三句不离现实,我只能说:那就这样吧。人和人之间,有一种磁场。 那时杭州终于放开商品房限购了,我这种外来单身狗只要有钱就能买了,于是我买了一套。而上海还端着,不仅要社保满2年,而且要先有结婚证,只能呵呵了。我从来不交社保,因为我从来就没有怎么正经上过多长时间的班。 后来,老王把持不住了,让Allen来约我。在第二次来杭州和老王相谈时,我想要不加入OWNONLY一起愉快地玩耍一番?它和国内最常见的老套商城铺货模式不同,是个小而美,一眼就能看到indochino的影子。于是,I come,I conquer。我想在杭州定居后,以后再也不要无故去流浪了。当然,有空时,跟小伙伴们相约去新西兰钓鱼潜水则不算流浪。 我以CMO(Chief Marketing Officer)的身份加入OWNONLY,负责它的海外营销(Customer Acquisition & Retention)和成长(Growth Hacking)。关于OWNONLY,我不便透露太多细节,只能告诉大家它目前已进入PRE-A轮,手上有几千万RMB的钱和另外价值几千万的资源。 OWNONLY还小,需要呵护,给它时间和经历让它成熟。把这件事做好并没有那么容易,分分钟能来的不会是成功。在我手上几个月,它已经出现了可喜变化,虽然不快,也算在长高,Wish him the best of luck。 3). 杭州品贝网络科技有限公司 (这是我的诸多生意之一,服务为主,课程是情怀) 这是我最新开的一个公司(2015年7月),它是干什么的呢? 可能有些朋友没有读过我博客上的“曾亮教你带节奏”系列文章,这个公司的业务之一就是以那样的广度和情怀将英文数字营销抽丝剥茧,将各个英文跨境网络营销的部分区块化、系统化、分级化,以智力产品的方式呈现给大家,通俗来讲:课程。 我和我的团队将会通过线上、线下课程的形式将我们这么多年的认识和积累以系统的,实用的和容易接受的方式呈现给读者和受众。我希望通过这种方式可以让更多对自己所从事的工作认识不够全面以及认识高度较低的从业者们提升自己的眼界和业务觉悟水平,从而帮助提升自己或所服务公司的生意。 再者,我将整合我在国外的人脉资源,并连通国内的从业者们,在国内举办跨国的英文数字营销大会。将国外的行业大牛和明星营销专家们请到我们国内,来场英文原版的头脑风暴,大家抓紧时间磨练好自己的口语和听力吧,哇哈哈。 2. 您能不能说些您博客上无法知道的私密事情呢? 好吧,我觉得你可能会对我的第一桶金感兴趣。凭什么一个没有资源,毕业仅仅3年的普通男生可以拿出近400万人民币去入资别人的公司来为自己以后的发展奠定一个稍好的基础。 先来跟你分享一下我是如何入行的,it’s a story about误打误撞。那是迪拜的一个天气炎热且百无聊赖的下午(迪拜极少下雨,貌似每个下午都是如此哈),我在一个国内的小网站上闲逛,忽然被一个“日赚200元”的广告所吸引。点过去以后自然是到一个类似于电视购物广告一般具有超强说服力的赚钱项目说明登陆页,现在我终于明白为什么电视购物广告都有人信。那时我也信了,所以此类广告对于没有鉴别能力的人还是非常致命的。 现在回头看看是多么的傻啊,给骗子打款约500元,然后被骗子拉进一个QQ群。在骗了几十个受害者之后,骗子退群了,留下一群愤怒的菜鸟在风中凌乱,我便是其中之一。只是我脾气较好,没有咒骂,没有狂喷,只是默默对自己说:上当了。 我也不会知道,这次上当的经历便成了root of all evil。我开始从其他渠道接触到此类国内所谓的“网赚”,国外说的make money online项目。怀着一种:你给我一个方向,我把所有都挖出来给你看的决心,我一直不死心地去研究。 我看着国内论坛里和QQ交流群里别人贴出来的大额收入截图,羡慕不已。虽然有可能只是一天100多人民币而已,但至少人家赚到了(骗到了),而且看起来有持久赚钱的能力。 我亦步亦趋地follow着那些所谓的公开教程或帖子,那时我觉得自己也能赚到钱,脑筋死到为何不会从另一个方向去想,就是为何人家要手把手教你如何赚钱呢?虽说too young too naive,但那时我是单纯的,认真的。 我跟着教程去做手机的SP业务,就是那种乱扣人手机话费的东西,不知道现在是否已经消亡了。好像是通过国内的不入流小网站挂擦边的伪色情小广告,然后通过网上下载的别人已经做好的登陆页将“色狼流量”引到该登陆页,色狼们输入他们的手机号,就开通了什么业务,就会从他们手机话费里猛扣钱。现在看来就是一种CPL(cost per lead)成果模式的推广,好像每个成果我可以分到几块钱吧,实在是记不起来了。 像这种满天飞的教程肯定有大量像我一样的菜鸟在学着做,流量用大家都在用的流量,登陆页用网上随处可以下载来的肯定效果不会好。哈哈,肯定有人也赚到钱(骗到钱)了,但是我没有,可能每投入100块人民币的广告费,我能回来20块吧。在整体做完一遍后,我得出两个结论: – 啊,真的有这种赚钱模式存在诶,虽然我是亏的 – 这根本就是在骗人钱财嘛,一下子把人家手机费扣光,我不会再做了(好人啊,有木有?) 后来,我又看到有做资源下载站挂广告挣钱的事。我更年轻一点时比较爱看电子书,那时候好像网络上有个PDF电子图书公益项目,里面有几万本精美的电子书,我都下载过来。然后用一套国内的CMS,好像是DEDECMS吧,自学建站(玩过wordpress和joomla),我还记得我买了一个域名是pdfdown.com,然后买了一个一年几百块钱的万网空间,将几万本电子书上传到空间,然后每天去将书籍信息和下载地址等添加到网站里面,叫做日常更新嘛。 哎,忙活了半天,后来发现这样玩根本就是侵犯版权的嘛,没有前途。而且也尝试着挂点广告,好像是adsense,一天就几个点击,而且关于书籍下载类的点击广告单价都低得要死。隐约记得有个基督教的公益书籍下载,一个点击1-2毛钱,那就是一天我只挣几毛钱,呵了个呵的。 于是,我又失败了,又没赚到钱,尽瞎折腾了。但是,我从这次失败中得到两点启发,一是adsense确实可以挣钱,二是我接触到了SEO的概念。并且用自己的实操去将类似“PDF电子书”,“PDF电子书下载”等关键词排到了中文谷歌和百度的首页,我的流量几乎都是这么来的。 我沿着adsense和SEO继续往下走,那时候大家都在谈论做英文的adsense单价高,于是我结合着SEO去做英文内容站挂adsense。这一次,我走得远了,而且再也没有从英文世界回到中文世界,这是一个分水岭。通过自己的悉心钻研和实操,我开始挣了一些小钱,发现,此路可行。 再后面,我接触到了cj、clickbank和neverblue等联盟,通过做它们的小项目,我逐步有了一个完整的营销概念:感兴趣的流量,与流量兴趣呼应的登陆页,一个高转化的offer。于是,我开始了我的流量中介之旅。 从第一次亲密接触,到有较为完整的认识,再到投入产出盈亏平衡,足足花了我大约一年半的时间。这一年半我疯狂地在国外博客和论坛学习着各种知识和术语,野蛮地生长着,英文水平自然也到了一定的高度。每天除了给我在温州的女友打1-2个电话外,我就是在研究这些东西,当然,迪拜那边的工作就是应付应付,偶尔也出去潇洒一下,你懂的。 自此以后,便一发不可收拾,我开始挣钱,而且越来越多,我的脑子也越来越满。到2012年时,每月从clickbank大约能赚到12万人民币的佣金,从adsense大约能拿到每月10万人民币的支票,cj和其他联盟加起来可能也有近15万左右。那么在我的赚佣金生涯中最高峰一年是500万人民币左右的收入,扣去三分之一左右的成本,大概有350万左右的纯利。这也可以解释为何我在2012年时可以拿出近400万人民币去入资别人的公司了。可惜现在大钱没有,小钱不缺。 当时我做的affiliate有种赚快钱的感觉,也是掌握了一些窍门和捷径才做出来的,放到现在,这些东西早已没法做了。我的朋友以撒做AFF的这几年,手上流过的钱大概有3000万人民币吧,这丫全国各地买房投资,在澳洲潇洒半年花掉60W,经常去澳门赌场玩耍和带女孩子回去睡觉,随便开个咖啡店亏个300W,哎。只是后面大家都转型了,我转到了实体外贸,我觉得有实体依托,最终可以做出一个自己的东西来。做AFF是我们从事流量中介这一角色帮助别人推广产品,那既然掌握了推广方法,认识了流量的属性,为何不推自己的东西呢?当然,也有人继续做pay per call,甚至是自己开联盟,那都是别人的选择了。 所以,这也算是我简要的发家史吧。我觉得每个时期,都有一些风口,如果你能保持求知欲,愿意尝试和接受失败,就有机会撞到那个风口。到时候很多事都是水到渠成的,即便你是只猪,也能飞起来,就像现在的跨境电商一样是一个热钱涌动的大风口,你还想站在外面吗? 3. 作为大神,您能不能告诉我们你最低潮的时候拿多少钱工资呢? 哈哈,我觉得大神是不拿薪水的,所以我不是大神啊。恩,应该说,我2008年毕业到现在,就在迪拜的那段时间算有个上班的样吧,回来后都是懒散过活。 可以告诉你我在被公司派到迪拜之前在上海工厂学习了3个月,薪水是每个月1000块人民币。就是我大学时每个月的生活费而已,钱虽少,但是自己挣的,不一样,终于不啃老了。 大神不谈薪水,谈收入。我现在的收入刚刚够吃饱吧,想吃东西、想买衣服、想旅个游,基本不用怎么想。现在大家都是这个生活水平,所以我也就是标准普通人的生活。 4. 您是国内推广界的权威人士,您觉得做推广的还需要认识哪些人或者读哪些博客呢? 我之前主要的社交和阅读时间都放在国外了,和国内同行联系较少,这是一个不小的缺陷,接下去也会好好弥补。也欢迎大家主动找到我来认识和产生联系。 所以,今天我给大家推荐一些我平时也会去阅读的博客吧,他们都是国外的英文博客。 – 搜索营销必看: http://searchenginewatch.com/ https://moz.com/blog – 转化率优化必看: https://blog.kissmetrics.com/ – 综合数字营销必看: https://econsultancy.com/blog/ – 登陆页优化必看: http://unbounce.com/blog/ – 电子商务必看:...

    2020年2月27日
  • 认真思考的阿木:品贝SEO课程学习心得感悟

    此文为品贝学员的投稿,在文末还有我的点评,我总结了此文的要点,针对其遇到的问题提出了针对性的解决方案,不要错过文末的内容哦。 关于作者“认真思考的阿木”: 外贸市场总监,从事拖车配件和LED行业。6年外贸运营,擅长市场调研和客户分析,曾亮门徒,SEO学习者和践行者。目前就职于宁波澳帆进出口贸易有限公司,为公司品牌站Tow-Max运营负责人。 工作六年,陆陆续续学了很多运营和SEO推广技能,也听过很多大神的课。但是大多缺少落地的可行性,或者很多是运营逻辑清晰,但是背后需要依托大量的存量资源,这不是我们小白用户现在就能够获得的,毕竟现成的资源是需要花大价钱的,同时也需要自己去甄别的。 今年年初因为币圈颓势,想重新捡起运营,又非常巧合地看到了曾亮老师的课 (12年就知道老师了,但是没有机会认识和学习),立刻就报名了。 短短2个月时间的学习给了我很大的启发和提示。虽然网站还没有正式上线,但是我们已经积累了大量的内容资源和目标站资源,应老师的要求,现从【推广逻辑】和【SOP分解】两方面做一下学习心得的分享,不当之处请各位朋友和老师指正。 推广逻辑 因为身处外贸行业,周围都是做B2B的,很多产品都是工业品、机械用品。这类产品较为冷门,并非普通大众感兴趣的直接消费品,因此推广非常难,想找行业中优质的信息站&博客站资源,并借以做外链推广就更难了。不过这其实也是一个非常大的机会,以热门的LED行业举例,如下图: 我们通过谷歌搜索【led news】,结果出来的是非常有价值的行业类网站。这类网站的外链对LED行业的外贸企业来说,匹配度非常高,质量也非常好,这样的高权重网站,他的商业价值在行业中无法估量。 但是不是所有的行业都有这样的B类行业网站,因此这也是我刚才提到的大机会,在这里我们不做具体的讲解,有兴趣的小伙伴可以在文末加我的微信,一起聊聊这个话题和可操作性。 正如我所说的,不是所有的行业都能找到高匹配度、高质量的B类行业网站来获取外链资源。以车轴【axles】举例,我们简单搜索【axles news】和【axles blog】并查看结果。 【axles news】的结果我们可以看到,搜索出来的新闻站都不是垂直类的网站,而是综合类的网站,匹配度不高,而且难度系数很大。 【axles blog】的结果也是类似,大多是同行或者竞争对手网站的Blog,虽然匹配度高了,对方怎么可能给我们这种同行做外链呢?这种没有来由的利他,除非他傻了。 因此直接寻找B端资源站做外链推广的策略理论上可行,但是实际操作上非常有难度,而且非常有局限性。因此我们从C端内容入手,这也是老师在课程中讲述的策略。 我们知道做B2B行业的,尤其是五金、化工、机械等行业,往往是做原材料和配件的,最终是应用到某一个终端消费品。有关这类终端消费品的话题其实跟我们产品是有比较直接的匹配度,这也就是对产品应用域的考量了。在上图【axles blog】的搜索结果里,第一个网站是一家工厂,车轴主要是给ATV和UTV使用的,这也就是该产品的两个直接应用域。 以ATV全地形车为例,有很多消费级玩家,这是一个非常成熟和稳定的市场。(PS:突然想起米课的汪晟老师就是做ATV车生意的,真的好巧,但我发誓这个案例绝对不是预先安排的,哈哈哈。)因此,当我们去搜索【ATV blog】的时候,出现的往往是终端消费者感兴趣的信息站或资源站,也就是所谓的C端信息资源站。请看下图案例: 你会看到,这些都是相应C端型的内容站或者信息站。我们可以收集一大波这类的目标站,并为这些站长提供有质量的,让网站用户感兴趣的文章,比如《9 Ways to gain access to the ATV》,在文章当中软性、合理、自然地植入相应的外链锚文本——High Quality Axles are better suited to harsh terrain, and【XXX Brand】 axles are one of my favorites,直接用【XXX Brand】给出一条外链。 当然为了获得更多的目标资源站,你可以根据亚马逊等商业站的目录考虑更上一级的信息站类型,比如越野博客站【off-road blog】,从中筛选出曾今发不过ATV相关文章的网站。 敲黑板:很多人以为直接从C端站获取一条有权重的外链就万事大吉了,那你可能就犯了致命的错误。 我们为什么要做SEO,目的无非是想把我们的某些对应关键词页面排到搜索结果比较靠前的位置,也就是我们常说的登录页 (Landing Page) 排名。一个网站不可能所有的页面都有高排名,因此我们除了首页之外,需要特别规划一些为我们承接流量,提高转化率的页面。这个页面可以是产品汇总页,也可以是自己的B端博客页。 当然了,我更喜欢B端博客页,因为有价值的内容对客户的转化会更高,跳出率和流失率会大大降低。因此,我喜欢将C端站的外链导给自家对应的B端博客页,让这些Landing Page获取权重并迅速获得排名,这样的策略会使整个网站SEO优化效率大大提升。 因此规划好自家B端文案L/D,并用C端信息站的客座博客给B端文章L/D带来大量的高权重外链。关于如何撰写有价值的B端文案和C端文案,请立刻购买老师的SEO课程吧。 这一篇总结了我们做SEO推广的逻辑,下一篇我们来讲讲如何在日常工作中做好SOP,让流程化更好地提高运营效率。 我是认真思考的阿木,我的微信号holz-zhou,期待和大家一起成长。 曾亮的点评: 1. 中心思想 阿木本文论述的痛点主要在于生冷B2B行业的高权重、高相关性外链获取很难的问题。可以讲阿木切得很准,在实际的生僻和小众的行业的B2B网站SEO操作过程中,这个问题几乎是最无法回避和最棘手的。但若能解决好这个问题,对于整体SEO效果的提升是极端有帮助的,所以使得这个问题的提出和讨论变得很能解决实际的困扰。 2. 高权威,高权重相关网站的寻找 阿木本文论述的主要角度在于假设该B端行业只有非常少的相关好网站或者只能找到最多的直接竞争对手的网站。从C端网站(应用场景)入手是一个解决办法,这点阿木已经充分阐述清楚了,而且还有例子,我就不再赘述。 这里我补充点阿木没有讲到的,但是我们在实际项目的优化过程中会去做的一点:那就是假如我们所在的B端产品几乎没有C端的应用场景时,你要怎么,你要从什么网站获取高质量的外链去推动你的目标关键词的排名。 我们就举一个阿木文中提到的“五金、化工、机械”等行业中的化工行业,因为我们最近刚好有一个比较有代表性的客户网站在进行优化,我想用它来说明,是最有说服力的。 它就是:https://www.genfollower.com/ GenFollower是一家绍兴的外贸公司,它的主要产品是化学实验室的塑料消耗品,我们上化学课时大家都用得到的那种装溶液的玻璃或者塑料小管子,基本上是用后即扔的,因此是消耗品,我给你看下图片,你就知道是什么了: 这类产品的使用对象一般是实验室科研人员,药业机构的研究人员,大学机构的人员等,因此这些产品并没有什么普通大众使用的C端场景。 那我们品贝团队在给这个客户做SEO时是如何去挑选外链来源网站的呢? 第一步:我们先找到本行业/产品SEO最强的10个商业类网站 第二步:逆向这些对手的外链 第三步:记下这些外链来源网站,分析这些网站的导航栏,记录下这些网站讨论的主题(一般导航栏就会体现出这个网站的主要话题) 第四步:通过品贝SEO课程中所述的各种方法去寻找这些主题的相关网站和资源 比如经过分析,我们觉得这个客户的外链来源网站的行业最好,最相关的是:基因科学,药品,实验室,生命科学,生化,基础科学,医疗等行业。 于是我们找到了很多的这些行业的牛逼大站,一起感受一下它们的质量: 我觉得这里有一点值得去提,那就是不要觉得你自己的行业很小,很狭窄,只要你懂得可行的方法和技巧,就可以找出很多很相关的权威网站来。 还有一点,阿木的论述重点其实绕开了一个问题,正如我们这个客户要面对的一样:好的权威牛逼站你找到了,now what?你搞得定吗? 当然,对于一般资源和能力的普通SEO从业者,避开那些权威站,而去target那些中小规模的个人性质的网站会使外链获取的难度大大降低,而且也容易上量;更为重要的一点是,这些个人网站对内容质量的要求比较低,不然碰上genfollower这种如此专业的文章,往往你的外包写手是写不出让对方站长愿意发布的文章来的。所以找到好网站的能力是成功的一半保证,成功的另一半则是你SEO团队的沟通技巧和文章写作能力。 阿木提到更多的是个人性质的中小站长的运营,是容易搞定的,若能有量的积累,最后的效果也是不错的和稳定的;但是若能加入高端权威站的运营并能获取相当数量的成功文章发布和外链的获取,则可用更短的时间和更少的数量便可达到更好的效果。所以,你网站的SEO效果最后还是取决于你有多少资源和你团队的能力。 比如我们品贝的SEO团队能力强一点,就可以帮GenFollower客户搞定这些本行业的大网站: zmescience.com sciencetimes.com scientistlive.com 结果呢?...

    2020年2月27日
  • 曾亮:$25000收入的内容站实验教给我的赚钱方法

    故事的缘起 在2019年我新尝试了一种用英文内容站赚钱的方式,那就是:做英文内容站卖外链赚钱。 赚到的钱虽不能让我觉得兴奋,但是却让我看到了这种赚钱方式的可能性以及它的可放大性。我觉得非常有趣,故作此文来谈谈我的粗略看法。 来,先看看我2019年从此方法赚到了多少钱。 Paypal的2019年收款:22990美刀 Payoneer的2019年收款:Payoneer貌似没有类似paypal一样的报告工具,就用细分的截图替代一下,看个意思。大概看了下,2019年收入算2000刀左右吧。 那么,2019年我从这种方式共赚了25000美刀左右的钱。 由于收款大部分都是paypal方式收的,咱就直接忽略payoneer的数据吧,不值一提。 钱很少吧?我写此文的重点不在于这个赚到的数字,而是它如何能变成25W刀或者100W刀,这才有意义。往下看,你多少会有些收获的。 这一切是如何开始的呢? 这些年我一直在做各种模式的内容站赚钱,有全部放广告收入的英文内容站;也有单做amazon associates的产品推荐拿佣金的内容站,但唯独没有做过专门卖外链的内容站。 为啥?是我不知道有这种赚钱模式嘛? 当然不是,只是我之前从来没有想过要用这个方式赚钱。 如果把做内容站比作养鸡,那我养的放广告收入的内容站或者做亚马逊产品推荐拿佣金的内容站就是本地鸡,靠大流量或者大的精准流量来赚钱,这种本地鸡就要养得肥而肉质丝丝鲜美有嚼劲。我喜欢一个网站单为一种盈利终端进行设计,放广告的就只放广告,做亚马逊的就只做亚马逊,不交叉和混合。 这种卖外链赚钱的内容站就是为肯德基提供货源的标准快速食用鸡。你见过用本地鸡/走地鸡拿去给肯德基供货的嘛?不糟蹋了走地鸡了嘛? 所以,鸡有所养,鸡有所用。 卖外链这个行当是一个地下生意,是违反谷歌站长规则的。因此,你说我一个月PV过千万,靠挂广告赚钱的网站能放心卖外链嘛?显然不行,我那千万PV基本都是SEO流量,说不定因为卖外链的一个谷歌惩罚就会让我从千万级将为十万级,整个生意就随之崩塌。做亚马逊的内容站也是这个道理,不好拿出来卖外链的。 但是呢,我又每天收到很多封要从我内容站买外链的邮件:     是的:每天,都有,很多。 如我所说,我不可能在我的主要赚钱网站上发这些文章给别人做外链。 但市场信息不断给我反馈,告诉我,there are money to be made,摆明了钱在敲门,而我却只能把它们当垃圾邮件,每天删几十封,有意思嘛? 于是我在思考:是否能做1个低标准的内容站来专门卖外链呢? 对,所以我就决定花一年时间,拿1个小站来做这个实验,用实际的数据告诉我,这里面有什么启发。 带着这个想法,我从自己众多的各种模式的内容站中抽出了一个站,将它改造成我理解中的合适卖外链的网站。于是,带着这波数据,才有了今天的这个分享。 我们来回顾一下2019年该实验小站的大致卖外链收入: 2019年4月之前,该实验站(以下称为abc.com)就有了月1-2W的SEO流量,并且SEO权重数据(DA值和DR值)都在30-40。于是,不需要新做一个站,只需要拿这个站来做实验即可。 于是2019年4月,我开始尝试性地开放卖外链,挑选了2篇比较好的文章发了,给了客户外链,赚了130刀(含paypal手续费,实际要少一些,下同)。 2019年6月,我稍微放开点限制,把发布的标准降低了,做了14单,赚了1031刀。 2019年9月,订单貌似忽然多了起来,我也不知道为啥,最后竟做了67单,赚了5963刀,按7的汇率算,快4.2W人民币了。 我着实吃了一惊,就这样一个小站,貌似做做也还可以嘛。就是不知道稳不稳,那还得继续往下看。 2019年10月到12月,收入分别为$3135,$3729,$4754,再加上Payoneer里的差不多每月300刀,这三个月差不多是$3500,$4000,$5000的样子。 额,虽然比9月份降了一些,但也还算过得去,比我的预期,我挺满意的。 2020年1月的数据也可以作为稳定性的佐证,paypal加payoneer加起来收入是$5100。 所以目前可以比较安全地说这个站月赚3-5K刀,我们取个均值,4K刀好了。 月入3W人民币能让我感到兴奋嘛?显然不能。 我觉得有趣的是这个实验的目的以及它带给我的启发。 月入4K刀是这个站的天花板嘛?我觉得不是,因为我中间做了品控,一些较差的文章或者外链的订单我是拒绝掉的。虽然4K不是它的天花板,但它的天花板也不会太高,也许6K差不多了,4W人民币一个月的纯收入。 4W人民币一个月,嗯,那又如何? 当然不值一提,但是假如能做10个这样的低级别网站,或者5个数据更好的中等级别网站,那是否收入可以变成40W一个月呢?40W人民币一个月也不算多,那假如在你能力范围内能管理好30个这样的网站呢,月入120W人民币能否让你觉得有点意思? 我也不知道,因为我也没做到。就算我做到了,我也不会拿出来在这里讲,这样没有目的的公开露富我想并不高明。 盈利模式 非常简单,可以把卖外链的收入作为唯一的收入来源。 我说的“简单”,是在我有多年SEO和内容站赚钱经验的基础上说的,也许对于新手,还是得了解更多这种办法为何能赚钱的原因才好。 一封又一封,一个网站又一个网站,为啥客座文章和外链是一种如此被追求的东西呢?以至于它可以成为一种商品被出售。 那你得了解一些英文搜索引擎谷歌的SEO方面的知识。 要获得好的谷歌SEO排名和流量必须外链嘛? 绝对不是的,有些站没有外链也可以获得很大的谷歌SEO流量。在我的研究途中,看过到一些,所以我可以肯定地回答你,不是所有网站获取SEO排名和流量都以外链驱动的。 但这不是故事的全部,故事的另一半是:95%的情况下,一个网站都需要外链去获取更好的SEO结果,不管你是电商站,内容站还是其他。不需要外链而获取很多SEO流量是有很大的内容策略和网站类型前提的,95%的网站都不具备那样的前提。 所以,100个站里面有95个需要外链,而这95个就都是你的潜在客户,你的潜在客群很大。 是的,一个卖外链的内容站的客户群体是生意或网站主,不是普通的消费者。很多人需要推广自己的网站,所以外链的购买群体是非常大的,购买力也不错,因为它会算在营销预算里面。 假如你要开始赚这个钱,需要具备什么呢? 就我的经验而言,你需要: 1. 一个主题宽泛的纯内容网站 主题宽泛 假如你的内容站是一个关于dog的内容站,那么电子烟的客户也许就不会找你发文章,因为主题差太多了。同理,那个信用卡平测网站也不会找你发。一个狭窄的主题比如dog在有些时候非常好,比如做一个推荐宠物用品的amazon associates网站,但放在卖外链这个行当下,恐怕效率就会很差。你只能吸引到pets类的客户,当然,因为相关性强,你可以通过提高外链单价来提高盈利能力,但如果我是你,我会坚持一个宽泛的主题,以获取能看得上我的最多的客户。 纯内容性网站 假如你有一个推荐宠物用品拿佣金的amazon associates网站,它是不适合拿来卖外链的。很多客户都不喜欢此类的product review类网站。而那种做流量,挂广告类的纯内容网站就非常适合。 2. 你的网站SEO流量做到1W/月以上 SEO流量 是的,纯SEO流量,什么直接啊,社交啊,电邮流量都不算。因为外链买卖属于SEO这个范畴,本行业的人会以SEO数据来对你的网站进行分类和定义,你其他流量渠道再强也不管用,顶多是个nice to have,SEO流量才是must have。买家不会以google analytics或者google search console里的数据作为参考(他们也不会有我们网站的此类数据,不是嘛?),他们大多以ahrefs或semrush的自然流量作为衡量的依据,这样他们可以轻易地将你的网站域名输入工具,得到一个客观的流量估算。 比如,我的一个新站(新做起来卖外链的)的ahrefs值是1.23W的月SEO流量,已达到我设定的要求: 有趣的是,同一个网站,在semrush下的数据却是2.9W,可以看出2个工具的数据确有较大差距,semrush会大不少: 正因如此,我都是用ahrefs为标准的,因为如果它达到了,那么semrush怕是早已达到了。 1W以上的月SEO流量 这是我自己设定的,你大可以5k甚至3k就开始卖,也会有人买的。不过,为了提高你的外链单价和有更多的客户看上你的站,还是把流量数据整好一点再卖,不要着急,这是个长久的生意。更大的流量往往需要更多的文章,这样你的网站看起来也会更好,卖相更好。除了SEO数据外,更大的SEO流量会帮你获得更好的alexa和semrush排名,这2个值在客户挑选网站时也会参考,所以不要贱卖你的外链。 3. SEO权重在30以上 SEO权重 你知道在外链买卖的行当里SEO权重是比流量更重要的指标嘛?简直是最重要的指标了。想想客户为什么跟你买外链吧,就是为了提高自己网站的权重,从而帮助获得自己网站的目标关键词排名或者提高SEO流量。你的网站域名权重越高,对客户网站的SEO帮助就越大,反而流量的大小在外链买卖行当里也只是一个nice to have,权重才是must-have。你网站权重为5,月SEO流量5W会有人跟你买外链嘛?我不敢说100%没有,但95%没有还是敢说的。相反,你如果权重50,月SEO流量5k,大把人会跟你买外链。 但谷歌自己没有推出可以评估权重的工具,所以目前市场上大多以ahrefs(DR)或者moz(DA)的工具所显示的数据为评估标准。当然,也有少数人会用majestic的TF作为辅助。我们以DR和DA来作为标准,30以下卖不出什么像样的价钱,比如$20,$30,没什么意思。我个人觉得DA和DR值都在30以上,是一个不错的入门标准。...

    2020年2月27日
  • 伯克希尔哈撒韦 沃伦巴菲特2020年致股东信全文

    以下为股东信全文: 致伯克希尔哈撒韦公司股东: 根据通用会计准则(GAAP),伯克希尔在2019年赚取利润814亿美元,以税后收益看,其中营业利润240亿美元,持股中已实现的资本收益为37亿美元,持股中增加的未实现净资本收益为537亿美元。 上述537亿美元的收益源于2018年实行的GAAP新规。它要求,将公司持有的股票证券纳入这些证券未实现资本利得的净损益中。正如我们在去年股东信所说,和我共同管理伯克希尔的查理·芒格和我都不赞成这样的规定。 事实上,采用上述专业会计核算的规定让整个会计核算的思维发生了重大转变。在2018年以前,GAAP坚称,除了专营交易证券的公司之外,一家公司在股票投资组合中拥有的未实现收益只要被视为“非暂时性的”,就永远不能纳入已实现和未实现的损益中。 而现在,伯克希尔必须在每个季度的盈利——也就是很多投资者、分析师和评论人士看重的关键项目中计入所持股票的一切波动,无论那些波动可能有多么反复无常。 2018年和2019年伯克希尔的业绩显而易见印证我们对GAAP新规的上述观点。2018年股市下跌,我们的未实现净收益减少了206亿美元,因此GAAP下收益仅有40亿美元。 2019年股价上涨,因此为实现净收益达到537亿美元,推动GAAP下收益增至这封信开头所说的814亿美元。 这些市场起伏导致GAAP收益猛增了1900%! 与此同时,在我们可能称之为现实世界的环境下,和会计核算方面不同,过去两年,伯克希尔的股票持仓平均价值约为2000亿美元,我们所持股票的内在价值这两年在稳步地大幅增长。 我和查理敦促大家,把注意力集中在营业利润上,忽视每个季度和年度的投资损益,不管是已实现的还是未实现的。2019年,营业利润相比2018年几乎没有变动。 我们的这个建议绝对不会减少伯克希尔投资的重要性。我和查理期望,久而久之,我们的股票持仓——作为一个整体能带来大笔收益,而且是无法预测的超高收益。接下来会讨论为什么我们这么乐观。 01留存收益的威力 1924年,一位当时默默无闻的经济学家及财务顾问 埃德加·劳伦斯·史密斯(Edgar Lawrence Smith)有一部著作《用普通股进行长期投资》(Common Stocks as Long Term Investments)面市。 这本篇幅不长的作品改变了投资界。实际上,写这本书也改变了史密斯本人,并迫使他重新评估自己的投资理念。 史密斯当时计划说明,在通货膨胀的时期,投资股票会比债券的业绩好,债券会在通缩的时期带来更高的回报。这种观点看来是合理的,可Smith当时入手了一只股票。 因此,他在书中这样坦言:这些研究是失败的纪录,失败在于,现实没能支持一个预设的理论。对投资者来说,这又是幸运的。因为失败让史密斯更深入地思考,应该怎样评估股票。 史密斯最宝贵的见解是什么?我要援引他那本书早年的评论者说过的话,这人非(英国经济学家)凯恩斯莫属。 凯恩斯曾说:“我坚持到底的也许是史密斯先生最重要的、无疑也是他最新颖的观点。通常,管理得当的工业企业不会将所有获利都分配给股东。即使不是任何时候,他们也会在好的年景留存一部分利润,投入到业务中。因此,复利的因素(这是凯恩斯自己标出的斜体字)在支持合理的工业投资。经过一些年,在完全剔除向股东支付的股息后,合理的工业资产会因为复利增长真实价值。” 有了这样的点拨,Smith在众人眼中再也不是籍籍无名之辈。 在Smith的那本书出版以前,人们很难理解留存利润为什么不受投资者欢迎。毕竟,在那以前,卡内基、洛克菲勒和福特这样的大佬已经积累了惊人的财富。所有这些人都留出了很大一部分企业收益,用来支持业务增长,创造更高的利润。在整个美国,也早就有同时代的资本家遵循同样的法则致富。 尽管如此,企业的所有权仍然被分割各位很小的部分、也就是股票。在史密斯横空出世前,股票买家往往把自己持有的股票视为对市场波动的短线赌博。股票充其量就是投机,有教养的绅士更青睐债券。 投资者并不是很快就弄懂了怎么计算留存收益和将这些收益再投资,不过现在已经理解得很透彻了。 今天,学校里的孩子都可以学到凯恩斯所说的新颖见解:将储蓄与复利结合,能创造奇迹。 ************ 在伯克希尔,我和查理早就专注于以有利的方式利用留存受益。有时做起来很简单,有时就很难,特别是在我们能动用的资金开始变得很庞大而且越来越多的时候。 动用我们留存的资金时,我们首先寻求投资很多类型不同的企业,有别于我们已经持股的过去十年,伯克希尔的折旧费总计650亿美元,公司内部对房产、工厂和设备的投资共计1210亿美元。将留存收益投资于有生产力的经营性资产将永远是我们摆在第一位的要务。 此外,我们一直寻求收购满足这三大标准的企业。首先,在这些企业的经营中,必须能在净有形资本方面获得可观的回报;其次,他们必须有能干并且诚实的管理者;最后,他们必须能以合理的价格收购。 当我们发现这样的企业,我们的偏好是全资收购。但是,如果要满足我们的上述要求,这种重大收购的机会很少。 相比之下更常见的是,对于那些符合我们标准的上市公司,变化无常的股市给我们带来机会,让我们可以收购这类公司大量的股份,但这些股份的比重没有达到取得公司控制权的程度。 无论是直接控股一家企业,还是在股市买入一家公司的大量股份,无论采用哪种方式,伯克希尔从中获得的财务业绩将很大程度上取决于所收购企业未来的收益。而假如股东要了解这两种投资方式,关键是要懂得,它们在会计核算上有很大的区别。 对于伯克希尔控股公司(按照定义,是那些伯克希尔持股占比超过50%的公司),每家公司的收益都直接纳入我们向股东汇报的营业利润。股东在报表里看到的可以得到的收益。 对于那些非控股公司,伯克希尔持有他们可在市场交易的股票。只有伯克希尔收到这类公司的股息才录入我们汇报的营业利润。在留存收益方面,这类公司努力经营,给他们的股票创造了很多市场增值,但创造增值的方式并不是将留存收益直接录入伯克希尔财报披露的收益。 投资者会发现,除伯克希尔之外,几乎没有任何一家大公司会如此重视我们所说的这种“未确认收益”。而我们来说,轻视这样的收益是一种非常明显的疏漏。接下来我们会给股东展示这个遗漏有多严重。 我们在此列出伯克希尔的十大股票持仓。 这个清单分别开列了GAAP核算方式下的收益——即伯克希尔投资这十只股票获得的股息,以及在我们的持仓收益中有多少属于投资标的公司留存后投入运营的收益。 这些公司通常会用留存的收益扩大业务,提高效率。有时他们用来回购一大笔自身的股票,这种回购增加了伯克希尔持股这些公司未来的收益。 史密斯先生没弄错。 02非保险业务 汤姆·墨菲(Tom Murphy)是一位很可贵的伯克希尔董事,也一直是伟大的企业管理者。 很早以前,他给过我有关收购的一些重要建议:“要闯出经理人的好名声,你得保证买的是好公司。” 这些年来,伯克希尔收购好几十家公司,我一开始觉得他们都是“好公司”。可事实证明,有些公司让人失望,有几家完全就是灾难。还有些公司比我预期的好,这类公司的数量是合理的。 以我这些水平不稳定的收购成绩来评价,我的结论是,收购就像婚姻:当然,婚姻都是从美好的婚礼开始的,可后来,现实就和婚前的期待大相径庭了。有的婚姻比婚前双方希望的更美满,还有的很快就让双方的幻想破灭。 把这些情况用在企业收购中,我必须说,买家经常会意外地碰上不愉快的联姻。在追求企业的求婚过程中,买家很容易冲昏头脑。 用婚姻类比收购,我们以往的那些婚姻大部分还是可以接受,所有的收购交易对象都对他们很久以前做的决定感到满意。有些联姻是美好的。但不少已经让我很快对求婚时我的想法产生了怀疑。 幸运的是,因为大多数令人失望的投资标的公司都有一个共同的特点,我那些收购错误产生的影响已经减轻了。这个特点就是,一段时日过后,“差劲的”公司往往发展停滞,到了那个阶段,他们运营所需的资本在伯克希尔的投资中占比就会下降。 与此同时,伯克希尔持股的“好”公司通常继续增长,并且会找到机会,以有吸引力的利率投入追加的资金。因为这些截然不同的发展轨迹,成功的投资对象就占用了越来越多的伯克希尔资本。 有一个极端的例子可以反映这种财务变化,那就是伯克希尔最初起家的纺织业务。1965年初我们拿到伯克希尔的控制权时,经营这项业务陷入困境,需要投入公司几乎所有的资金。 因此,在一段时间里,伯克希尔旗下毫无盈利的纺织业资产一直是公司总回报的沉重负累。但最终,我们收购了一批“好”公司,这种局势转变了,岌岌可危的纺织业务到20世纪80年代初只占用了伯克希尔一小部分资金。 今天,我们将大部分股东的资金用在每一家需要为经营业务而投资的控股企业,那些企业的净有形资产取得了优厚的回报。我们的保险业务一直是伯克希尔的超级明星,它有一些特别的特征,所以要用很多投资者并不熟悉的独特标准衡量经营是否成功,我们将留在下一节探讨这些。 在以下段落,我们会按照扣除息税折旧、非现金薪酬和重组费用后的利润规模,分别介绍伯克希尔广大的非保险业务。利息、税款、非现金类薪酬和重组的费用都是听起来让人厌烦却非常真实存在的成本,也是一些企业的CEO和华尔街有时敦促投资者忽略的成本。想了解更多有关伯克希尔非保险业务的信息,请查看第K-6到K-12页和K-40到K-52页。 我们的BNSF铁路公司和伯克希尔哈撒韦能源公司(BHE)是伯克希尔非保险集团的两大领军企业。他们2019年的收益合计83亿美元(仅包括我们在BHE持有91%的股份),较2018年增长6%。 接下来五家非保险业子公司按盈利和名称首字母顺序排名分别是:Clayton Homes、International Metalworking、Lubrizol、Marmon和Precision Castparts。他们2019年合计获得利润48亿美元,和2018年相比变化不大。 紧随其后的五家子公司排名相当,分别是Berkshire Hathaway Automotive、Johns Manville、NetJets、Shaw和TTI。他们去年的利润合计为19亿美元,高于2018年的17亿美元。 剩下还有很多伯克希尔持股的非保险企业,他们2019年的总盈利为27亿美元,低于2018年的28亿美元。 2019年,我们控股的非保险企业总体净盈利为177亿美元,较2018年的172亿美元增长3%。收购和资产处置对这些盈利几乎没有产生任何净影响。 ************ 最后我必须补充一条,它凸显了伯克希尔的业务范围之广。我们自2011年起拥有的Lubrizol总部设在美国俄亥俄州,该公司的石油添加剂产销全球。 2019年9月26日,Lubrizol位于法国的一家大工厂因为附近一家小公司发生着火而受灾。火灾造成了重大的财产损失,严重干扰了Lubrizol的业务。 因为会得到高额的保险赔偿,该公司的财产损失和业务中断损失会减轻。 但是,正如已故主播保罗哈维(Paul Harvey)在他著名的广播节目中所说的,“故事还有另一面。”承保Lubrizol的一大保险公司隶属伯克希尔。 在马太福音第6章3节,《圣经》教导我们“不要让左手知道右手做的事”,你们的董事会主席我显然是按照这一训诫行事的。 03财产与意外险保险(P/C) 1967年,我们以860万美元收购了国民保险公司(National Indemnity)及其姊妹公司National Fire & Marine。自那以来,我们的财产/意外险业务一直是推动伯克希尔哈撒韦公司增长的引擎。 如今,按净值计算,国民保险公司是全球最大的财产与意外险保险公司。保险是一个充满承诺的行业,伯克希尔履行承诺的能力是无与伦比的。 我们被P/C业务吸引的一个原因是这个行业的商业模式:P/C保险公司预先收取保费,然后支付索赔。在极端的情况下,如因接触石棉或严重的工作场所事故而引起的索赔,支付时间可能长达数十年。 这种先收后付的模式让P/C公司持有大量资金——我们称之为“浮存金”——这些资金最终将流入其它公司。与此同时,保险公司可以为了自己的利益而利用这些浮存金。虽然个体保单和索赔来来往往不会中断,但保险公司持有的浮存金通常相对于保费金额保持相当稳定。 因此,随着我们的业务增长,我们的浮动资金也在增长。至于它是如何增长的,如下表所示: 我们偶尔可能也会经历浮存金的下降。如果浮存金下降,下降幅度将是非常缓慢的——单一任何一年里不会超过3%。我们保险合同的性质决定了我们的现金资源永远要满足即刻的或近期的偿付金额要求。 这种结构是经过设计的,是我们保险公司无与伦比的财务实力的关键组成部分。这种力量永远不会被削弱。...

    2020年2月23日
  • 2020年2月13日巴菲特老搭档在Daily Journal股东大会查理芒格问答实录精编34问金句

    美国当地时间2月13日,周三,,96岁的查理·芒格先生和现场1000多名投资人共聚一堂,共话投资。以下为本次Daily Journal股东会上芒格先生的问答实录精编。 伯克希尔哈撒韦(BRK.A.US、BRK.B.US)副主席、现年96岁的查理·芒格在洛杉矶报纸出版公司Daily Journal Corp的年会上发表讲话。他表示,技术变革正在摧毁美国的日报。    芒格称,实力最强的公司不在美国,他认为中国公司比美国的公司更强大并正在以更快的速度增长。在问到有关全球经济的问题时,芒格对中国表示乐观,他说没有其他国家能够如此迅速地推动前进,创造了一个巨大的成长与繁荣时期。 问:过去您提到过价值投资者是一群捕捞鳕鱼的渔民,他们可能在不同池塘里进行捕捞。您也曾讨论,在足够长的时间里,投资者实现的投资回报将如何折射出企业的利润。因此,鉴于许多高质量的企业都在美国。我们花一些时间来分析研究美国本土企业不是更好吗? 当然,我也知道赌马的赔率很重要。所以我很想听听你怎么衡量一匹马的质量和赔率。 芒格:两者当然都很重要,但本质上来说,所有的投资都是价值投资,人们总是想通过更少的投入获取更多的回报。但你不可能一次看遍所有投资机会,就像你不可能同时在12个州跑完不同马拉松一样。 所以你必须要有一个系统来筛选投资领域,这就是你的猎场,但每种情形下,记得你都是在寻求价值。 我感兴趣的是你谈论美国,但我不同意你的看法,我认为最强大的公司并不在美国,我认为中国公司比我们更强大,他们增长得也更快。我有投资在中国,而你没有。我是对的,你是错的。好吧,你们可以笑,但我只是说了一个简单的事实而已。 李录在这里,我在观众中看到了他的脸。他是整个房间里最成功的投资者。他在哪里投资?中国。他做得很聪明,他也很擅长。如果你知道该去哪个猎场,那非常的有帮助。事实上,在更容易狩猎的地方我们都会做的更好。我有个渔夫朋友,他说:“我有一个简单的捕鱼成功法则:去有鱼的地方捕捞。”你一定想去有市场的地方捕鱼,就是这个道理。如果你自己所在的地方钓鱼很糟糕,你也许应该换一个地方钓鱼。 问:您分享过很多关于印度和中国的观点评论,我很想听听您对于您友好的北边邻居加拿大的一些想法?无论是关于加拿大的政治体系、银行系统、住房部门、资源产业还是卫生保健体系?欢迎您分享任何有关加拿大的智慧的洞察和观点。非常感谢。 芒格:非常感谢你给我这个机会。我很偏爱加拿大,我认为加拿大的医疗体系总体是有效的,而且他们的药价比我们的也更加的明智合理。我认为这些年来我们和加拿大相处得很好,这太棒了。 问:计算机和人工智能在投资方面也比人类做得更好。为了保持竞争力,分析师、投资组合经理和投资管理行业应该做些什么? 芒格:我认为这是一个很好的问题。投资管理行业的人应该做的是,为未来更艰难的时期做准备。我认为这种指数化的事情会一直持续下去,而且我认为,在许多高薪的hedge funds和PE领域的过剩问题,会在某些特地时候导致很多麻烦,令人痛苦。我看到的每个地方的捐赠基金经理都有一个相同的口号:他们希望投资经理更少却更好。这对投资经理不利,其他人现在都在编制指数。你还想知道其他的小道消息吗?消息就是,如果你以我们书呆子的思维方式思考,并坚持足够长的时间,你会做得很好,但如果你和这一群人一起前行,前方会经历痛苦。 问:我有一个关于斯多葛学派(Stoics)的问题。您之前提到过,所有关注了解您的人都知道,您的人生证明了这样一个理念: 不做受害者而是做幸存者。这种观点在我短暂的一生中帮助了我。你能不能详细说说它是如何帮助您的,以及它是如何帮助您度过你的一生的? 芒格:当然可以。有些人确实是他人的受害者,如果不是因为这些人的义愤,我们就不会有我们需要的改革。但是这需要和另一个事实一起来看:如果一个真正的受害者一直被困在“受害者”的感觉里,这只会适得其反。最好的办法就是:对任何事情都抱着乐观的态度,负重也要前行,坚持下去。 因此,我不喜欢政客们通过试图让别人觉得自己是受害者而获得成功,他们让我浑身起鸡皮疙瘩。谁想成为受害者而不是幸存者呢?当然,如果受害者的感觉让你认识到自己的糟糕处境,并试图去改善它,这是可以的。 但如果深陷“受害者”感受之中,认为全都是别人的错,这是一种适得其反的思维方式。人们甚至都不愿意待在你身边了,这是十分愚蠢的。然而我们的政客们却以此为基础,有的人则通过做一些非常糟糕的事情来让他们的事业成功。这些人还认为都认为他们在为这个世界而工作,你知道这很疯狂。这绝对是疯狂的。 问:我的问题是关于金融科技,您关于加密货币的立场是非常明确的,但是其他一些金融科技技术,您是否认为它们对那些大银行的长期盈利能力构成了威胁? 芒格:好吧,除了知道要远离避开它们,我对加密货币了解并不多。顺便说一下我的有些工作,我称它们为过时的文件堆,如果你的问题符合,我会把你的问题扔进这里。我现在不会去想它们,每过一段时间,我就会不自觉的沉迷于某些十分困难有挑战的事情里面,然后一直继续做下去,而这只是因为我非常的执迷不悟。实际上,Daily Journal是一个可笑的企业。真的是太难了,而且我还是个96岁的超级富翁。我非常关心是否够能运营好它,我很看重事情的结果。这有点疯狂,但我不想伤害你,为什么你要来这里和一个像我一样的疯子说话呢。 我讨厌像比特币这样的东西,我是说我讨厌本质上反社会的东西。我们当然需要真实的货币,目前很有趣的一件事情是美国人偶然间创建了储备货币,美国人创造了世界通用的国际储备货币。可是,在用我们自己的货币来承担对世界其他国家的责任这件事情上,我并没有感觉到我的美国同胞们有很好的信任和托管意识。 我们目前只做取悦我们自己的事情,这可不是我认为正确的观点,我认为你身上一旦肩负了那些依靠你的人的责任,无论你在做什么,也都要考虑到对方。 问:我们有创纪录的预算赤字,有创纪录的失业率以及创纪录的资产负债表的扩张。您为什么认为我们没有通货膨胀? 第二,您能推荐一些去年读过的好书吗? 芒格:世界上的经济学家总认为他们知道的总比他们确实知道的要多。奇怪的是,为了应对大萧条,世界上所有的国家都疯狂地印钞票,购买各种各样的投资资产。 在经济学领域没有人会建议他们这么大的规模的做这些事情,甚至会反对。几年前,通货膨胀率还很低。我认为,当我们谈论经济时,我们都有太多需要谦虚的地方。林登·约翰逊也说过,在做一个关于经济的演讲时,就像我把尿撒在你的腿上,他说你感觉脚很热,但对其他人来说,影响不大。恐怕我不能比约翰逊做得更好。 人们寄给我的书比我能读的还多,所以我只能快速的浏览很多书。我不确定我是不是给大家推荐书的合适人选。书对我一生都很重要,我发现我母亲读的书比我读的少却读的更好。也许你应该找个年轻人谈谈关于书的推荐。 问:您对全球市场和经济的展望,特别是在中国经济驱动的全球经济放缓和地缘政治风险上升的情况下,市场和经济如何发展? 芒格:很多原因都让我对中国持乐观态度。没有哪个大国能像中国一样快速的发展起来。我认为他们做的很多都是对的,所以我非常欣赏那里发生的一切。 如果你仔细想想,他们阻止了很多婴儿的出生,虽然用的方法在美国不受欢迎,但对全世界来说是帮了大忙,我认为他们所做的是令人钦佩的。总体来说,我真的很钦佩中国人民取得的成就,创造了巨大的增长和繁荣时期,并让8亿人摆脱了贫困,这是多么不可思议的事情。 我喜欢中国发生的事情,我认为美国和中国相处得很好,中国和美国也会相处得很好。至于全球的情况,很奇怪的是他们的利率是负的。 另一件我非常敬佩的事情,也许会让你觉得奇怪:有一个现代国家已经停滞了25年,为什么要去欣赏一个停滞了25年的国家?日本人已经用高超的技术和哲学来应对了25年的停滞。他们不喜欢25年的停滞期,但他们像男人一样对待它。他们不抱怨,不哭泣,也不像受害者。所以我很钦佩日本人处理逆境的方式,我不认为逆境来自很多错误。我认为对日本来说,不幸的是他们是出口强国,后来中国和韩国崛起,对他们当然会有一些竞争。 但大家都会遇到问题和麻烦,我们也面临更激烈的竞争, 我不认为日本的停滞是他本身的原因,这只是恰巧碰上了而已。他们能在这之中的忍耐和坚强,是我很欣赏的一点。在这种停滞的困境之中,日本的制造精神依旧很大程度上引领世界, 所以我认为美国有太多要向亚洲学习的地方了。日本一切都很干净,你知道的,我估计能说到日本的地方还很多。 问:希望您能给我们分享一些例子,告诉我们您是怎样利用不确定的证据来改变您曾坚信的理念? 芒格:能够意识到自己的错误当然是一件天赐的好事。芒格的财富有很大一部分是在我错的时候买的。当你犯错时,你必须学会改变你的想法。 实际上,我也在努力尝试摒弃错误的信念。大多数人总是很爱惜自己愚蠢的行为,以为自己的行动一定是正确的,而我却认为你需要多面复盘检查一下自己之前的想法,特别是当不确定的证据出现时。没有什么比理性和客观更重要的了。 想想生活中你曾经做的蠢事,想想那些非常聪明的人他们做了一些最愚蠢的事情。好吧,你需要一些关于这方面的例子。实际上,大多数人都有这样的时刻,想想去年我们经历的那些,我们都能举出一两个例子,保持理智太难了。 问:我最近看了一个纪录片,是介绍两位经济学大师凯恩斯和哈耶克的。我想知道您对这两位的看法?您更喜欢哪种经济理论? 进一步来说,如果将其应用于个人目标设定,您建议我们在计划和灵活性之间遵循哪种模式? 芒格:凯恩斯当然是一个非常有趣的人,他对经济学的影响可能比任何人都大,也许亚当·斯密除外。我生活在大萧条时期,他的想法对于修正大萧条完全正确,后来我们终于摆脱了困境。 很偶然的,二战中的希特勒促进了凯恩斯主义的发展,我真不知道如果没有凯恩斯你要怎么学习经济学。哈耶克的理论更复杂,我不认为我是世界上最能理解他的人,我拜读过他的作品。我非常欣赏他,但我并不会说我完全同意他的观点。这对我来说太难了。 问:我想问您的问题关于特斯拉的。这家公司市值约1400亿,它上周(股东会的举办是就是当地时间2020年2月13日)的股票交易量约为2000亿美元,期权交易量约为5000亿美元,股价每天的浮动约为20%。与此同时,马斯克先生似乎对这样的波动感到很兴奋。我想知道您对此的想法?尤其是,您对马斯克的行为是怎么看的呢? 芒格:我的想法有两个: 我永远不会买特斯拉的股票,我也绝不会卖空。我还有第三个想法,洛杉矶有个叫霍华德·阿蒙森的人,曾说过的一句话,深得我心。他说:“永远不要低估那些会高估自己的人”。我想马斯克一定就是这样的人,他是高估了自己,但也可能他并非一直是错的。 问:你怎么看待未来五十年甚至是一百年的价值投资?您对行业研究或行业投资有什么想法吗? 芒格:我想我对工业投资没有什么评论。我确实感觉世界可能会改变。想象一下,科技领域已经发生了什么?整个互联网在发展着各种各样的东西,所有那些老公司,所有的日报都在消亡,所有的制造工艺都在改变,而且变化很大。一些重要的事情很可能已经发生了,有些即将发生。当有足够的食物,有额外的钱,你能做些什么? 我这一代人最擅长的是技术革新,孩子不在死亡,生活水平大大提高了,会使用空调,药物也做了改进,它们可以让关节不再疼痛。我不认为我们在未来会有这么大的进步,因为我们已经取得了很大的进步。 问:芒格先生,您之前在媒体中提到了,采取正确的方式对待客户的好处等等。这也许并不是真的,但有一种感觉是,与西方国家相比,中国企业的道德弹性更高,而对法治的尊重更少,透明度更低。您能谈一下看法么? 芒格:我自然更喜欢我自己国家的商业传统。如果你想想中国当时的处境,深陷入马尔萨斯式的贫困。我认为他们会继续进步,我甚至认为中国人可能会摒弃他们为之疯狂的赌博喜好。我曾经和一些中国人聊天,告诉他们我对风水的看法——他们应该克服它,因为它纯粹是迷信。 问:您有什么长寿的秘诀么?您每天工作多少小时?  作为一个终身学习者, 您如何在这么多的信息中保持这样好的状态? 芒格:我不认为我长寿有什么秘密,它就这么发生了。我的家族中没有任何别的男性曾活过我这样的年龄。我知道这很奇怪,不过在这方面我帮不了你。 问:您在育儿方面的建议?您会建议教孩子准备什么,才能取得成功? 芒格:我认为父母能做的最好的事情就是做一个好榜样。说教一点用也没有。 问:全球有超过10万亿美元的证券收益率为负。通过总统的Twitter消息看来,他想给美国带来负利率。对此,您是支持负利率还是反对? 芒格:你这个问题让我紧张。不过,我不认为当局有太多的选择。迅速地实施大规模刺激在政治上是不可能的。他们在危机中唯一的武器就是印钞票和调节利率。我想这可能是他们确实该做的事情。当然,你这么问让我很紧张,我认为他们一旦这么做了了,就会刹不住车,这就是政府以及人的本性,我也不知道该怎么解决。 问:我的问题是关于低利率对保险的影响。较低的浮动回报率可能会导致保险供应紧张。例如,过去有三家主要的保险商为南加州所有的出租车提供保险,现在只有一家保险商将垄断南加州所有的商业出租车保险。您能接触到我梦寐以求的盖可、韦斯科金融和Rolodex的CEO,您认为10年的低利率会对保险供应构成系统性风险吗? 芒格:我对“极低利率或负利率”这样的想法感到不安。更极端的是,这样的想法持续了很长时间,我不认为所有讨论极低利率或负利率的人,真的了解它的含义。如果你对此也感到不安,那咱们就是志同道合的了。我认为这既危险又奇怪。我们就做好必须做的事情就行了,换句话说,我没有任何好的解决方案。不过我认为你的担心是对的。 问:在赤字如此之高,利率处于泡沫状态的阶段,我还记得在70年代我们有 “漂亮50”(Nifty Fifty),那我们的科技股是否能达到现在的标准呢?感觉就像,我们有1015只股票,每个人都在投资价值。在过去的四五年里情况一直很糟糕。我还看了几只你持有的股票,比如Kraft Foods(美国卡夫食品),您持股26%。我不明白为什么您要收购Kraft呢,是因为价格优势么? 芒格:我认为我不能评论,伯克希尔哈撒韦公司下一步可能会这么做。 在漂亮50的疯狂年代,一家生产家庭缝纫机公司的市盈率可以高达50多倍,50多倍市盈率的缝纫机公司,一年收入才多少?这样的公司肯定是要倒闭的。漂亮50那会儿绝对是疯狂,目前我们还没到那个程度,有些公司很有价值,可能是价格太高了。但我不认为一家领先的科技公司一定会失败。  问:我的很多同学都在考虑增加私募股权和风险投资。你提到过,你的一些家人在私人股本行业,工作的成本更高。你也提到了你在那个群体中看到了很多过剩。你给家人提了一些建议,能不能对年轻人给些建议。 芒格:我的家人对我对他们职业选择的看法不是很感兴趣,我尊重他们的不感兴趣。但我确实认为我们过度。通常,当你开始谈论“调整后的EBITDA”时,基本上就是智力欺骗。但很多知名人士会这么说,并为这种说法收取费用。 我不喜欢这种令人讨厌的过度。我不喜欢一家私人股本集团卖给另一家公司,提取的费用越来越高。一些金融业务很自然就会过度技巧,诱惑太大了。我认为这对国家不好,不幸的过剩导致了大萧条和希特勒的崛起。我们最终会为不幸的过度、愚蠢和贪婪等付出巨大的代价。 问:大家都知道你是个爱读书的人。你有没有重读过以前读过的书?如果有,你会读哪些书?  芒格:我会读啊。给你举个例子。昨天,我读到了一篇关于当前形势的文章,我突然想到八十年前,我读过一首乔治·萨姆写的诗。我记得收尾的诗句是:“你想放逐我,却又想让我回来。”我有点同意这首诗,我想再看一遍。但不知道如何在网上找到,或者有人会寄给我。 我之所以这么说,是因为我想告诉那些有偏见的政客们,他们谈论要消除所有贫困,这是个愚蠢的想法。在现代文明中,财富是相对的,人们想要的是地位,追求更高的地位。但对于一些人来说无论多么努力,有多少成功的理由,还是会成为90%的底层之一。我们实际上需要一些强硬的激励,让文明发挥作用。 贫穷女神并不全是坏的,她有一部分是好的。当然,希望我的想法不同于他人。我认为,一个亿万富翁谈论贫穷女神的荣耀是有贡献的。但只有像你这样的书呆子才会欣赏。 问:你是电动汽车的早期支持者,特别是你在比亚迪的投资。我想知道,站在今天来看,其他技术,如氢燃料电池或其他可能想到的同样重要的技术,会有什么作用,可能造成什么样的影响。 芒格:我认为,电动汽车将比氢燃料电池更受欢迎。把太阳的能量转化为汽车的电能,从长远来看这是一个好生意。所有技术都会起作用,一些技术正在改进。我们做了很多电池,实际上是相当安全的,带来的享受更多,我认为这一切都很好。 我来了加利福尼亚,我们有石油俱乐部,我们有冒险者,有大型石油公司。这有点像德克萨斯,加州政府在几十年都没有发现了新的石油。我认为,依靠碳氢化合物作为能源是危险的,我们得直接从太阳那里获取更多资源。我认为,德州最终会像加利福尼亚一样。 问:你认为美国有必要实现贸易顺差吗?在下个世纪保持繁荣? 芒格:答案是否定的。 问:这个问题是给我的五个孩子的,他们可能以后会看,你如何让你的子孙们尽可能长时间地持有他们的股份? 芒格:我不是一个好榜样。我的孩子们做很多他们喜欢的事情,我就更快乐了。如果我能把自己做到最好,有能力抚养我的孩子,当他们失败的时候,我接受结果。我不会为孩子们现在如何持有股票而操心。 问:各国试图找出如何在不污染环境的情况下发电。能谈谈您对核能的看法吗?据我所知,比尔·盖茨(Bill Gates)一直是它的大力支持者。我读到沃伦曾在50年代投资铀矿,最近还资助了一家铀矿银行和中亚。如果你对此有何评论? 芒格:我很尊敬比尔盖茨,他认为有责任砸钱在一些不受欢迎的东西上,这些会对社会有用,这是令人敬佩的事情。 问题是,你想让一群疯狂的人类拥有多少可裂变材料?我不知道这个问题的答案。他做的其中一件事情我们很快就会做。我们必须直接从太阳那里获得更多的能源,这对大家都有好处,每个人都会收益很多。 即便没有全球变暖的问题,我也赞成太阳能。我赞成现在开始直接从太阳获取能量来代替化石燃料。节约碳氢化合物和使用更多的太阳能,这是一个好主意。顺便说一句,这对其他人来说不是正常的。我是对的?也许从狭隘的角度,我是错的。 问:我目前是一名学生。所以我的问题是关于全民基本收入。作为一个政府或公共项目,给每个人定期支付,没有任何工作要求。你有什么建议? 芒格:如果做的太多,将完全毁了一切。一点点,我们还能负担,具体怎么做,应该通过政治程序来确定。...

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